陶卫企业谋求变身“大众品牌”

　　有业内人士认为，陶卫行业从“行业品牌”要变身“大众品牌”，关键是要从原来的对产品的功能需求的侧重向满足消费者心理需求转移。

　　尽管知名影视人邓建国现在争议不断，但他的影视作品仍受到社会的关注，这种效应也吸引了部分佛山陶卫企业的关注。上周，佛山唯一卫浴有限公司(下称“唯一卫浴”)与其签约合作共同摄制大型电视剧《公主回宫》，希望通过与《公主回宫》的“捆绑宣传”增加品牌知名度。

　　事实上，在佛山，像唯一卫浴这样通过摄制影视作品或明星代言、或体育营销的企业并不少。据不完全统计，通过上述形式进行品牌营销的佛山陶卫企业不少于8家，而促使他们“花血本”的原因，则是陶卫企业希望从“行业品牌”向“大众品牌”的转变，这或将引领佛山陶卫企业走向品牌化的新阶段。

　　跨界试水影视拍摄

　　由于整体经济形势的不确定，业界普遍预计陶瓷卫浴企业今年的经营可能不乐观，但就是在目前较低迷的经营环境下，一些企业加快了品牌宣传的力度。记者了解到，佛山唯一卫浴有限公司(下称“唯一”)与知名影视投资人邓建国于上周签约共同摄制大型电视连续剧《公主回宫》。据了解，邓建国曾执导《康熙微服私访记》、《风流才子纪晓岚》等电视剧，这些作品都取得了较好的收视率，他也是近几年颇具争议性的电视制片人之一。

　　据介绍，电视剧《公主》系列将拍摄160集，前面40集《公主出山》已顺利完成，由唯一卫浴参与投资的续集《公主回宫》已于近日在南海影视城开机。唯一卫浴有关负责人介绍说，今后有可能在《公主》系列电视剧进行宣传推广时与唯一卫浴“捆绑宣传”，通过影视作品在大众的影响力扩大唯一卫浴的品牌知名度。而在此前，唯一卫浴还邀请人气歌手王力宏做形象代言人，使加盟经销商的数量大大增加。

　　尝试影视拍摄的陶卫企业并非只有唯一卫浴。2011年，佛山阳光陶瓷在其9周年庆典新闻发布会上宣布将拍摄公益电影《阳光》。据介绍，电影《阳光》由阳光陶瓷出品，脚本创作近2年，主要关注公益、弱势群体等。

　　据阳光陶瓷市场总监黄云岳透露，《阳光》讲述了一个关于农村与城市、人性与亲情的故事，是一部代表佛山精神的公益电影,其主创团队、拍摄场地全部皆为佛山本土。目前该电影已在微博上发布,官方正式版本将近期公布。

邀请明星代言企业不少于8家

　　除了拍电视外，唯一卫浴还邀请人气歌手王力宏做形象代言人，使加盟经销商的数量大大增加。而在佛山，像唯一这样利用明星代言扩大品牌知名度的企业在近两年越来越多。

　　陶瓷卫浴行业邀请明星代言品牌在全国范围内已不在少数。如陈慧琳代言国际著名卫浴品牌TOTO，中宇卫浴与“跳水皇后”郭晶晶的签约，华盛卫浴签约范冰冰以及去年年底著名演员濮存昕与恒洁卫浴签约等。而利用明星代言来营销的大都为华东地区的卫浴企业，低调的佛山企业并没有太多涉足。

　　而在近两年，作为陶卫行业的领跑者，佛山陶卫品牌在明星代言营销上也不甘人后。据了解，除了上述的唯一、阳光两家企业外，仅在2011年就有多家企业邀请明星代言。年初，东鹏陶瓷成功签约冬奥会金牌伉俪申雪、赵宏博，紧接着是金牌卫浴携手田亮合作;到了年中，嘉俊陶瓷又重金赞助恒大足球;年底则有益高卫浴与国家游泳队的合作以及被誉为“东方之星”的著名斯诺克选手丁俊晖代言博德精工陶瓷。

　　金意陶陶瓷“非诚勿扰”系列联袂周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、叶童等国内知名影星铺开一连串声势浩大的巡回签售活动，使佛山陶卫企业在2011年的明星营销、影视营销达到高潮。据不完全统计，目前佛山陶卫企业试水明星代言及体育营销的不少于8家。

　　突破“行业品牌”限制

　　在整体经济环境较为低迷的情况下，为什么陶卫品牌纷纷对体育营销、明星代言青睐有加?唯一卫浴信息中心运营总监徐驰认为，陶卫行业传统的营销模式过分注重塑造“行业品牌”，主要是向经销商、供应商等扩大品牌，但这样的方式在行业普遍低迷的情况下可能会比较被动。“而通过明星形象的注入，一来可以在行业普遍不景气的现状下，增强经销商对企业形象的信心，二来可以拉近与消费者之间的距离，吸引更多的公众关注我们的品牌。”

　　据他介绍，唯一卫浴与王力宏的合作期限为两年，他除了作为唯一卫浴的形象代言人外，还将为该品牌参与广告拍摄，出席开业、新品发布会等商业活动。“王力宏的形象健康阳光，很少负面新闻，我们希望通过他在白领阶层中的影响力，展示良好的企业形象。”徐驰说。

　　从行业品牌向大众品牌的突破，正是众多陶卫企业纷纷青睐明星代言的重要原因。在博德精工建材市场推广部经理陈永成看来，陶卫行业从“行业品牌”向“大众品牌”的过渡是大势所趋。“房地产市场虽然现遭打压，但由于市场的刚性需求正旺，所以普通购房者依然是陶瓷、卫浴等下游企业的购买主力，因此，我们现在市场推广的重点应该通过明星的品牌代言接近与消费者的距离。”

　　华夏陶瓷博览城高级顾问张有卓教授认为，陶卫行业从“行业品牌”向“大众品牌”迈进，切合当下热点。为自身造势是陶卫品牌自身实力强大的重要体现。但他也指出明星代言营销并非唯一的“良方”。“陶卫企业要开拓更多新市场，关键还是要从原来的对产品的功能需求的侧重向满足消费者心理需求的转移，只有这样，才能真正形成立足市场的好品牌。”

邀请明星代言企业不少于8家

　　除了拍电视外，唯一卫浴还邀请人气歌手王力宏做形象代言人，使加盟经销商的数量大大增加。而在佛山，像唯一这样利用明星代言扩大品牌知名度的企业在近两年越来越多。

　　陶瓷卫浴行业邀请明星代言品牌在全国范围内已不在少数。如陈慧琳代言国际著名卫浴品牌TOTO，中宇卫浴与“跳水皇后”郭晶晶的签约，华盛卫浴签约范冰冰以及去年年底著名演员濮存昕与恒洁卫浴签约等。而利用明星代言来营销的大都为华东地区的卫浴企业，低调的佛山企业并没有太多涉足。

　　而在近两年，作为陶卫行业的领跑者，佛山陶卫品牌在明星代言营销上也不甘人后。据了解，除了上述的唯一、阳光两家企业外，仅在2011年就有多家企业邀请明星代言。年初，东鹏陶瓷成功签约冬奥会金牌伉俪申雪、赵宏博，紧接着是金牌卫浴携手田亮合作;到了年中，嘉俊陶瓷又重金赞助恒大足球;年底则有益高卫浴与国家游泳队的合作以及被誉为“东方之星”的著名斯诺克选手丁俊晖代言博德精工陶瓷。

　　金意陶陶瓷“非诚勿扰”系列联袂周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、叶童等国内知名影星铺开一连串声势浩大的巡回签售活动，使佛山陶卫企业在2011年的明星营销、影视营销达到高潮。据不完全统计，目前佛山陶卫企业试水明星代言及体育营销的不少于8家。

　　突破“行业品牌”限制

　　在整体经济环境较为低迷的情况下，为什么陶卫品牌纷纷对体育营销、明星代言青睐有加?唯一卫浴信息中心运营总监徐驰认为，陶卫行业传统的营销模式过分注重塑造“行业品牌”，主要是向经销商、供应商等扩大品牌，但这样的方式在行业普遍低迷的情况下可能会比较被动。“而通过明星形象的注入，一来可以在行业普遍不景气的现状下，增强经销商对企业形象的信心，二来可以拉近与消费者之间的距离，吸引更多的公众关注我们的品牌。”

　　据他介绍，唯一卫浴与王力宏的合作期限为两年，他除了作为唯一卫浴的形象代言人外，还将为该品牌参与广告拍摄，出席开业、新品发布会等商业活动。“王力宏的形象健康阳光，很少负面新闻，我们希望通过他在白领阶层中的影响力，展示良好的企业形象。”徐驰说。

　　从行业品牌向大众品牌的突破，正是众多陶卫企业纷纷青睐明星代言的重要原因。在博德精工建材市场推广部经理陈永成看来，陶卫行业从“行业品牌”向“大众品牌”的过渡是大势所趋。“房地产市场虽然现遭打压，但由于市场的刚性需求正旺，所以普通购房者依然是陶瓷、卫浴等下游企业的购买主力，因此，我们现在市场推广的重点应该通过明星的品牌代言接近与消费者的距离。”

　　华夏陶瓷博览城高级顾问张有卓教授认为，陶卫行业从“行业品牌”向“大众品牌”迈进，切合当下热点。为自身造势是陶卫品牌自身实力强大的重要体现。但他也指出明星代言营销并非唯一的“良方”。“陶卫企业要开拓更多新市场，关键还是要从原来的对产品的功能需求的侧重向满足消费者心理需求的转移，只有这样，才能真正形成立足市场的好品牌。”

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