2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时，针对2012年家具市场的特殊形式，为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。

　　而在本次东莞名家具展上，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。同时，北上广深四地记者借广东三大展深开展之际，深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：2012年3月17日

　　【地点】：东莞家具展

　　【嘉宾】：耀邦集团有限公司家具事业部总经理 冷月

　　【记者】：顾欣悦

 
耀邦集团有限公司家具事业部总经理 冷月 

【冷月】：去年的整个销售业绩不太理想，没有完成我们预期的目标，但还是有所增长，大约增长了10%；主要还是最后一个季度完成任务量较少。

【搜狐】：我们知道，在今年两会期间，二三线城市的发展成为大家共同讨论的话题，从今年开始，二三线市场也将成为国家大力发展的对象，企业的转型在所难免。您怎么看待这件事情？

【冷月】：政府还是比较英明的，很早就讲过转型升级，以前没有认真去理解这句话，经过去年一年的状况，以及今年开春的状况以后，这个话放在家具行业也有一定的深度，转型原来从关注产品现在更关注品牌，把产品附加值做起来，因为现在不光原材料成本上升，人工成本、渠道成本都在上升，如果是光靠卖产品，按照原来低成本的模式去做的话肯定是走到尽头了，所以怎么把卖差别转化成卖品牌，从有产品的名称到品牌化的转变，这是对家具行业来说的转型。

    至于升级对于家具行业来说都是升级经营模式，家具行业从过去来讲很肯定的是比较粗放式的管理，现在要升级到精细化管理，这样的话才能够真正的在竞争越来越激烈，市场不太好的前提下发展，最起码不要第一批倒下。

【搜狐】：这个是不是可以理解成，到这个时期反而企业从产品到做品牌的最好时机。

【冷月】：是，做产品转变到做品牌，从粗放式的经营管理模式到精细化的管理模式，把人均效率提高，性价比做的更好。

【搜狐】：前两年就有这个说法，好多企业都纷纷批评卖场太过强势，经销商也说卖场绑架了企业，您怎么看待这个问题呢？

【冷月】：我个人认为这还仅仅是卖场发展的中期阶段，目前其实卖场也是被资本所绑架了，最初卖场是靠原始的积累在扩张，速度比较慢。现在是靠风投，速度较快，一旦上市以后更会扩张的更迅速，现在反而只是中期阶段。所以我们一定要有新的办法来应对，比如现在可能有些企业不一定适合做卖场，或者更适合做一些区域。

中国这么大的国家，相当于西欧很多个国家，中国有56个民族，不同消费理念和消费审美观，如果把区域市场做好的话，可能对于有些企业来讲是更好的出路。其实事实上已经出现了这样的做法，包括上海、北京的企业都在做区域市场，也做的很好。

【搜狐】：您刚刚提到有些企业开始做区域市场，我们知道今年政府工作报告也提到，二三线城市将会成为今后整个经济发展的重点，有没有考虑过做二三线市场？

【冷月】：我们企业肯定在往这方面渗透，因为我们企业有一定的规模，包括产能等等方面，是没有问题的。这一块市场，四川企业已经做的很好，还有很多本地的企业也是如此，每个地区都有自己的本土企业。他们已经走在前面了，一起从市场的金字塔上取了一块。我们常常听到一个说法，特别是像做板式的家具，那么高的房租，那么高的人工成本怎么做？做不了，只有往下走，在一级城市做三类的家具市场，三类城市做一类家具市场，我们定位也不能像以前那样满天撒网，高中低都做。

【搜狐】：您觉得现在更需要精准化发展。

【冷月】：这个就是我讲的粗放式变成精细化的营销，研发也是一样，以前老是想全国一二三级市场通吃，现在已经不可能了，要针对哪一块市场做营销。

【搜狐】：一直炒得比较热闹的家电行业“以旧换新”活动已经在年初结束了，很多人提出家具也可以以旧换新，您觉得这个操作性大吗？

【冷月】：如果以旧换新肯定是有国家补贴，国家对家具行业好像不太重视，以旧换新怎么样换？我觉得可以作为一个噱头，但是很难得到国家专项资金支持。这个只能是由企业牵头。但企业只是一个有限公司，也是有限的，企业可以尝试，但是想像家电一样大规模做可行性比较低，国家不支持，比较困难。

【搜狐】：居然之家前时间提出一个口号，说卖家具也要“明码实价”，虽然已经说了好多年，都是风声大雨点小，但您觉得今年“明码实价”能不能在家具行业掀起一个比较大的风波呢？

【冷月】：我看好这一块，未来肯定是这样走，这是一个方向。就好象当年所说的无条件退货一样，现在已经成为行业共识。所以我觉得明码标价肯定是一个趋势，也是必须要做的，因为这样可以极大降低成本，现在卖家具是博弈的过程，导购员漫天要价，步步为营，让所有的企业和经销商都很痛苦，也耗费了大量的人力物力，如果像超市一样直接去选也不是不可行的，中国不缺乏成功的例子，已经有这个基础，在其他行业行为什么在这个行业不行，在宜家行为什么在居然、红星不行，一样行的，只是我们做商人要更理性，不要想一单暴富或者一夜暴富，如果是这样的心态就没有问题了。

【搜狐】：我们知道今年行情不是太好，导致不少东莞家具企业纷纷倒闭，好多家具人都说做家具实在太难了，一点成就感、幸福感都没有，您觉得现在做家具幸福吗？

【冷月】：现在肯定不幸福，我认为做得时间长的人越不幸福，现在是一个拐点，转型升级是真正来到我们身边了，以前都是叫口号。其实我们做得越久的人，都会有一个惯性思维，非常困难，所以要自我革新。

除了自己文化素质、专业素质提升以外，还有把自己陈年往事的事抛弃，什么叫惯性？一直用右手写字的人，突然右手没了，不能再用了，必须得换做左手，这个过程是非常痛苦的，简直不受你的意志来转移，要经过很长时间，很刻苦的磨炼，。我认为这也是家具行业早年比较粗放式管理，有利三分勇的时代已经过去了。

【搜狐】：您觉得一个新的时代到来了，所以必然会有一个痛苦的阶段，但是今后还会有一个很美好光明的未来。

【冷月】：对，所以给一些更有理念的后来者提供一个机遇，我们这些老家伙搞不好就要淘汰了，每个人都应该要有危机感，这个危机感是来自于对自身能力的怀疑，我们要求现在做家具要更新的思维，更广阔的视野，现在不是做木工就可以做一个企业的年代了，是一个博士才可以做好企业的年代，从木工到博士怎么样弥补这个差距，每个人都要深思。

【搜狐】：搜狐网今年也推出了大型的年度策划，重获幸福突围2012，您觉得怎么样才可以突围2012，重获幸福呢？

【冷月】：每个人要做好自己的定位，要知道自己的不足，口号容易叫，真正要去做的话，我估计要花一些时间和精力，在短时间内，在这个环境下，想重获幸福，幸福来的时候可能不是你想要的。

【搜狐】：今天谢谢您接受我们的采访！

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