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华美嘉卫浴方慧华:要做休闲卫浴的中国第一品牌

https://m.biud.com.cn 2012年03月18日11:50 家居装修知识网  

华美嘉卫浴方慧华:要做休闲卫浴的中国第一品牌

  华美嘉卫浴的标签是什么?

  是休闲卫浴的领军企业。

  她是定位在中高档休闲卫浴的品牌,是精致、时尚、充满创意的艺术感的品牌,是休闲享受型的产品,凭借自己的定位专一、品牌创新、营销创新引领着休闲卫浴行业的发展,特别是近年来越来越多休闲卫浴企业纷纷转型,华美嘉卫浴更是成为休闲卫浴的一面旗帜。

  作为华美嘉卫浴营销总监的方慧华,老板的充分信任、轻松休闲的工作氛围让他能够大展拳脚,带领着华美嘉卫浴在市场上不断地得到发展。他说,做企业不是百米冲刺,而是谁坚持到最后谁就成功,最重要的是不断的改进,不断的领先,用武侠小说来比喻就是需要内力的提升。

  采访对象:华美嘉卫浴营销总监方慧华    

  采访时间:2012-03-02  

  采访地点:佛山华美嘉卫浴营销中心

  华美嘉卫浴做休闲卫浴的中国第一品牌

  【搜狐家居】:对于华美嘉卫浴来说,您觉得它现在的定位是什么?未来的方向又是什么?

  【方慧华】:华美嘉现在的定位通俗一点就是做休闲卫浴的中国第一品牌,当这享受型的卫浴我们做到第一,如果现在做到了我们就坚持下去,如果还没有做到我们就继续做,这个第一是消费者眼中的第一,行业内公认的第一,无可争议的第一,这是我们的目标。产品形象定位的话我们是界定在中高档的休闲卫浴品牌,精致、时尚、充满创意的艺术感的品牌,而且是休闲卫浴品牌,是享受型的产品。

  【搜狐家居】:对于华美嘉卫浴来说,今年会有什么新的动向呢?

  【方慧华】:从品牌来讲,我们很简单,就是要坚持,坚持把该做的事情做好。我们不需要出现突飞猛进的进步,我们要等待时机,而在时机来临之前我们要有动作,这个动作就是夯实内部,把基本功做好,这个基本功就是产品,还有做一些细致的工作。那么这些工作要怎么样才能做好?我们企业需要很多优秀的人,只有这些人都在一起,围绕一个共同的理想或者是梦想,把工作有问题的地方解决掉,把细节做好,把每一个环节做好。对于卫浴行业来说,我们跟国外的品牌还有一些差距,只要我们把每一个细节做好,拉近距离,那么我们就是进步,我们的进步积累到一定量之后变成质的飞越。

  在基础阶段,我们的规模,能量不够大的时候,我们讲究循序渐进,一点点做,但当我们做到一定的规模,很多的东西都完善,那就是水到渠成了。你说今年有什么大动作,明年有什么大动作,真还没有,就是踏踏实实按照基本的方向做,不要彷徨,遇到困难也不要担心,就按照自己的方向目标坚持走下去。做企业不是百米冲刺,而是谁坚持到最后谁就成功。有一些企业通过一个大动作让自己的企业提升一大节,接下来没有动作又下去了,这个没有意思。最重要的东西是不断的改进,不断的领先,用武侠小说就是内力的提升,不可能一下子提升那么多。

  【搜狐家居】:华美嘉卫浴也有了十多年的发展,一直都是非常的专一,没有做多品牌多产品的运作路线,您又是如何看待现在很多企业都在做大家居的运作?

  【方慧华】:有些人喜欢横向发展,有些人喜欢纵向发展,我们属于是纵向发展,我们不想那么多,隔行如隔山这句话放在什么地方都是准确的,除非你已经达到了教父级的企业。打个比方来讲的话,从做企业的角度讲我们现在要踏踏实实做,深知隔行如隔山,不会接受其他的诱惑,因为赚钱的项目确实有很多,但是并不是说谁都可以做,就像漂亮的女孩有很多,但不可能每一个人都成为你的太太,你只能选择一样,从一而终你会幸福很多,但是不排除有些人会出轨。(笑)

  专利是华美嘉卫浴的实力体现

  【搜狐家居】:我觉得华美嘉卫浴在产品上是比较的低调,有很多很优秀的产品,但是没有去做更多的宣传和推广,也没用参加一些社会上,行业上的评选活动?

  【方慧华】:实际上我们现在也愿意参与一些评选活动,中国现在获奖的卫浴产品都是以小件的产品为主,如水龙头邮寄过去就能参与评选,但我们浴缸从运输到后期的安装,我们参加评选的成本是10万块,水龙头参加评选成本只有1万块,从成本上会有些考虑。国内的评选有些评选细节还不够透明,国外评奖活动也需要我们飘洋过海把产品运过去,运作成本比较高,其实虽然我们产品没有去参与评选活动,但是我们有很多好的专利产品,或者是外观专利证书,这个反而更是我们华美嘉卫浴的实力体现。

  【搜狐家居】:这几年国内很难再出一些新的知名品牌诞生,您觉得是环境所致还是有其他原因呢?

  【方慧华】:机会随时都有,老品牌也会有打盹的时候。从竞争层面来讲,现在肯定比以前更激烈,前期的品牌慢慢都羽翼丰满,多年的发展积累了很多东西,技术、人力、财力,对市场的敏感度等都积累了,企业沉淀的东西特别多。一个新的品牌,在这样的市场情况下,肯定开始起步难度比以前大很多,不过新品牌也有优势,优势就是没有包袱,甩开膀子就可以干,而发展了十几年的企业反而多少会有些包袱,人员就是首当其冲的包袱,不会像创业之初的企业人那样充满激情,所以我觉得新企业还是有很多的机会,抓住市场的切入点,再加上有好的体制,新品牌还是有很多发展机会的。  

  【搜狐家居】:您如何看待明星代言对家居品牌的作用?华美嘉卫浴是否也在酝酿明星代言之路?

  【方慧华】:我认为要请明星代言的话,其一就必须这个产业是有足够大,有足够空间的时候才能走这条路,在这个行业不够大的情况下去做会很累;其二是企业自身的想法,不代言的企业也会做的很好,有些找代言的企业未必能做好。对于华美嘉卫浴来说,暂时还没有这样的想法。

  要让品牌、产品值得消费者依靠和信赖

  【搜狐家居】:您如何看待万科“毒地板”事件,您如何看待家居建材的安全问题?

  【方慧华】:这个世界是公平的,我觉得现在是一个信息对称,快速交流的社会,这对企业是一个很严峻的挑战,我们要重新去思考行业问题和道德问题,怎样才能够不去触犯不道德行为,而且要去思考,如果事情发生在我们身上我们要怎么做,其实每个企业都会犯错误,每个人也会犯错误,关键是犯错后的改正以及态度问题。

  现在要考虑的事情远比以前要多,以前的信息是不对称的,也不会像今天可以如此迅速的传播。所以我觉得品牌会越来越有价值,但维护品牌所付出的成本也会越来越高。当然,其实这也是件好事情,老百姓也会越来越信赖品牌。换句话说,你的能量越大,你的能力越大,你的责任就越大,你得到的是老百姓对品牌的一种尊重,一种信赖,那么你就必须极度的重视和维护你的产品,你要让你的品牌、你的产品是值得依靠和信赖。

  所以在企业成长的过程当中,你必须要思考这些问题,老老实实把产品做好,踏踏实实把品牌做好,对消费者负起责任,出现了问题就两个字“担当”,没别的办法,该花钱就花钱,该赔偿就赔偿,该换就换,老老实实的对待媒体,老老实实对待消费者,说假话,纸包火,那都是不行的,是包不住的。  


  【搜狐家居】:方总您平常工作也很忙,您是如何把自己的工作和家人关系平衡好呢?

  【方慧华】:这方面很难平衡,只有取舍,没有平衡。有一些东西你得到了一部分以后就会失去令一部分,但是人生是可以平衡的。

  【搜狐家居】:家人会不会经常抱怨?

  【方慧华】:家人都是对我的工作特别理解。

  【搜狐家居】:无论是生活上,还是精神层面上,您对您现在的状态满意吗?

  【方慧华】:这个问的太好了,不满意才能向上,满意就不能向上,我只能告诉你我想向上。

  【搜狐家居】:您对成功有什么定义吗?

  【方慧华】:成功就是做自己想做的事情,如果一个人能够天天做自己想做的事情,天天跟自己喜欢的人在一起,这就是成功。

  【搜狐家居】:有没有一些对您影响比较大或者是您比较崇拜的企业家?

  【方慧华】:这个有很多,先数数国内的,像联想控股的柳传志绝对是中国企业界的典范,像华为的任正非,万科的王石,山爬了那么高,总是挑战极限,在精神层面已经达到了超凡的境界高度。还有像低开高走的史玉柱,能够重新获得成功的企业家都是很有魅力的,还有马云,崇拜的还真的是太多了;国外的也有乔布斯、杰克韦尔奇等等,对我本身也产生了很大的影响,其实这些人物没有办法面对面的交流,但是神交已久,从他们的书当中学习到很多的东西。

  【搜狐家居】:您的金钱观是怎么样的?

  【方慧华】:财富没有达到一定量的时候和财富达到一定量的认知是不一样,我们现在的阶段,说的俗一点是考虑首先解决物质问题,先要解决房子、车子、老婆、孩子的问题。假如哪一天,不用再为物质而担忧,那个时候就想让财富变得更有意义,想办法让这个世界变得更美好,让财富变得更有意义。现在很简单,赚一点钱改善一下自己的生活,家人的生活,在有点能力帮助一下身边需要帮助的朋友,那就很好了。

  【搜狐家居】:最近看到您在微博上有说,“成立我们自己的基金会:众基金”,这是一个怎样的基金?

  【方慧华】:这是我们公司组织的内部基金,这个基金当然到一定的时候我们可能会对外,是我们员工组织起来的,主要是对内的帮助。

  【搜狐家居】:首先就是对内,帮助员工的。

  【方慧华】:对,你帮助别人首先要解决你自己,连你自己的事情都解决不好,你怎么帮助别人。其实我觉得任何事,你要想做大事情,你就要从小事情做起,你要想做慈善,先从身边的事情开始做起,你身边的事情都不屑一顾的话,你怎么可能做国家的事情,那很难的。

  【搜狐家居】:最后想问一下,方总您的梦想是什么?

  【方慧华】:其实很简单,我的梦想就是有一群志同道合的朋友,做自己想做的事情,成就他们也成就自己,这是我的梦想。如果我能实现这样的梦想的话,我会觉得非常幸福。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

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