CSO 的单一渠道销售体系, 长期垄断了世界70%～80%的钻坯, 年产值在40 亿～50 亿美元。其他的20%～30%的钻坯, 不经过CSO 销售, 采取自主销售的方式, 越来越多的竞争者进入钻石原石开放市场, CSO 控制下的钻石市场份额受到越来越大的挑战。
俄罗斯(原苏联) 曾公开拒绝与CSO 合作, 尤其是原苏联的解体, 为解决国家的经济危机, 俄政府抛销了大量的储备钻石, 使得CSO 的单一销售渠道受到了很大的影响。俄罗斯是一个重要的不可忽视的外围市场钻坯供应商。虽然经过与阿尔罗萨公司( 控制俄罗斯钻石开采量98%的垄断企业) 经过艰苦谈判签订了2002～2006 年5 年40亿美元, 每年8 亿美元的钻坯由De Beers 销售的合同, 但其份外的一半销售量仍通过比利时向开放市场销售, 对钻坯的供应仍起着重要的作用。
政局动荡的安哥拉, 使其大量优质的砂矿钻石的消费完全失控, 通过走私渠道流入国际市场。虽然戴比尔斯动用了数亿美元收购这些无序开采的钻石, 但大量走私的钻石仍旧影响了钻石的供应。
除此之外, 西非、巴西等国家, 虽然各自的产量不大, 但整体的力量也不可小视。这些国家也是通过五大钻石切磨中心进入钻石原料开放市场, 流入了外围流通渠道。目前国际钻石市场启动的《金伯利进程国际证书》业务, 就是要努力杜绝血腥钻石和走私钻石的泛滥。
澳大利亚阿盖尔钻石联营公司1997 年与CSO 的合约期满后, 决定不再与CSO 续签新的钻石销售合同, 也脱离了中心销售组织。尽管戴比尔斯的代言人表示阿盖尔所产出的钻石质量较低, 其销售额只占CSO 每年销售总额的6% , 因此对CSO 控制不至于造成威胁, 但澳大利亚销往印度的小颗粒、低品质的钻石, 也对全球兴起的低档钻坯市场的形成起到推波助澜的作用。
加拿大目前为世界第五大钻石消费国, 据加拿大业内人士指出, 加拿大西北地区已有2 个具有规模的钻石矿, 并有30 个左右的钻石开采项目。伴着该地区第三个钻石矿———斯那普湖钻石矿在2005 年投产, 加拿大每年将消费价值10 亿美元的钻石, 预计2005 年成为世界第三大钻石消费国, 2006 年后, 加拿大钻石产量将占世界钻石总产量的17%。这将是在钻石原料供应市场杀出的一匹黑马。目前戴比尔斯已在加拿大建立了办事处, 并致力于在加拿大投资, 加紧了与当地钻石业联营及紧密合作的工作, 初步达成协议, 加拿大35%的钻石经DTC 销售。
近年来钻石市场发生了明显的变化, 一向只充当高档商品的钻石也成了全世界普通消费者的宠物。钻饰风行趋势往高档化和低档化方向同时发展。钻石的低档化需求启动了小钻和“近宝石级金刚石” 的销售市场。而低档钻石又恰能以“技术型钻石” 的名义规避统售机构的控制, 自由买卖。这样低档钻石市场便以惊人的速度成熟起来, 独当钻石市场的一面。相应地, 以产出小钻和近宝石级金刚石为主的钻石切割中心有了自立门户的基础。本质上人们对钻石的多样化需求造成了当今世界钻石市场往两极化或多元化发展的趋势。
基于上述原因及全球贸易的一体化趋势、世界经济持续低迷的状况、网络资讯空前发达等因素, 戴比尔斯的单一渠道销售体系步履艰难, 并于2000 年7 月正式公布结束单一渠道销售体系, 将取而代之的DTC 定位为最佳供应商。
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