2012年2月28日，澳斯曼卫浴在东莞召开了2011年经销商会议。会议上，搜狐家居就今年卫浴行业的发展情况采访了澳斯曼营销总监韩圆林。

　　【时间】：2012年2月28日

　　【嘉宾】：澳斯曼营销总监  韩圆林　　

　　【记者】：韩总您好！本次年会提出了一个新的主题，也是一个新的战略部署。

　　【韩圆林】：是的，今年是我们企业十年战略规划的第二个年头，前三年我们基本都在做公司内部的建设，提升综合生产能力，后七年则是我们品牌营销的大跨越。特别在今年2012年这种形势下，这种大环境背景不是很理想的情况下，我们还是要按照我们的计划练好内功。今年是我们“练内功“的最后一年，从明年就完全转向品牌营销。所以，澳斯曼对于我们来说，不只是一个企业，更是一种事业。我们预计明年形势肯定会有好转，这个时候正式我们发力和品牌腾飞的时候。

　　“2012年 我们还是坚持做专一”

　　【记者】：正是因为这种形势，很多企业都把2012年作为转型的一年。澳斯曼今年将有哪些具体的展露措施？

　　【韩圆林】：每个企业有自己的战略定位，像有些企业会转向产业转移或扩充，但是澳斯曼肯定是走专业化路线的，不会去想跨行业多元化的事情。我们今年主要是是加强我们薄弱环节，在浴室柜等薄弱产品上下功夫，重点推浴室柜项目。我们去年用了近一年时间，从中山高新聘请了顶尖的设计团队来执行，做出的效果非常好，我相信这一块能增强我们终端产品的竞争力。

　　【记者】：很多人对今年零售市场不大看好，所以今年不少企业都把目光转向了高端工程市场，尤其是高端酒店等工程项目这块。今年零售市场有可能回暖吗？澳斯曼在高端工程市场这块有怎样的计划？

　　【韩圆林】：按照金字塔原理以及中国现在的国情，我们分析了一下，只有最顶端和最低端的比较好做。要么是做高端产品，要么是做低端产品，但是低端产品很容易陷入价格战，企业会做得比较辛苦，做的时间也不会很长。所以，这十年，我们品牌的行业定位规划是做国内中高端卫浴的领跑者，这是我们企业的品牌定位，而我们短期内的核心突破口就是节水。另外，今年我们还启动了一个真正的品牌项目，就是把我们澳洲袋鼠的吉祥物等资源进行重新整合和应用，使它成为我们的附属商标，把它真正运用好。

　　同时，我们今天启动了新厂项目，新厂的项目投入大概预算有6000多万，将来会成为淋浴房、无尘化浴室柜以及五金的车间，这样的企业，如果我们布局完善，将覆盖所有的卫浴品类。今年我们将重点推淋浴房和浴室柜项目，特别是淋浴房，这是我们目前的短板，按照营销学里补短原理，我们必须先把薄弱环节做大做强。

　　两大因素阻挡智能卫浴产品普及之路

　　【记者】：目前澳斯曼也在做智能产品，也有企业反映现在智能卫浴在国内市场有点叫好不叫座。是消费者还不大接受智能产品吗？智能卫浴产品目前难普及的主要原因是什么？

　　【韩圆林】：生活水平提高了，智能卫浴的市场份额将会越来越大。但是，目前国内智能马桶的电子性能确实不是特别稳定，同时由于消费者在使用过程中，也存在不少使用不当的地方，这些都有可能造成产品使用上的一些小问题。另外，由于一些商家服务未能跟上，智能产品维修有难度，所以会出现种种小麻烦。但是，目前这个产品的前景还是很好的，但是需要提升它的产品性能，同时还要提升服务水平，这个我们也是很看好的。但是，目前国内企业在智能产品这块的研发和推广还是比较谨慎的，因为产品要求较高，即使是偶尔出现智能产品的质量问题，很容易对品牌口碑造成影响，所以企业在这类产品的操作上会比较谨慎。但是，智能化会是一个趋势，我们必须去研发，而且是花大钱和大力气去研发。

　　【记者】：谢谢韩总。

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