与500强开发商测评同步，被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2012中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2011年11月正式启动。本活动已经连续举办两届，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2012年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。据此，新浪地产(微博)采访了科顺化工全国营销总监孙崇实。
市场变幻 冬天的旁边就是春天
2011年房地产市场出现疲态，开工量、成交量均有所下降，这样的态势也影响到产业链下游的建材部品企业。但是科顺化工的工程业绩并没有受到太大的影响，据了解，科顺不仅完成全年目标，而且与2010年相比还有一定的增长，增幅在30%以上。科顺化工全国营销总监孙崇实表示，2011年房地产行业的宏观调控对行业产生了很大的影响，楼市调控政策严厉，银行放贷政策紧缩，都引发了市场的大波澜。科顺也在市场的变化中遇到新的问题，比如预收款征收等。
在工程市场，开发商的战略采购成为节约成本的重要采购模式，孙崇实介绍：“房地产市场，科顺与开发商的战略合作能够给企业带来量的突破，利润方面更多的是连锁的影响，大型的采购规模，对企业利润来说并不是最大化，虽然绝对值是很大的，但是单一的利润点并没有那么高。”
作为建筑防水行业前三的企业，房地产市场是科顺防水业务的主要市场，大约占到公司业务的60%-70%，其次是地铁、水利市政项目，还有相对份额较少的家装业务。即便这样，在市场容量巨大，年产值几千亿的防水行业，科顺的市场份额并不算高。原因主要是行业市场巨大，行业集中度低，行业内企业众多，各个企业有自己的优势，都能够在市场中分得一份蛋糕。
目前科顺与万达、恒 大、富力、远洋、宝龙、海尔、美的、雅居乐等地产商都有过合作，在房地产市场里排名前十的开发商有八家与科顺签订战略合作协议，其他的开发商虽没有战略合作，但在单个项目上也有合作。
任何的成功背后都饱含着艰辛，科顺在工程市场上的优秀业绩也同样经历严酷的考验。孙崇实给我们讲述了与远洋合作的案例，今年科顺的众多业务中，在北方的市场有很大的进展。远洋作为北系知名房地产开发企业，在供应商的选择上很苛刻，科顺尽可能按照他们的诉求提供产品。期间远洋先后三次对科顺的总部和工厂进行考察，同时对产品进行抽查，最终双方达成了合作。这仅仅是一个开始，在项目实施的过程当中，科顺对每一个工地都派出技术人员和商务人员驻点进行管控和指导，最终获得的开发商的认可与肯定。
新起点 调整战略再出发
孙崇实表示，接下来市场的竞争不是单纯的厂家与厂家之间的竞争，而是真正的深入一线与业主和开发商之间的互动，所以科顺从关注保障性住房单独成立队伍、对产品方面的性能和创新、队伍的建设这三方面进行调整。
在新的市场变革中，为了紧跟时代，把握市场先机，科顺防水积极做出调整以应对房地产市场将会出现的低迷。首先，发力保障房市场，2011年保障性住房成为房地产市场的主要基调，开工率达到100%，科顺作为首批保障房优质供应商，在2011年取得了很大的成绩，也获得了宝贵的经验。下一步将继续关注国家的调控政策，结合企业自身的条件，在营销结构上进行调整，值得一提的是针对保障性住房，科顺专门成立了保障性住房人员和队伍，既可以满足国家政府的采购需求，同时提供更好的产品和服务。其次是产品的创新，随着行业的不断发展，开发商、建筑商对低碳环保的追求越来越高。科顺在原有的产品上进行了微创新，特别是针对现有的优秀产品，在其环保性、节能性及竞价比方面做出调整，使其更好地服务房地产市场。最后，自身人员梯队的建设，从整个经济形势来看，想要争夺更大的市场，要先修炼好内功，更好的启动内部的管理流程和人员的梯队的建设。由于与开发商战略合作的深入，科顺将更加重视企业管理的重要性，加强培训，提升技能，培养出一支又专又强的队伍，会以便更好的服务合作伙伴。
建筑防水协会理事长朱冬青说2012年将是防水行业最重要的一年。在房地产市场前景扑朔迷离的情况下，2012年建材部品企业也许并不好过。是坚守，还是突围？孙崇实结合形势分析了当前市场，他认为上半年调控政策会延续，不放松，地产行业会有下滑、萎缩的现象，市场仍处于一个寒冬期。而下游的企业的利润也会缩水，下半年来看，随着形势需求的增加，政策会有逐步的放松。虽然2012年大的环境不好，但是黎明的曙光还是有的。
行业的发展与成熟必然要经历改革的阵痛，在房地产市场萧条的时候，防水企业并没有寂静下来，而是酝酿着新的力量。行业的并购重组，包括新的厂房基地的建立，都是防水企业在这个“冬天”蓄积力量的方式。同样结构的调整也是建筑防水行业十二五规划的方向。作为防水行业唯一上市公司的东方雨虹先走一步，最早开始布局扩张。科顺也在精心的布置覆盖全国的生产服务网络。据了解，科顺已有多个基地在建和投产，西南基地，重庆以及华东基地都在紧锣密鼓的建设中。孙崇实说：“这个布局的目的也是将我们整个辐射的面积和服务控制在500公里的范围，同时我们的物流费用也会大大降低。”另外不仅是生产能力的提升，研发实力的提高也是科顺稳扎稳打的关键。科顺成立了省级的实验室并且获得了很多的知识产权，与省级的实验中心以及中科院，很多院校都有合作，致力于对一些高性能的产品技术的研发。“这个布局也是为了以后整个防水行业，以及房地产防水新产品，新技术提升的布局，来顺应“十二五”的发展要求。”
寄语新浪地产500强开发商首选供应商品牌测评
“连供需之双方，聚众家以兴邦”，是孙崇实对新浪地产网将要举办的500强开发商首选供应商品牌评选活动的评价。他表示，通过这个平台尽可能将一些好的材料的供应商和需求方更好的联系起来，建筑行业是关系到民生的行业，关系到整个国家幸福感的行业，只有国民幸福了才可以兴邦，同样这句话也适合新浪地产2012年未来的市场定位和趋势。
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