2012年来了焦点装修家居网，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。
【时间】：2012年3月20日
【地点】：深圳家具展
【嘉宾】：华诺家居中国事业部总经理 杨海涛
以下为采访实录：
【搜狐家居】请杨总简单介绍一下华诺以及本次参展的情况。
【杨海涛】华诺家居是一家大型的家居企业校友录，二十多年来一直专注于沙发事业。现有员工人数超过3千名，年产值已经超过15亿。多年来我们的产品主要针对国外市场，在国际高端市场上有很强的竞争力。我们做了一个数据统计，今年1—3月份的业绩相较去年同期增长了将近37%。在外销业绩稳定且有明显增加的情况下，今年华诺开始调整市场策略，强势进军国内市场。这次我们参展的产品总体的风格倾向于现代休闲的产品，各界朋友也对我们的展品给予了非常高的评价。
【搜狐家居】今年华诺的市场营销策略是怎样的？
【杨海涛】我们华诺从昨天第一天参展到现在焦点房地产网，已经陆续开出了40、50家店，经销商对我们的扶持条件比较满意，与同行相比我们的扶持力度大，主要表现在几个方面：第一是装修补贴优惠力度比较大；第二是广告优惠的比例高于同行；第三，我们产品本身的性价比高，我们的沙发的利润点是比较低的，甚至不到一些同行竞争者利润点的一半。第四，站在经销商的角度，我们产品的款式和风格是非常容易被消费者接受的。
【搜狐家居】2011家居市场的情况不是太好。业内出现了两种声音home.focus.cn，一些业内人士认为2012年将是“寒冬”，但是有的说2012年会是“暖春”，您认为呢？
【杨海涛】2012年不管是对家居行业还是其他相关的产业来说都是比较严峻的一年，大家都感觉到压力很大。但是刚才我也提到华诺作为外销企业，今年业绩比去年同期增长37%，今年还增加了国内市场的份额，这主要是考虑到整个国内市场的发展前景对我们的战略发展规划来说非常有利。今年行情不好焦点房地产网，压力很大，这是对于现金流困难、品牌营销不到位的一些中小企业来说确实是非常困难的。但对于我们资金实力比较雄厚，品牌营销投入大，产品生产等各方面资源整合非常到位的企业来讲，这种形势对于我们是有利的。我们在别人准备退出的时候我们进入了，我觉得华诺经过3—5年的发展，把根基打得扎实一些，我们的企业会发展得非常好。所以，今年对于个别的企业可能是“寒冬”，但是对于我们这种非常有实力的外销企业来说是“暖春”。
【搜狐家居】我们搜狐家居今年做了一个“提升家具人幸福指数”的策划go2map，通过现场问卷调查，我们许多经销商和厂家都觉得不幸福，杨总您作为家具人觉得幸福吗？您的幸福感来源于哪里？
【杨海涛】站在职业经理人的角度来说是蛮幸福的，站在整个行业来讲我觉得是矛盾的，当然我们最终希望家具人的幸福来自于两个方面，第一个是多盈利，第二是少受缚，多盈利是在目前的市场行业压力确实比较大的情况下，希望我们厂家、经销商、物业齐头并进，同甘共苦一起渡过这个难关www.focus.cn，至少现在我们在产品的毛利方面确实是比较低的，让利于经销商、让利于消费者，在物业层面也要考虑到经销商实际的一些困难，一起结合扶持政策渡过难关。第二，生意做大了售后也要跟上，我们保证了我们产品的品质，我们经销商在这方面也就没有后顾之忧了。
【搜狐家居】华诺在产品设计上是如何操作的？在前两天的广州展上，我们发现皇朝代理的意大利品牌在邻居的展位上发现了一模一样的山寨产品goodfeel，作为家居企业，您怎么看待原创设计和山寨？
【杨海涛】不管是我们行业还是其他行业，任何同行的品牌之间是应该杜绝这种山寨行为出现的。华诺家居非常有优势的地方就在于产品的丰富性以及产品的原创性，我们的产品都来自于我们设计团队优质的资源整合。大家应该看得到我们的广告语“欧洲原创不止于此”，我们对这句话的解读就在于，我们提供的产品、设计理念、设计思路，甚至展现出来的配套产品，都是建立在我们设计团队结合欧洲一些设计团队资源整合的基础之上的，在这个基础上我们不止设计艺术上的东西，还结合了功能性的、环保性的、实用性等元素来满足中国大陆不同消费群体对沙发产品的需求。
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