格兰帝邵雷:格兰帝团队不可复制 员工都是亲友团

　　继续秉承“内外销并重”的展览定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新的亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　受访嘉宾：格兰帝董事兼总裁 邵雷

　　【搜狐家居】我们格兰帝今年在东莞跟广州展都是很大的声势来推我们的品牌，今年在展会上有什么新的品牌和系列推出来，请作一个简要地介绍。

　　【邵雷】因为东莞是做内销的，广州是外贸，双方实际上是不冲突的，我们公司现在本来就有专业的外贸工厂，也有内销的工厂，在这两边我们基础都做得很好，所以在管理方面、公司的内部规模化我们现在都规划得很好，所以这是我们的基础就是我们格兰帝的内功，我们1月份还去了德国科隆展，这次德国科隆展我们拿了两块位置，力度也挺大的，我们是有目的的快速地把外贸这一块拉动起来。

　　格兰帝团队不可复制 员工都是亲友团

　　最重要的原因是我们的基础，就是我们的团队都是可复制的，我不在这里他们大家也一样的大家很团结、很努力，而且是很有凝聚力的。厂兴我荣、厂衰我耻，他们凝聚力这么强，也说明了格兰帝的发展，这个社会比较现实，他们也是一份耕耘一份收获，我们相对来讲我把他们当兄弟姐妹，我说你们都是我的亲友团，我们这里没有打工的。

　　【搜狐家居】我看到格兰帝的展馆里，很多都有些到“不可复制”，您能解读一下“不可复制”的概念吗？

　　【邵雷】私属尚品，讲的是产品，产品是可复制的，那么私属尚品，我认为还是做人，尚品讲的是产品，“不可复制”里面的意思还是讲我们的管理的一些灵魂，最主要的还是做人。我这个人还是比较讲义气的，对人是很实在，我认为真诚是非常重要的，朋友之间以心换心，人与人之间都有一个很善良的心态，这样团队的凝聚力就很强了，不可复制最重要的就是团队的凝聚力，实际上不可复制，最强的就是团队的凝聚力，任何产品都可以复制，格兰帝同时在五个城市做展会他们都能复制，已经不需要我们去监督、去跟踪了，我们最多做一个总结就可以了，但是我们更多的是激励，我是不会批评人的。

　　【搜狐家居】那做你的员工太幸福了。今年我们对整个市场的布点情况您是怎么规划的？预计在全国开多少家店？

　　【邵雷】我们展会到现在已经加盟了有140家了，今年的目标是200家店，应该是100%能实现。

　　【搜狐家居】主要是一线城市还是二三线城市？
【邵雷】一线和二线。

　　【搜狐家居】总共我们有多少家的专卖店？

　　【邵雷】410多家。

　　智能沙发融进生活故事

　　【搜狐家居】我觉得智能沙发还是有很大的潜力的，连沙发行业的千分之一都还没做到，格兰帝的产品系列也是智能沙发、智能家居，前景也是很广阔的

　　【邵雷】我们就是融合进了德国的一些科技在里面，说白了就是增加一些故事，沙发里面会有一些音乐，增加了沙发的一些卖点。实际上沙发需要故事，任何一个人都会有故事，就好象一个男人35岁才会成熟，一个女同志30岁才会成熟，成熟的话我认为是经历 ，人的阅历是非常重要的，讲故事的目的还是为了增加沙发的卖点，为消费者多几个共鸣、多找几个认同感，为什么我们的产品性价比比较好，比质量、比价格、比服务我们优势在哪里，只有这样才让消费者感到感兴趣，让他感觉到物有所值，我认为这一点非常重要的。我们公司刚刚做了一个导购厅，现在导购非常好，我把一个沙发会解剖得淋漓尽致，所以很多的消费者看到我们的导购厅，90%都会成交。

　　【搜狐家居】那您是很诚信的企业家。

　　【邵雷】我所有的客户都会给他半成品看，我说你拿一个半成品回去看，很多的沙发企业不敢给客户看，因为里面的东西不好。有时候你越真诚这个客户越能接受，我发现这个社会越来越需要真诚了，我们伟大的企业家李诚说过，你的诚信能够持续多久，能够达到多大的永恒，你做什么都能够做得很好。你对客户很真诚，你说我的沙发怎么样，客户现在很理性的，他懂的，这个过程会慢慢在转变。

　　【搜狐家居】这样就比较直观。我们也采访了很多企业，他们都认为今年的市场环境相对来说还是比较难做的，您有没有这样的体会，或者是格兰帝怎么样应对这样的一个市场环境？

　　2011年市场前景非常看好

　　【邵雷】我认为今年非常好而且非常好，我们截至到昨天订货订了1400多万，加盟商38家，有32家都是交钱的，这都是我没有想像到的。对于这个问题我有不同的看法，我不是非常赞同我们行业的行话，我认为这个行话有没有道理是有道理，但是现在大气候不好、物业不好、工厂不好、经销商更不好，经销商不好最需要的是什么呢？信心，最需要是有更好的东西，需要厂家拿点利润来给他，共同来相伴成长一起飞，我觉得这时候最重要的是更能体现出一个工厂的行动，你有没有这个行动，你有这个行动工厂会有更平和的心去做，格兰帝就是这样去做的，而且是用平和的心去做的。今年我们很顺，在这种整体大气候不好的情况下，我认为我更要去走差异化的路，这种差异化的路实际上是最好的路。

　　【搜狐家居】其实这么来说我们格兰帝能这么幸运也不是偶然的，能够真诚对待我们的市场、我们的员工、我们的消费者才能保证有这样的成绩。谢谢您接受我们的采访，谢谢邵总！

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