De Beers 总结过去几十年的历史, 尽管取得了肯定的成就, 但全球钻石零售业的增长率明显低于全球GDP 的增长率, 而其他一些高档奢侈品(如汽车、电器、香水、手表等) 的增长率, 却超过了GDP 的增长率。究其主要原因是钻石分销复杂且欠缺效率,再加上与其他一些高档奢侈品的市场推广相比, 钻石的市场推广投入严重不足, 影响了钻石业的发展, 这些使戴比尔斯传统的单一销售渠道的经营理念受到了考验, 并且给经济上带来了很大的压力。
为了应对新的市场挑战, 戴比尔斯集团于2001 年施行了一系列的战略转变。买断了原上市公司的股票, 将在约翰内斯堡上市的钻石贸易公司和在伦敦上市的英美公共有限公司改制成合资公司, 对外名称变更为DTC。原来的上市公司全部撤消。新DTC 公司奥本海默家族拥有的中心集团有限公司(CHL) 占股45% , 英美公司( Angal ) 占股45% , De Beers 与安哥拉的合资公司( Debswana ) 占股10%。DTC 全面接管CSO 的业务。De Beers 只作为一个珠宝品牌名称进行推广。DTC 的宗旨是将原来的钻石原石垄断供应商转型为全球的最佳供应商。
目前全球60%的钻石原石仍旧由DTC 分级评价及销售。除原有的业务外, 加拿大所开采钻石的35%、俄罗斯的50% 也卖给了DTC, 全球共有120 位DTC 的看货人。DTC 仍将在稳定钻石市场价格、促进钻石市场有序发展方面起着重要的作用。DTC 与CSO 的另一个不同点是与路易维登( LV )公司合作, 打造De Beers—LV 品牌, 进军钻石零售市场, 加大广告投入, 为珠宝零售商树立一个珠宝品牌榜样, 进一步抢占其他高档消费市场的份额。
DTC 的作用及功能:
( 1) 在世界钻石销售市场中, 推行“最佳钻石供应商” 计划, 刺激消费者对钻石的购买欲。
( 2) DTC 与配售商形成的新的合作方式, 其目的是以更加有效的方法分销钻石,并以最有效的策略推广钻石。
( 3) 加强与零售商的合作, 确保钻石业的良性发展与成功。DTC 力争在未来的10年内, 使钻石首饰的零售额增加50% , 相当于550 亿美元。
( 4) 加大钻石市场的推广投入, 进一步抢占高档奢侈品的市场份额。DTC 将连续每年斥资1. 80 亿美元作为全球及地区性的广告宣传及品牌推广经费, 从而吸引更多的消费者。
( 5) 进一步加大精品意识的推广, 权力打造一个深化人心的世界级钻石首饰品牌,为珠宝企业树立一个品牌典范。
( 6) 连续支持业界推出多元化且具市场竞争力的首饰想象款式, 为消费者提供更多的选择。
( 7) 进一步明确了DTC 的法律地位。使CSO 与DTC 之间含糊不清的组织关系得到确认, 并以DTC 这一注册登记的独立实体取代了CSO 这一组织名称。
( 8) 规范配售商的执业道德, 严禁销售未作说明的合成钻石、处理钻石, 注意行销和保护自然钻石, 以维护消费者对钻石的消费信心。
http://www.israelidiamond.co.il/cn/News.aspx?boneId=1707&objid=1468
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