从2008年的金融危机到2011史上最为严厉的楼市调控，家居业一直徘徊在寒冬的边缘，当行业跨进2012年，依然有诸多业内人士纷纷预言新一年市场仍然不容乐观，行业面临着前所未有的挑战，有人甚至表示，到年底家具业洗盘洗掉会四成。

　　玛雅预言的2012年确实来了，而我们中国的家具人，您能过得幸福吗？ 为此，搜狐家居家具频道倾力打造“2012，中国家具人幸福A计划”，深入调查目前中国家具人的生活现状，从困境中寻找希望，为行业的发展做出贡献。

　　3月19日，搜狐家居邀请行业专家、流通业精英，家具行业领袖现场对话，聚焦“中国的家具人，您能过得幸福吗？”，让我们共同解析2012年行业关键词，探讨应对严峻局势对策，用战略思维谋划未来，研究产业变革的走势，审视企业发展模式，思考危机重重的家具行业该如何面对困境和勇敢突围。

　　讨论主题：

　　一：深度解析、直面2012年家具行业年度现状

　　1、2012年是否寒冬持续？

　　2、从渠道、产品、成本等各方面阐述面临的压力和挑战

　　二：新竞争格局、危机时代中国家具企业如何接受挑战与应对；

　　1、 家居企业的当务之急

　　2、 未来竞争新格局的预测

　　【时间】：2012年3月19日上午

　　【地点】：广州琶洲会议中心B区2号会议室

　　【嘉宾】：

　　香河县委常委、宣传部长庞伟

　　中国家具协会副理事长陈宝光

　　香河县人民政府副县长张玉林

　　红星美凯龙香河馆总经理魏江

　　金钥匙馆总经理谭海良

　　春城馆总经理王铁城

　　嘉亿龙馆总经理王振琦

　　京达馆总经理周殿仲

　　汇美馆总经理佟德新

　　顺美馆总经理张辉华

　　好百年馆总经理赵微敏

　　鹏大馆总经理王世富

　　新时代馆总经理王甫

　　京华馆总经理王春雷

　　【主持人】：搜狐家居副主编胡艳力

　　以下为论坛实录：

　　【主持人】：各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！下面有请本次发布会的主持人，香河县人民政府党组成员、香河家具城管委会主任李玉革先生，掌声有请。

　　【李玉革】：尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们，大家上午好！欢迎参加中国香河首届国际家具采购节发布会暨幸福起航·2012中国家具精英对话高峰论坛。首先我代表香河家具城所有展馆的总经理及5万名员工，对多年来一直关注、支持香河家具城的社会各界和媒体朋友们表示衷心地感谢！

　　现在由我来介绍参加本次新闻发布会的媒体机构，他们是：

　　搜狐焦点、亚太家居、顺德家具网、深圳家具报、中国家具报道、家具导刊、家财富、东莞家具、家具中国、今日家具、香港家私、家居商道、中国家具材料报、家具产业报、家具主流、华东家具等国内家具行业主流媒体。

　　参加本次新闻发布会的还有部分制造企业负责人以及品牌厂商，在此就不一一赘述。非常感谢各位嘉宾于百忙之中出席今天的新闻发布会！

　　众所周知，久负盛名的香河家具城一直是中国最大的家具市场之一。为弘扬中国家具文化，塑造香河国际家居文化城整体品牌价值，经香河县人民政府与中国家具协会协商，香河家具城管委会将于2012年4月28日至4月30日承办“首届国际家具采购节”。

　　本次国际家具采购节对于引领家具产业升级、打造国际家具招商、推介、营销以及文化交流平台，将发挥着积极而深远的影响。

　　接下来有请香河县委常委、宣传部长庞伟讲话，掌声欢迎！

　　用科学发展建设幸福家园
香河县委常委、宣传部长庞伟致辞

　　【庞伟】：尊敬的各位领导、各位嘉宾、大家上午好！今天我们在这里隆重举行首届国际家具（香河）采购节新闻发布会，在此，我谨代表中共香河县委、香河县人民政府，向出席今天发布会的各位领导、各位嘉宾和新闻界的朋友们表示热烈地环境和衷心地感谢。

　　香河县隶属河北省廊坊市，是环首都绿色经济圈14区县之一，因位处京津之间，素有“京畿明珠”之美誉。全县面积458平方公里，人口32万。近年来香河经济社会全面快速发展，被列入“中国最具投入潜力特色示范县200强”。香河区位优势独特，县境80%与京津接壤，县城距北京市中心仅45公里，据天津市中心70公里，处于京津一小时经济圈黄金节点，京山高速等5条国、省干线贯穿全境，交通便捷，30分钟可到首都机场，一小时可达天津新港，500公里半径范围内辐射人口超过3亿，消费群体巨大，县域广阔。

　　香河自然生态良好，全县通过ISO14001国际环境管理体系认证和ISO14000国家示范区验收。京杭大运河、潮白河穿越而过，两岸绿树成荫，环境优美，生态良好。香河产业特色鲜明，家具制造、印刷包装、汽车配件、新能源和新材料等支柱产业规模不断扩大，总部经济、现代物流、影视文化等新兴现代服务业正在加速崛起。

　　中信集团投资兴建的天下第一城作为国家C级景区，先后承办过第七届G20会议、第三次中美战略对话等众多国际会议，为香河赢得中国北方会展名城殊荣，去年香河家具城金钥匙展厅也被国家评为C级景区，香河正成为京津周边独具魅力的现代产业高地、休闲商务新城。

　　香河投资环境优越，全县推行项目建设全程代办制，重点企业绿卡保护等一系列快捷便利的服务举措，设有项目审批绿色通道，社会秩序和谐稳定，荣获“全国社会治安综合治理工作治理先进县”。先后吸引美国哈斯科、瑞典SCA、泰国正大等一批世界500强企业投资落户。香河正日益成为京津周边服务效率最高，办事成本最低，行政审批最少，效益回报最好的区域之一。

　　各位领导、各位来宾，2012年香河县将紧紧围绕“坚持科学发展，推进富民强县，建设幸福家园”目标，坚定不移推进发展方式转变，推进工业化、城镇化和农业现代化协调并进，全力打造中国家具之都，现代产业高地，休闲商务新城，生态宜居家园，开放的香河大地处处焕发着生机与活力，我们真诚期待海内外人士来此投资创业。

　　最后，再次感谢大家光临今天的发布会，预祝首届国际家具（香河）采购节圆满成功，祝大家身体健康，工作顺利，谢谢。

　　【李玉革】：感谢庞部长的重要讲话。下面有请中国家协陈宝光副理事长致辞，大家欢迎！

　　春暖花开，了解香河人民的热情
中国家具协会副理事长陈宝光致辞

　　【陈宝光】：各位媒体朋友们，各位领导，各位行业的同仁们，大家上午好！非常高兴我们在这里迎接大家，那么更加高兴我们各位朋友能够在4月28号的这一天，这个时间出席我们首届国际家具采购节，在香河举办的这样一个重大的活动。我们中国家具协会和香河县人民政府，以及我们香河的各位朋友们都群情以待，等待着大家，特别是我们的经销商朋友们、采购商朋友们，包括我们这些媒体朋友们，都到这个时间，能够像我们在广东一样，过上一个家具人的盛会。

　　大家都知道，我们中国家具几个圈子，我们在这儿和我们的经济发展实际上是一样的，珠三角一个圈子，长三角一个圈子，我们环渤海也是一个非常大的圈子，我们还有一个圈子是西南，今天我们也把四川家具商会的秘书长请来了。我今天还要跟大家介绍两位朋友，因为我们系列活动里面有这部分，一会儿让他也跟我们的媒体朋友们做一个介绍。一位就是日本销售商协会的川崎育三先生，川崎先生先跟大家见见面，大家给点掌声，川崎先生是我的老朋友，他是日本销售协会的发起人，他今年已经80多岁了。那年去日本，他这个协会成立多少周年的时候，我们还去庆祝过。另外一位朋友是日本家具情报社的社长阿部野先生，阿部野也跟大家见个面，阿部野也是我的老朋友，我们请他们过来，在我们采购节里头有两项比较重要的活动。一项是我们川崎老先生会带上我们日本一部分经销商过来，我们给的要求也不要太多，我们带10个人就行了，我们有一个对接。当然多了，我们也欢迎。另外一部分是阿部野先生带过来的，阿部野先生带过来的是日本的一些精英生产企业，他们会在中国寻找合作，两方面都是合作，只不过一面是进，一面是出，就是这么一种情况。

　　我们在香河4月底到5月份这段时间，还会有一系列精彩的活动，由中国家具协会主办的，特别是为什么我把秘书长请来呢？在广东乐从这个地方是中国家具商贸之都，我们在香河这个地方是中国北方家具商贸之都，我们还有东部的、西部的，这是我们在经销商方面的骨干队伍。我们请他来，我们似乎在这儿有一个比较重要的活动，我们会对优秀的经销商、经销企业给予表彰。因为大家知道从去年以来，经销商的日子不是很好过，有些困难，我们也是在这个时间给经销商撑一撑，给他们打打气。

　　今天早上我看微博上，有50万经销商，这个数字准不准确不重要，但是我们确实有一个很强庞大的，完全是我们生产企业后盾的经销商队伍。所以我们这次在香河搞的采购节，同时也是我们经销商的一个大团圆，一个聚会的节日，我们也是通过这个采购节的活动来促进我们经销商的健康、良性发展，给他们在消费者中间以及生产企业中间，建立他们所应该有的品牌和他们的名望，这是我们中国家具协会想达到的这样一种方向性的名头，我也希望我们新闻单位给予注意。因为我们中国家具协会有一个专业委员会叫做经销商专业委员会，民政部也批下来了，我们通过这些活动可以看到，我们这个组织将来怎么发展，这个专业组织怎么发展。

　　香河县人民政府跟中国家具协会的关系是非常密切的，我们这十几年来看着香河这一块，它的卖场在扩大，它的生产企业在不断成长，而且在这几届政府中，他们也做了很多工作，工业园在迅速地扩大，我们可以期待在不远的将来，我们在北京周边，在华北平原上，在我们的环渤海，我们这个热闹的程度也不会低于广东这块，完全可以期待。我们中国家具协会也准备和香河县人民政府再继续深入做一系列的工作，这里面可能有很多现在还不能对媒体说的一些项目，我们都正在筹划之中，在这个活动期间，在4月底、5月初这个时间，都可以到我们那儿亲身体验、去感受或者是去了解，特别是了解香河人民的热情。我去过很多次，从领导到我们的企业，到我们行业里的朋友们都是非常热情的，希望各位在这个时间段，那个时候也正是北方最好的时间，春暖花开，春天还没有过去，虽然是暮春，但是北方最好的季节，我也在那个地方恭候着各位，谢谢我们新闻界的朋友们，谢谢各位领导，谢谢企业家朋友们。

　　【李玉革】：感谢陈会长的精彩致辞。接下来我们有请香河县人民政府张玉林副县长为我们介绍香河以及本次香河家具采购节的概况，大家欢迎！

　　香河家具业正在日臻完善
香河县人民政府副县长张玉林

　　【张玉林】：尊敬的陈理事长，刚才特意介绍了我们的川崎先生，还有阿部野先生，特意从日本赶来，香河县政府是带着一种心情，欢迎在座的朋友，在座的企业家到这里来参与我们的新闻发布会，主旨只有一个，为的是下个月，我们4月28号首届香河国际家具采购节。

　　大家都知道广州是南国明珠，刚才我们庞部长介绍了，我们香河是京津走廊上的一颗明珠，我们香河的家具就是镶嵌在这颗明珠上的一颗星，所以今天很高兴跟大家聚在一起，我重点介绍一下香河家具产业的情况。

　　香河家具的市场十几年来不断壮大，从1998年到现在，香河县人民政府始终把家具产业作为一号工程，大力扶持，精心呵护，推动了家具市场的跨越式发展。展厅面积已经达到了220万平米，比13年前扩大了100倍，我们的交易额也达到了240亿元，也扩大了、增长了100倍。中国家具行业第一品牌红星美凯龙，大家都知道，全国排名靠前的好百年集团纷纷落户香河，香河家具城逐步成为北方最大的家具批发销售集散地。我们香河也因此赢得了中国北方家具商贸之都这个称号。

　　香河家具业的产业链条日臻完善，随着家具市场的不断壮大，带动了数十个相关产业的发展，增加了近5万人的就业。近年来，县委县政府规划建设了中国北方家具产业基地，建成了国家级家具质料检测中心，全面推动了家具制造业的发展。目前有家具生产厂家2000余家，当然大小不等，其中亚洲最大的床垫生产商喜临门集团是一个上市企业，最大的摆饰生产企业全友集团，知名的双叶集团，一批知名品牌都到了香河，还有我们的掌上明珠，有我们的大鹏等等，这些品牌在全国排位前十名的大牌企业、名牌企业都到了香河，有的正在抓紧施工，有的已经投产，有的正在落实。

　　可见，全县家具制造业的规模和水平已经得到了全面提升。与此同时，以亚太国际家具材料城为龙头的家具材料业，以德邦集团为龙头的现代物流业，都为我们的家具产业形成了配套规模和提升着相关产业，我们香河已经逐步形成了家具制造业基地、家具材料市场、家具销售市场相互配套，产供销互相衔接的完整产业链，行业优势不但成熟了，而且还正在提升。

　　香河家具业的第三个特点是前景非常广阔。香河及香河家具城的发展得到了中国家协的肯定，也得到了陈理事长等家协各位领导的支持，也得到了四川家协、西部家协，还有我们的广东家协、江苏家协，几个协会的大力支持，都看好香河这块宝地。同时我们香河县委县政府确定了今年的工作目标，就是全力打造中国家具之都、现代产业高地、休闲商务新城、幸福和谐家园，这是我们的四大目标，中国家具之都是我们的第一仗，达到目标也是我们县委县政府的第一项任务。

　　我们将充分利用毗邻京津的交通区位优势，以中国北方家具产业基地、现代物流产业园区等各个产业园区为依托，全面扩大对外开放的水平，努力承接国内外资本的转接，进一步加快家具产业的发展，为进一步弘扬家具文化，提升香河家具市场的知名度和影响力，我们香河县政府将与中国家协合作，于今年的4月28日至4月30日，利用三天时间，在香河家具城合力举办首届国际家具香河采购节，届时将有国内外6000余家品牌、十几万种家具产品参展，并将有全国各省家具协会、家具企业、经销商，以及欧美、日本等国家和地区的采购商和广大新闻界的朋友们，共有3万余人参加这个盛会，届时我们将举全县之力，用一流的接待水平，一流的软件欢迎，敞开香河人博大的胸怀，迎接各位宾朋，相信这是一个盛况空前、硕果累累的盛会。

　　我也真诚地希望广大家具界、新闻界的朋友们，能够一如既往地关心、支持香河家具业的发展，同时也希望大家能够抽出更多的时间，特别是我们新闻界的朋友们，用自己的妙笔，用自己的视角对香河多关注、多书写、多播放、多传播，通过你们的手笔和声音，以及图像，向全国乃至世界介绍香河，推介香河。我们的各位企业家还有将近一个月的准备时间，希望大家竭尽全力，把我们身边的资源，我们的商务资源充分挖掘，为把我们这次家具采购节办得更丰富、更圆满都出一把力。

　　我的介绍就到此结束，最后祝愿各位来宾、各位朋友身体健康、合家幸福，谢谢大家！

　　【李玉革】：感谢张县长的全面介绍。下面即将进行的是香河家具城与搜狐家居联手举办的幸福起航2012中国家具精英对话论坛，这个环节交给搜狐家居的胡艳力主编主持，欢迎！

　　【主持人】：很高兴担当本次论坛对话的主持人，我是来自搜狐家居的胡艳力。大家看到这个背景板上是幸福起航，我们知道这次是一个温暖的论坛。首先允许我请一下我们今天对话的嘉宾，我们看到台上这两位嘉宾是李主任和我们的县长，然后两位也可以在台下稍事休息，接下来有请我们的对话嘉宾。首先是中国家具协会副理事长陈宝光先生，以及红星美凯龙香河馆总经理魏江，金钥匙馆总经理谭海良，春城馆总经理王铁城，嘉亿龙馆总经理王振琦。好，掌声欢迎以上嘉宾就坐，同时掌声欢送一下两位领导。是这样的，香河来广州展也不是第一次了，但是可能各位和我们广大媒体朋友见面为数不多，所以我想从我的左手边这位领导，然后咱们依次介绍一下好吗？您先来。

　　【王铁城】：各位朋友好，我是春城馆的王铁城。

　　【魏江】：我是香河红星美凯龙的总经理魏江。

　　【谭海良】：大家上午好，我是香河金钥匙家具城的谭海良。

　　【王振琦】：大家好，我是香河家具城嘉亿龙馆的王振琦。

　　【主持人】：今天这个论坛主题虽然很温暖，但是我们不得不面对一个现实，就是从08年的金融危机到去年，也就是2011年的楼市最严厉的调控，我们整个家具行业出于一种比较严峻的形式，好多企业跟我们媒体反映，可能更多的是徘徊在寒冬的边缘。在这个背景下，我们搜狐家居想着从人文温暖的角度切入，关心整个家具行业的现状，深入了解一下目前家具从业者很真实的一个状态。从搜狐这边来，从总部北京发起，然后全国十几家分站共同深入一线去调查。我们总结出了一个经验，为大家呈现出整个家具行业真实的一个生存状态。今天香河采购节的一个发布是我们其中一站，邀请上这五位嘉宾也是我们行业中的代表，尤其是我们陈宝光理事长。陈老师，您是行业当中的老领导，您从行业角度来解读一下，您觉得2012年整个家具行业人幸福吗？

　　压力才会有动力

　　【陈宝光】：2012年刚刚开始，也才过去了两个月。这两个月，后面的10个月，我不好预测。因为幸福是一种感觉，你看怎么看待这个幸福，我们这儿的几位嘉宾，他们是家具行业的第一代创业者，从创业，他们不是坐在家里头等着天上掉馅饼，他们是通过自己的双手，通过自己的劳动，通过自己的勤奋，通过他们自己的拼搏，才有了今天。那么我想如果从拼打、从拼搏这个角度来说，我觉得2012年我们中国家具人不会感到不幸。因为有压力才会有动力，这个压力应该是显见的，不管卖场的老板也好，企业家也好，还是经销商的企业家也好，包括生产企业，都感受到了从2011年开始的这股寒流，对我们企业有一定的影响。但是他们不一定不幸，困难和幸福不是一个对立的名词，我相信通过2012年，他们在市场上的拼搏，通过他们的成功升级转型，会有更大的发展。

　　【主持人】：感谢陈理事长的发言，用之前白岩松的一本书来总结您刚才的发言内容，就是痛并快乐者，面对压力，也有自己的幸福感在。台上其他嘉宾有没有觉得今年还不错，还比较轻松的，能有比较充分的幸福感的，谭总，您怎么样，您感觉如何？

　　压力主要体现在成本上升

　　【谭海良】：我做这个行业十多年了，在前几年的时候是非常好，房地产整个市场都是很好的，从去年开始是遇到一定的困难，包括我们的卖场，包括我们的经销商，还有厂家。但是反过来一句话说，我们做这个行业比别的行业可能更幸福一点。因为怎么说呢？现在你看做工厂的不容易，我们也体会到，你看现在的人工在上涨，材料在上涨，各种费用在上涨，市场也不算很好，所以我们做物业来说，虽然是受到了一定的影响，但是我认为比起做工厂的，还有做经销商的，还是比较幸福一点的。我们金钥匙从去年开始，虽然跟经销商，还有一些展位签订了一个两年或者是三年的租约，这个租金我们也是按照市场的这种环境去下调。

　　【主持人】：下调幅度大约有多少？

　　【谭海良】：下调幅度比起09年下降了40%到50%，是一个非常大的下降。我们也希望政府在这方面要帮助我们一下，支持我们这些搞物业的，不要把压力给我们的经销商。

　　【陈宝光】：我提议给金钥匙一点掌声。

　　【主持人】：我们从媒体角度也比较开心，能看到这样一个物业的责任感，因为整个行业刚才谈到了成本上升，包括楼市对于家具行业的影响，主动降租金是物业做出来最直接、有效的办法。接下来有请红星美凯龙魏江魏总，您来谈谈，你这个力度大不大？

　　幸福感寄希望于香河的未来

　　【魏江】：现在要谈家具城行业的幸福感，我作为香河人，也是经营和参与香河家具城直接的见证人，应该说香河家具城通过这十二三年的打造，已经有过幸福感。要说现在可能是竞争得比较激烈，有一些压力，我觉得这个幸福感应该是寄希望于香河的未来。为什么这么说呢？因为现在家具行业应该说经过咱们这么多年的家具展会，大家都深有感受，包括今年的家具展，感觉到人气比以前差一些。因为根据咱们中国这么多年以来房地产的发展和现在的经济增长指数，包括今年的“两会”，看到国家的经济增长指数都已经下降到7.5%。作为咱们家具行业，我认为现在也是一种调整期，不能说这个幸福感就没有。我认为作为香河，它是咱们中国北方最大的家具商贸之都，未来是咱们中国家具行业最有发展潜力的这么一个地方，所以幸福感，我看不会太远。因为中国，咱们有13亿的人口，有需要改造居住环境，包括国家出台很多的扶持地方的经济适用房、廉租房，房子大家都需要，有了房子，大家就需要家具，所以我认为这个行业的未来还是很让人乐观的。

　　【主持人】：其实魏总的含义就是说如果你想要很幸福，就来香河吧，感谢。魏总，我们聊到了很重要的观点，现在可能幸福感不是那么强烈，寄希望于未来，魏总，我能问您一句，您现在到底是非常幸福，还是幸福，还是一般，还是不幸福呢？作为家具从业人。

　　【魏江】：家具行业，应该说香河县是从无到有，到这个家具城的起步，香河经过这么几年的发展阶段，在我们2003年打造星龙的时候，应该当时香河是第一家有中央空调、有电梯和进行这种室内外高档装修的家具城，当时又处于国家的形势、房地产的政策都比较好，应该说有过这么几年的幸福感。到了去年和今年，整个国家的经济和世界的经济，包括咱们房地产的打压政策出台，大家察觉到，不能说没有幸福，应该说是有了压力，应该怎么样把压力变成动力，包括咱们下一步的出路在哪儿，我认为有香河县政府领导的支持，再有咱们中国家协加入到香河国际采购节当中，我认为香河以后肯定是能够在咱们这个行业取得领先地位。

　　【主持人】：春城馆的王铁城王总，您能不能谈两句，以上嘉宾都表达了，其实也是幸福的，但是面对着压力，我不知道您自己的感受是怎样的？您是第一个在香河开展展厅卖场的，也是我们香河的元老级人物了，您给我们谈一谈。

　　心态好一点，幸福感能提高一点

　　【王铁城】：有点压力，实际上也是动力，国家的大政策，房地产国家各方面的政策，说实在的，我们这些年真的也挺乐，现在就是有一点压力，我觉得还乐在其中。这里面的感觉，我觉得还真的挺好的，这些年的艰辛，这些年的幸福，包括今年虽然有一点压力，或者有一点不幸福感，我觉得也是很正常的，不能说太不幸福，真的说现在也挺舒服的，也不是压得喘不过气来，没到那种地步，大家缓一缓，步子慢一点，边走边歇会儿，别老那么累，也挺好的。

　　【主持人】：挺好的心态。

　　【王铁城】：真的，我觉得也是调整一下，心态好一点，幸福感能提高一点。今天有一点不幸福，4月28号到香河找找幸福感，希望各位媒体多给宣传宣传，香河的这帮采购商，多去些人，大家找找幸福感，因为我们香河第一次举办，中国家协支持，我们县委县政府这么大气支持，我们这帮老板齐心协力，4月28号到香河绝对能找到幸福。

　　【主持人】：我看出来了，您几位真不愧是香河人，来香河才能找到幸福，不管是您还是我们，来香河都能找到幸福。嘉亿龙馆的王振琦王总坐在最边上，您来谈一谈。

　　香河家具城感到非常幸福

　　【王振琦】：今天这个题目好像挺温馨的，幸福起航。幸福起航的话，肯定就是一个刚起航，是刚开始找到幸福感，这是一个值得回味的地方。不过不管怎么说，感谢新闻媒体，感谢大家各位嘉宾，刚才陈理事长也说了，把日本的朋友都介绍给香河了，干嘛不幸福，这是一个好的开始，我希望不光陈理事长，大家都给介绍两个、三个或者更多的朋友，更多的经销商，那不是香河更好吗？反正不管怎么说，香河家具城14年了，应该说风雨有晴天，不管怎么说，走到一起了。香河家具城应该说从2009年开始建，2010年竣工，时间比较短，但是从家具这个大行业来说，香河也很荣幸。为什么这么说呢？你享受成功的时候，那就在幸福。为什么成功呢？你要跟我们比，就是那么大的面积盖起来了，本身就是一个成功，新一辈也好，老一辈也好，咱们实事求是说，香河从起步，把南方的经济理念，包括经营模式带到香河来，有一个南北融合的问题，最起码说香河人是比较海纳百川。怎么那么说呢？厚德载物应该是比较明显的，所以不管怎么说，香河人还是感到比较幸福的，香河家具城也感到非常幸福。

　　【主持人】：我们王总比较实在，说话，其实我能感觉出来比较偏北方人，差点清华大学的校训都出来了。其实我从下面也了解到，嘉亿龙其实是从规模很小的卖场，然后慢慢成长到现在规模还比较好的一个卖场，我想了解一下，您肯定有一个很好的幸福感可以跟大家分享，您在卖场成长的过程中有哪些赚钱的秘诀，或者有哪些成功的经验可以给我们分享一下的，尤其在这个寒冬，可能对于面临压力的人更有帮助，您给我们谈一下。

　　【王振琦】：这是一个比较大的话题，其实嘉亿龙也不是从小到大，嘉亿龙是由股东组建的，我个人还有一个新时代家具城，店比较小，也就是8000来平米，在之前跟家具还有点关系，就是一个泡木厂，应该说接触家具行业比较早，那个泡木厂是1990年就开始建，到现在已经是23年了，最早咱们做沙发，包括做汽车坐垫，都离不开泡木，这个就做得比较早了。其实说到从小到大，不管怎么说，人都在成长，成长同时，你本身就在长大，人不光年龄在增长，应当阅历和知识，包括知识层面都在增长，只有增长以后，自个儿也能进步，大家也能进步，社会也同样在进步。不管怎么说，人不光年龄长，你的生活阅历也好，包括财富积累，说句难听的，你有钱，大家都看得起你，你没钱，没人看得起你。

　　【主持人】：再把掌声送给我们的王总，太实在了。陈理事长，其实刚才谈了一圈，是比较轻松的话题，我想让您从协会角度分析一下，您觉得家具行业今年面临的最大难题是什么？因为我们问过刚刚过去的东莞展，还有正在进行的广州家具展，我们都做过了很多调查，很多的因素都影响着家具人的幸福感，大家也同样面临着最大的难题，比如说成本上升，刚才其实谭总也提到了，成本上升，包括我们物流成本的上升，还有我们卖场租金的上涨，还有同同行业的一个竞争，包括等等这些因素，您觉得整个家具行业2012年面对的最大难题和最大困惑是什么，您能跟我们分享一下吗？

　　工业发展的规律都是一样

　　【陈宝光】：这个问题比较大，实际上2012年整个时间段，不单是今年能够解决的，可能是要在一个时间段来解决。我觉得今年如果说能够很好地解决我们行业转型升级这样一个重大课题，我们就能取得突破。什么叫转型升级，说起来很空洞，但实际上有很多具体的工作是可以做的。我就举一个很简单的例子，我们去年2011年全行业的工业产值已经突破了1万亿，当然我们规模以上的，按照国家统计局的数字，我们还有20%的增长，全行业的增长大概是17%左右。但是我们没有一家企业能够占到1%的份额，这个产值。1万亿，那么1%应该是100个亿，我们今天很多企业在做到10个亿的时候，甚至做到2个亿的时候，就已经觉得很困难了。

　　那么现在这说明什么问题？说明我们这个行业，当然家具有它的特色，从另外一个角度，工业发展的规律都是一样，就是竞争还不够充分，这个作为我们宏观上来看这个问题，是很清楚的。比如说我们从生产的角度，能否找到一条整合之路，在成本上，在资源的利用上，这个会有很大的转变，你就能够比较好地应付目前的困境。我们在另外一个方面，比如说我们在出口这个问题上。出口，我也可以给大家简单讲一下这个事情，我们去年出口是388亿美金，我们增速是15%，这个速度很有意思，从年初的时候增速在20%，后来每个月逐渐往下递减，最低的时候减到11%，到年底11、12月份以后有所回升。从我这次到广东来以后，感觉到我们出口的市场在回暖。我们2010年出口量增速30%左右，去年回落，说明经销商在国际大的经济形势下，国际买家没有什么补货，就是勉强维持。那么从11、12月份开始抬头，包括今年上半年，很多企业反映外单做不过来，这也是一个好的势头，也可以增加我们的幸福感，让我们的幸福感多一点，可能对我们今年在生产上缓解一下市场压力。

　　我要说一个什么问题呢？如果说我们在品牌这个问题上，现在这两天，大家都在看我们这次的广东创新展览厅，很热闹，那个馆虽然远一点，在C馆这个地方，但是我们还是可以感受出来这个进步。如果我们在创新上面有突破，我们的竞争力、在国际市场的空间也会很大。

　　【主持人】：其实刚才理事长提到了几点，我觉得还是值得跟品牌商们，包括我们做物业、卖场的嘉宾或者朋友们去分享的，一个是转型升级。转型升级可能是从我们整个行业来讲，它积累下来这种品牌性不强，然后市场占有率不高来决定的，如何转型升级，可能要通过刚才说的资源整合，包括我们的产品原创创新，包括我们渠道的回暖，当然渠道方式也需要我们自己去开拓、自己去创新的。我们通过以上几点，可能会提高一下我们的幸福感，同时提高我们幸福感的几个方面，也是我们家具人面临的一些困难。同样我们也想把问题提问给红星美凯龙的魏总，您来谈一谈发展了那么多年，整个在这个背景下，在今年这个背景下，您最大的一个问题，或者面临的最大挑战是怎样的？

　　未来肯定是最美好的

　　【魏总】：我觉得现在咱们就拿香河家具城整个的发展，现在的现状主要还是产业链逐步地完善。实际上这么多年来，县委政府也在逐步推进这个产业结构调整。今年随着亚太材料城已经建完，20多万平米的材料城已经招商三分之二，下个月18号随之开业，再有我们的香江CBD也是落户在香河，现在也已经竣工了。最主要的是多年以来，由于香河县委县政府倡导家具生产基地的建设。在座各位也都知道，去年国家对土地问题，现在都是逐步在规范，有一些土地的影响，可是香河县政府依然还是在生产基地建设中给予很多政策的倾斜。我想走出目前的困境还得要完善香河家具产业链的形成。

　　再一个，通过咱们这次的展会，虽然人不像以前这么拥挤，可是我也发现有很多新的变化，随着咱们A、B、C这几个馆，现在一个是展厅面积增加了，再一个就是咱们这些展品基本上都是分门别类的，就像现在香河这200多万平米，可能有二十七八个家具城的分布，现在都是在逐步细化，有民用的，有专门做办公的，有专门做红木的，有专门做欧式的，把咱们经营的产品分门别类，专主攻我这个城经营两个，对外来的经销商也好，还有消费者也好，到这儿来，他有一个真正可选择的余地，不用在这个城里头。以前香河经营就像一个杂货店一样，到了我这个城，反正你买什么都有，实际上在哪个地方，他也下不了决心买，现在就不一样了，因为随着家具展馆的改造，再有今年县政府，我们准备投资7个亿打造香河家具展览馆，都能够改变我们目前的现状。再一个有咱们在座的在香河投资兴业，还有多年来新闻媒体人，再给予香河一些关注，一些软性的宣传，我相信香河家具城的未来肯定是最美好的。

　　【主持人】：感谢魏总刚才的分享，关键的问题就是产业链的打造，以及您也说了一下您的观点，就是如何去突破这一点，说的几条，我觉得还是挺全面、详细的。谭总，您给我们谈一下，在您发言之前，我跟您说一下，魏总虽然是红星美凯龙香河馆的总经理，大家他每次发言都是代表香河人民县政府，开个玩笑，就是站在整个香河家具城的高度，您从香河家具城，包括我们金钥匙本身两方面说一下好吗？

　　打造家具城的长久发展，还是一个产业链条

　　【谭海良】：香河家具城这两年发展很猛，这两年的面积扩展比较快，从100万多一点，变成现在接近200万，增加了一倍。我们的产业链条还没有成型，还有很多生产厂家没有落户到我们这边来，我们面对整个华北批发基地，可以说是没有成型。还有一个，也要学习广东，为什么他们320万平方公里，现在的租金，可能我们香河的平均租金是它的十分之一，我说的是乐从，它可能平均的租金几百块钱，我们的租金几十块钱。他为什么有那么大的市场，周边的乃至全国的厂家都在这边经销，出口占了主要的销售，还有全国一些大的工程订单都是来到乐从去订做、采购。

　　我们实际上现在这个物流成本也很高，香河以后要打造家具城的长久发展，还是一个产业链条。第二个就是像我们周边国外东北亚地区扩展，应该是我们下一步的目标。我们金钥匙在香河从硬件方面，从规模方面，从整个品牌的定位，我们前三年就开始去提升，去定位我们的金钥匙。以前北京、天津的有钱人以为香河都是卖一些中低端的产品，我们要改变他的思想，实际上也做了大量的工作，包括前几年打造罗浮宫，我们支持了经销商很多的政策，包括租金的支持。因为很多的品牌一说去香河，他们就认为是一个比较低级的市场，他不愿意去，结果我们给了很多政策以后，他们集中了一个品牌的专卖区域，结果他们的销售实际上也是不错的。

　　厂家的信息是非常灵通的，他们行业里面经常在沟通。通过这个以后，我们改造了二楼，全部做一些国内的大品牌，一些专卖店、旗舰店，现在香河大的品牌陆陆续续要进来了，好像一些红木区也是很多品牌要进来了。我认为以后家具城的老板，通过你们的硬件改善以后，我认为从招商的品牌方面还是要下点功夫。

　　每个展厅，我都分得很明细，有中档，有高档，适合一些农村的也有，大而全。我们有一些比较大面积的家具城，应该把一些品牌引进过来，但可能刚开始的时候比较红火，因为品牌进驻的时候要很多条件。比如说2003年的时候，金钥匙刚开业的时候，我们利用几个家协帮我们去招商，我们第一个是给他一个奖励，以后我们也给很大的优惠给他们，发展一个区域，比如是玉皇厅，专门做欧式的，我就给一个很好的优惠条件给他，但是我的要求是你们家协要前十位的厂家落户到我们金钥匙，包括我们中山的红木，当时我们也通过行业协会这边去招商，所以我希望你们经销商也好，厂家也好，多过来香河看看，多过来我们金钥匙看看，谢谢。

　　【主持人】：感谢谭总，刚才说了，其实我们很多大品牌实际上在香河这边做得还是不错的，所以香河这块代表了品质和价格的竞争力，我们从媒体角度应该也要多多宣传报道。我想请问王总，您给谈一下您提升幸福的战略和措施。

　　心态很重要

　　【王铁城】：做任何行业都不是一帆风顺的，有点难处，大家也都能解决，哪个行业都一样，不可能干得都那么如鱼得水，今年的房地产一打压，牵涉到家具行业增长慢一点，还是自己去调整一下。

　　【主持人】：您怎么调整呢？

　　【王铁城】：还是应该积极地把自己的困难解决掉，再有心态得调整好，心态不调整，一天早晚着没用的急也是没有用，还是自己把困难解决了，心态调整好，我觉得应该是最好的。

　　【主持人】：您能透露一下2012年，您打算有哪些调整吗？

　　【王铁城】：边干边遇到问题边解决，遇到问题就解决问题，有的问题没考虑到，长期打算肯定也不会那么长远。

　　【主持人】：王总的心态不错。嘉亿龙馆的王总呢？您在2012年有哪些措施？

　　【王振琦】：这个措施不要把问题和困难都想到一个固定模式上来，没有一个固定模式，也没有具体说今天、明天会碰到这个问题，后天可能发生这个情况，不可能的事，关键是怎么面对，人的心态也好，做事情的方法也好，方式、方法也很重要。方式、方法处理好了或者解决好了，事情也就往好的方面做好了，什么事都一样，假如你这个问题没解决，你可能往一个坏的方向或者不利于自己，或者不利于整个社会，包括咱们谈到一个社会责任，其实不同的问题，解决问题的方式也不一样。人把事想好了，想到了就回去做。

　　【主持人】：两位王总还是比较实在的。因为时间关系，我们做一个总结吧，因为是幸福起航，我希望在座嘉宾对于整个家具行业、整个家居大行业有一个幸福的寄语，从我们王总开始，每人一句话就可以了。

　　香河下一程，风雨有晴天

　　【王铁城】：我希望2012年家具行业，大家都过上好日子。

　　【主持人】：好，感谢，接下来魏总。

　　【魏江】：我希望大家相信香河，香河明天的家具行业会更好。

　　【主持人】：好，感谢。陈理事长。

　　【陈宝光】：我希望2012年，我们这个行业都健康、快乐地工作，希望我们行业的企业家们、我们的广大员工们都健康、快乐地工作，有健康、快乐就有幸福。

　　【主持人】：虽然健康和快乐这两个词很简单，但是做起来应该很不容易。我们谭总。

　　【谭海良】：就用我们金钥匙这个品牌说吧，我们金钥匙为这个行业打开幸福之门、致富之门，谢谢。

　　【主持人】：感谢谭总，王总。

　　【王振琦】：香河下一程，风雨有晴天。

　　【主持人】：感谢我们台上嘉宾观点的分享，又有宏观的，也有微观的，有实在的，也有很真诚的，我们真的是比较高兴跟大家相聚在广州家具展。接下来有一段时间留给媒体提问，我不知道现场还有没有媒体在，可以举手示意我，然后跟台上的嘉宾做一些交流，有吗？好，您来说一下。

　　【提问】：我的问题是想请教陈理事长的，刚才陈理事长也说了我们经销商这个群体目前已经达到了50万，目前的经销商确实面临着很大的困境，我想请教一下陈理事长，您是怎么看待目前我们经销商的一个困局？

　　【陈宝光】：首先要说明一下，50万这个数字不是我的，我只是引用了我今天在微博上看到的，但是我对这个数字，因为数字是一个很科学的东西，我觉得这个数字可能不准确，但是大概它总可以说明一个情况。说到经销商的困局上，这四位老板说可能能说出更多来。经销商，我跟你讲，今年是比较困难，特别是去年，生产企业能够支撑，卖场也能够支撑，唯独难支撑的就是经销商，因为确实我也认识很多经销商朋友，我对他们在去年卖场所碰到的困难，我也感到非常同情，因为投资是实实在在下去的，我估计像在香河开一个店，100万是起码的。但是100万对一个创业者来说，也是一笔不小的资金，他很有可能在这一年里头就付之东流，我觉得我特别同情。当然也有一些大的经销商，他们能做得比较好。我对这个问题研究不多，但是我觉得经销商可以走另外一条路子，你单代理一个品牌比较难生存，这个也存在一个整合。我们慢慢通过一种整合，当然现在这种情况已经有了，做得大的，手里头代理的起码10个、8个品牌，它在不同层面上运营，整体它的成本，综合成本会降低，起码店租不会少，但是仓储、人员、装配工，包括物流配送这一块，他都会降下来。单一个经销商在这个大海洋里头，抗击风险的能力太弱了，真的像海洋里的小舢板，一有风浪就全军覆没，您问我的问题，我也回去再好好琢磨琢磨好吗？

　　【提问】：谢谢陈理事长。

　　【主持人】：我们走访了很长时间，发现厂家不太幸福的感觉主要来自于成本上涨，还有原材料的上涨，以及物流的上涨，还有用工的缺失。经销商这块最大的不幸福感可能更多来自于卖场的租金，刚才我们理事长说的那个，其实真的是挺难回答的，因为这个困局真的不是一个方面造成的，是很多方面造成的，包括他代理的产品，包括卖场给他的压力，以及他的一些营销方式，都是对经销商困局产生影响的多重因素。我不知道在座其他的人有没有经验上的分享，因为经销商这个群体的确是很弱势的，亏钱的特别多，尤其是有一些卖场，他的大概亏损面积能达到60%到80%，所以经销商这个群体如果说日子幸福的话，应该他是最不幸福的一个群体。其他像金钥匙的谭总，他是直接降租了，可能给予经销商的扶持、帮助还是比较多的，但是我们媒体也在讨论，降租是不是经销商可持续发展的很重要因素。这当然是一件好事，但是如何帮助他持续发展、健康发展也是一个很大的课题。还有其他媒体需要提问吗？

　　【提问】：我想请问金钥匙的谭总，香河家具城到底应该怎么样去定位，第二个问题是你们的性质是服务的性质，还是品牌的展示，金钥匙应该如何去升级？

　　【主持人】：谭总，这个问题很尖锐。

　　【谭海良】：对，应该是很尖锐。香河家具城实际上现在也是一步一步每年在升级，在满足整个华北地区销售的层面。香河家具城低端的产品也有，中端的产品也有，高端的产品现在偏少，所以以后我们中、高、低都要有，要大而全，这是我们大方面的趋势，要有这样的规划，它才可以生存。如果你来香河家具城可能是1万个消费者，可能只有10%或者5%左右是卖高端的，如果全部都是高端的买家，你是满足不了这个高端的人群。

　　还有一些农村的，他可能是卖一万几块钱就可以结婚或者新居入伙，这些产品在香河也有，这样也行。现在北京、天津，还有环渤海地区，现在开了这么多家具城，我们怎么让大家过来去香河购买我们的家具，我们肯定从各个方面，从我们的售后服务，还有一些配送，我们不断地去完善，最起码你去到北京的红星也好，居然之家也好，你的服务，你的承诺，我香河也有，我金钥匙也可以做到。还有一个就是说我来香河，我在北京城，过来要过桥费，还有油费，我为什么要过来香河买家具，我们要不断去研究这个事情，我们必须在服务，在我们的价格优惠方面。因为北京最便宜的租金也要两三百，有的地方平均租金在600块钱，东红星，你看离我们香河只有30分钟的车程，它的租金是400块钱，我们现在香河最高的租金估计平均在70块钱左右。

　　【记者】：现在香河那边，现在最大的优势是它的成本优势，香河是否更注重于仓储、物流配送方面的发展呢？因为这方面是它的优势。

　　【谭海良】：香河家具城是这样的，去年年底的时候，我们叫武汉大学的过来做了长期的调研。长期的调研以后，实际上我们在香河家具城经营的很多都是周边的厂家，批发占了他整个营业额的60%到70%，实际上周边的一些零售只有占30%到40%左右。好像我们金钥匙一层全部都是厂家进驻，不是厂家，我都不租给他，全部都是旗舰店，全部都是工厂直销。如果是工厂直销的话，你过来买一件家具也是批发，也是出厂价，所以他就有这个优势，可能北京、天津有一些卖场，他的货也是在香河进的，在香河这边采购过去，跟我们说的二手市场销售出去，本来租金就高，又不是厂家直销，卖出去肯定贵。

　　【主持人】：其实我们知道台上嘉宾都是各个卖场或者各个馆的总经理，可能香河管委会的副主任更有发言权，让李主任跟我们也说两句。

　　【李玉革】：要说的就是感谢，非常感谢各位领导、各位贵宾、各位媒体朋友光临我们的新闻发布会和幸福起航的论坛，一会儿我们的论坛就要结束了，谢谢大家！

　　【主持人】：感谢。无论您2012年是取得成就感了，还是找到突破困局的办法了，希望大家都能幸福起航，感谢所有的嘉宾，本次论坛到此结束，感谢大家。

相关知识

聚焦：幸福起航 危机时代下家居业的信心突围
顾晓琨：打造消费升级时代下品质生活的体验平台
解读：楼市限购“松绑”对家居业的影响
直播：搜狐绿色家居营销论坛绿色消费时代家居业的机遇和挑战
徐克伟：优化升级工程打造成家居业的6S提供商
资本的魅影下 家居业的明天在哪儿？
履霜而坚冰至 家居业的“冬天”要来了?
实录：后危机时代下全球家具设计潮流（图）
家居聚焦：契机世博 2010中国地板业年中盘点
直播：2011第七届中国家居业发展高峰论坛