日前，壹串通策划的 “威力洗衣机案例”入选《中国广告案例年鉴2010-2011》年度优秀案例。入选《年鉴》的案例由近百名行业权威专家及学者共同审定，某种意义上代表了当前中国营销界的策划、创意与运作的最高水平，也说明了业界和市场对该案例策划成效的高度认可。

　　与此同时，威力电器营销中心也传来喜报：2011年度威力洗衣机销售额突破18亿，远远超越预期13亿！短短几年间，威力洗衣机通过“老品牌激活营销方案”，不仅全面实现了品牌年轻化、再活化，销量也从原来的2亿攀升至18亿，这让威力品牌的策划者壹串通品牌营销专家吴雪亭深感自豪！

　　对威力取得的佳绩，壹串通威力项目总监吴雪亭表示：“威力洗衣机在老一代消费者心目中具有一定品牌影响力。壹串通通过精准定位，系统策划，贴近年轻消费者喜好，优化威力品牌形象，取得市场认可，激发了老品牌活力。功劳属于包括威力市场团队在内的所有参与者。”

　　另一方面，著名营销人徐鹍在评价壹串通策划的威力案例时说道：“很多老品牌曾经叱咤风云，最后销声匿迹。在如今家电竞争白热化的时期，威力品牌已经在人们印象中褪去，要重新塑造品牌形象可能要比重新做一个品牌更艰难；既要承载过去的品牌记忆，又要创造出全新价值，让品牌更年轻、更有活力。威力洗衣机案例说明了策划者思路非常清晰，对市场把握到位，手法务实，实用性强。在确定和竞争品牌进行差异化市场拓展的营销思路下，针对二、三线市场，抓住消费者购买产品以质量为第一考量的消费心理，挖掘出‘纯铜线电机’这一卖点，并创造出威力侠形象，形成容易识别和推广的视觉符号，快速呈现市场效应，让威力打了个漂亮的翻身仗。”

　　消费者洞察，走出来的品牌策略

　　中国家电行业，经过30年的市场洗礼，国外知名品牌依靠优势产品和强势品牌迅速打开中国市场；与此同时，国内家电在经历行业洗牌、优胜劣汰等一系列市场血拼后，形成今天的行业巨头，他们在老百姓心中占据着主导地位；另一方面，在三四线城市、广大农村地区，大量品牌利用价格优势，疯狂抢占区域市场，形成群雄割据的局面。

　　在国内外品牌围追堵截的情况下，三座大山压在威力身上：

　　1：经历30年，品牌逐渐老化；

　　2：在80、90后中知名度低；

　　3：渠道建设较弱，市场销量疲软。

　　如何打破这种困局，将30年的国货老品牌激活，使其焕发新生？作为威力洗衣机的品牌策划者，壹串通接手项目后，既觉得有挑战，同时也很兴奋。他组织项目组成员立即展开了马不停蹄的探寻之路，华南、湖南、河南，以京广线为主线的市场都留下了壹串通威力品牌营销项目组的足迹！因为壹串通相信：策略是走出来的，只有实际走到市场中，才能找到机会。

　　核心策略需要从消费者身上挖掘，深挖他们的需求，走进他们心坎里。功夫不负有心人，在市场调研期间，壹串通意外遇见了一位在河南濮阳使用威力洗衣机20年的老客户，他说自己92年买的威力洗衣机，现在还在用，使用都还很好，但邻居后期买的洗衣机就没能用这么久，其中的关键在于威力洗衣机的电机好。说者无意，听者有心，一位普通消费者却似洗衣机专家，一语道破内里玄机。壹串通如获至宝，在与客户道别后，马不停蹄回到威力中山总部。与威力技术专家的反复沟通中，壹串通发现：洗衣机电机就像空调压缩机，或者说像人体的心脏！一般洗衣机用的是铝线电机，而威力30年一直坚持使用纯铜线电机，而纯铜线电机更耐用、更节能、更静音。壹串通觉得这是威力的一个突破口，于是大胆提出洗衣机行业标准：好洗衣机，用纯铜线电机。通过威力倡导行业标准，系统打造针对威力品牌、产品、渠道的品牌营销策略。

　　老品牌再活，激发威力品牌巨大潜力

　　策略形成，后面的工作就一脉相承，水到渠成。根据洗衣机的特性及人与自然的关联，壹串通建议从“水”、“力量”、“科技”、“自然”这4种元素去设计新标识，打造全新品牌形象！

　　新标识是旧标识的传承和提升，在保留威力30年的品牌资产的基础上，运用渐变色，以及两弯弧形，体现洗衣机行业水波荡漾的特征，半弧形相交，体现共赢合作，字体干净利落，色彩明快亮丽，展现威力大气简约的品牌形象，蓝色科技，绿色低碳环保，结合年轻化的设计风格，拉近与新生代年轻人的距离，进一步改善80后对威力“老品牌”的认知。为加强记忆点，壹串通还创造了全新品牌形象代言人——威力侠。他体现了男性、阳刚，科技、时尚、力量的品牌个性。

　　威力新标识及品牌视觉体系发布后，获得了东菱集团、威力高层、经销商以及一百多家媒体的高度认可！

　　同时，壹串通对威力终端形象进行了系统变革：

　　威力终端的视觉路径

　　并对威力洗衣机的产品卖点重新进行提炼，提出7大科技，为威力产品提升级别。

　　品牌传播，威力通过电视媒体、互联网多纬度进行。壹串通用威力侠创意了一条充满动感的TVC：故事以链球运动切入，以洗衣机的电机对比贯穿全程，威力侠更换铜线电机心脏，清晰地向大众传达“纯铜线电机比铝线电机好”的信息点，再以“链球”为创意象征电机旋转，降低人们的理解难度，直接体现铜线电机“强劲”、“耐用”，更好地传播 “威力侠”视觉形象。

　　这个TVC使得威力品牌形象显得更加年轻时尚，配合精心设置的媒体投放计划，在江苏卫视、湖南卫视、凤凰卫视热点节目时段投放，威力很好地提升了品牌大众知名度和品牌形象，给予了经销商和员工信心，更拉近与消费者的距离。

　　渠道打造，巧借格力渠道。因格力只做空调，经销商在空调季节过后的大部分时间没货可卖，威力洗衣机便弥补了这块空白，强强联手共赢。另一方面，威力比对手更大幅度让利经销商，一起分享盈利，实现消费者、威力、经销商三方共赢。

　　通过一系列的共同努力，威力洗衣机网络指数直线攀升，威力洗衣机百度用户关注度增长一倍，“威力洗衣机”检索指数增长11%。30年品牌沉淀，开始得到激活。2010年，威力市场销售额同比2009年增长115%。一位河南经销商兴奋地说：“威力品牌形象经过新的打造后，店面、终端已全面发力，知名度进一步提升，效果非常明显，相信今年销售一定有新的突破！”

　　随后在2011年5月，威力被中国工商总局认定为中国驰名商标。

　　在洗衣机市场取得喜人成绩后，威力依托“产能金三角布局、产品全系列布局、营销网络全国性布局”，通过品牌、产品、渠道等方面的系统整合，顺势进军冰箱、空调和微波炉市场，并提出力争三年问顶行业竞争力前三的目标，推动威力品牌的全面复苏与崛起。威力总裁刘亮介绍：“目前已向市场投放近百款冰箱以及数十款空调产品，从市场的反应来看，威力的冰箱和空调正逐步赢得经销商和消费者的欢迎和认可。”业内人士预测，威力有望成为中国老品牌激活的一个经典案例。

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