写字楼销售市场
06年上半年北京写字楼市场总体发展较为平稳，5月份出台的各项政策对住宅市场的影响并没有波及到相对稳定的写字楼市场。06年上半年，北京写字楼市场凭借本身稳定的市场规律为自己赢得了一个良好的市场发展空间。核心商圈内写字楼多采取只租不售的方式，非核心商圈写字楼基本都采用散售的方式，由于上半年中低档写字楼面世较多，因此拉低了写字楼整体价格的上扬，相比1季度，本季写字楼加权售价只上升了3.3个百分点（参见图表46）


2007年中国写字楼市场分析及投资咨询报告-490PDF

490页
46万字
145个图表

第一章　写字楼概述
1.1　写字楼相关概念
1.1.1　写字楼概念
写字楼市场目前流行两大评定标准，一是甲级写字楼，一是5A写字楼。

所谓甲级写字楼，实为一种通行叫法，并没有固定标准，因为谁也不愿意被叫成乙级写字楼。这样，恨

不得任何一个有玻璃幕墙、带电梯、“长”得高一些的写字楼都自称为甲级写字楼。

5A写字楼倒是有一定的标准，类似于酒店星级评定的方法。那么，5A写字楼具体标准如下：

第一要素：黄金区位

房地产开发有三大要素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这对于酒店可能并非个个是真理，

但对于写字楼，几乎无反例，其无疑是投资和购买写字楼的第一要素。

第二要素：超大规模

这里所说的超大规模，不仅是指建筑体量本身比较大，而且更强调其规模的伸展力及拓展性。一方面，

不仅是写字楼建筑本身的规模要大，而且必须要有强大的综合配套，经营成一个集写字楼、公寓、商住

、星级酒店、会展中心、休闲娱乐及购物中心于一体的大空间。另一方面，还要视其交通条件而论，四

通八达的交通一定是其写字楼规模的重要支撑。一个写字楼如果没有相当大的建筑体量和规模化的配套

设施，是难以称得上五星级的。

第三要素：建筑文化

所谓建筑文化，对酒店可能是指国王饭店、皇后饭店这样的历史，但对于写字楼而言，与其说是世贸中

心、国贸中心这样的品牌文化，倒不如直接说成是摩天大楼的建筑文化。无论西方还是东方，无论发达

还是落后，一谈到写字楼，都有明显的摩天大楼的情结。尽管美国世贸中心被炸影响了世界各地对摩天

大楼的追求，但估计这是暂时的。因为从道理上讲，低矮的五角大楼也同样易于被攻击。

第四要素：硬件设施

就像星级酒店在硬件配套上追求奢华极致一样，在写字楼方面追求的硬件，更多的是科技与创新。这好

比比尔?盖茨的科技豪宅与常规豪宅的区别，当然，科技豪宅也同样拥有奢华，只是强调重点已经转移。

除此之外，其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，都较

酒店更先进。但就写字楼的本质而言，硬件设施的最大追求应该是创新，主要体现在建筑设计和建筑功

能的创新上。

第五要素：软件服务

相对酒店的五星级服务标准，写字楼服务有了明显的变化，一方面体现在高效的物业管理上，另一方面

体现在对入住企业的专业化商务服务上。比如，将洗衣送餐这些酒店式服务改写为卫星会议、活动策划

、会展中心等服务。又如，一些新型写字楼不仅能够实现全天候空调节假日无休，而且还在送餐、夜餐

甚至代办员工地铁月票等方面下功夫
1.1.2　写字楼的基本功能
写字楼物业是伴随着我国改革开放而出现的一个新型产业，管理之初，基本上是引用了酒店业的管理模

式。随着市场经济的发展和写字楼市场规模的扩大，尤其是一幢幢综合性、智能化商务写字楼投放于市

场，经营管理上也逐步形成了自己的物业特色。

商务写字楼物业，主要是为商业类型的公司、商社、财团、企业、办事处、联络处等所提供的，用于商

务、办公的楼宇及配套的设备、设施、场地，是以出租、出售、自用为目的的单元性房地产。商务写字

楼一般分为三种类型，即普通型、综合型和智能型。商务写字楼具有三个方面的特点：一是充分有效地

利用空间，建筑结构上大多为高层楼宇；二是要符合交通易达性。商务写字楼大都建于科技、信息、金

融、贸易、商业、服务业、行政机构??????配套的区位，地点优越、交通便利，便于商务往来。经济越

发展，商业越繁荣，社会越进步，都市越开放，越是需要众多的商务写字楼；反过来商务写字楼越多，

越能推动都市的经济繁荣。三是商务写字楼功能的综合性。商务写字楼内客户众多，人口密度大；空间

配套，形成独立的工作、交流、生活单元；设备复杂、管理难度大；机电设备多，专业化程度高；集多

功能、综合性为一体。
1.1.3　写字楼经营模式
出售：这种模式是商业地产最原始的模式，随着商业地产逐渐的火爆，单纯的出售开始不再适应商业地

产的发展。由于商业地产具有“总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长”等特点，使有能力全

额购买商业地产的投资者实在少而甚少；即使有能力购买，理性的投资者也不愿将大笔资金积压在投资

回收期如此漫长的项目上。这使得开发商在开发商业地产时不免会面临两难局面。一难是，开发的商业

地产用于整体出售时，难找到买家，开发资金无法回笼；二难是，自己经营时，不得不由于投资回收期

过长而承受巨大的资金压力，无法尽快回收资金投入其他项目的开发，影响整体运作。开发商为了解决

自身的困境，不得不想办法在开发经营模式上有所创新。于是大部分高档写字楼都采用只租不售或租售

并举的方式入市。

租售并存：在中国北京、上海、广州、深圳等这些商务发展较快的大城市中，写字楼市场发展趋势迅猛

，市场对写字楼的需求日益增大。但几乎每个企业都面对自有资金实力不足以支撑完全持有的状况，大

楼预售回款成为了企业资金链中最重要的一环，因此“部分持有，部分销售”成为了国内市场一条有效

的但刻板的过渡路径。

发展商在项目建设的同时急于资金回笼，在资金短缺的情况下只有把物业部分或全部出售，以继续完成

项目的建设工程，因此一个企业是否拥有雄厚的实力和庞大的资金流通，是影响这种租售模式的根本。

“租售并存”这种模式是过渡的，是企业实力不足的体验。很容易想象，一个租售自由的写字楼，没有

合理科学的规范，楼层单元划分混乱，入驻公司单位素质参差，同样管理方面都有很大的困难，更重要

的是影响客户对写字楼的信心。

只租不售――国际上最流行的写字楼租售模式。“租售并存”是大

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