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格莱美墙纸娄彦华:墙纸是一种艺术的沉淀

https://m.biud.com.cn 2012年03月27日11:48 家居装修知识网  
格莱美墙纸公司总部
格莱美墙纸公司总部

  格莱美墙纸见证了中国墙纸行业的发展,目前在北京有16家门店,全国有近800家品牌加盟店,是国内外墙纸市场中品类最为丰富、品质最为保障的龙头企业之一,被誉为“中国墙纸行业的领跑者”、“中国家居百强企业”、“中国墙纸行业十大进口品牌之一”等等。

  近日,在北京的国家会议中心举行的2012中国墙纸行业(北京)博览会上,记者拜访了墙纸行业的领军人物,北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华。谈到墙纸,她说,“墙纸是一种艺术的沉淀。”

  墙纸是个需要经验积累的行业

  娄彦华介绍:“我们经营的状态比较良好。格莱美墙纸汲取了世界顶尖墙纸工艺和设计,让经典与时尚完美融合,提供给顾客尽善尽美的选择。我们在北京有16家自己的直营店,在南五环有自己的一栋面积达8000平方米的办公、研发、培训于一体的大楼和一座20000平方米的物流园。”

  作为企业的董事长,娄彦华更要高瞻远瞩,她说:“我们经历了墙纸行业90年代的兴旺期和2007年的繁荣期。我们的企业正在稳步的发展。我们要做行业的领跑者,我们正在一步步接近这个目标。墙纸是个需要经验积累的行业,而不是资金的雄厚。我们的从业经验比较长是个很大优势;还有一个优势就是销售渠道,2007年之后我们就做专卖店;我们和外商的良好的合作,做国际的一些知名品牌的中国总代理,和外商有十几年友好的合作,这些优势奠定了格莱美的今天。”北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华
北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华

  把贴墙纸作为一种人生的乐趣

  谈到电子商务,娄彦华说:“我们刚刚尝试在淘宝商城开店,每月的销售额都不错,但目前和实体店还有一些差异。我觉得从广义上,包括客户查询产品信息、了解一些墙纸的知识等等,都属于电子商务的营销。”

  在网上商城买了墙纸之后,面临的就是粘贴的问题,娄彦华介绍:“墙纸,卖的不是成品,是半成品。如果实现DIY,在网上买墙纸可以方便很多。就像以前过年,我们贴年画和贴窗花一样,我们可以把贴墙纸作为一种人生的乐趣。一直以来,许多人都认为贴墙纸是专业装修人员的事情,其实这是一个误区,墙纸完全可以DIY的。在国外DIY已经成为一种生活方式,一种生活技能。如果DIY流行开来,对于墙纸的推广可以更迅速,更广阔,用我们的‘智慧’给家换个表情。”她补充“只要消费者能够学会DIY,学会粘贴墙纸,到那个时候,墙纸行业的春天就到来了。我们公司可以租给消费者需要的工具,让他们用自己的创意装扮美丽的家。”

  以家居体验馆为形式,展示真实的房间效果

  对于销售渠道,娄彦华介绍“我们的销售渠道,已经扩展到三、四线城市,采用连锁加盟的形式。我们不但提供产品还提供服务。”格莱美墙纸以“家”为设计理念,汲取家居时尚设计元素,从考虑消费者需求的角度,以家居体验馆为形式,将展厅设计为真实的房间效果,让消费者放佛置身于自己家中,体验到墙纸的独特魅力。格莱美以艺术的高度诠释家居文化,不断创新,实现现代人的家居梦想。

  她表示,“格莱美墙纸在北京都是直营店。比如我们在十里河将有一个2000多平方米的墙纸体验馆开业,是墙纸行业规模最大、最时尚的墙纸体验馆,投入了500多万,请了美国的设计公司做整体设计。这个店是我们以前的一个门店,我们进行了半年多的改造。我认为体验馆是一种大趋势,可以引导消费者把墙纸融于家居生活,教消费者怎么去用,怎么去搭配,和服装走秀一样,更有张力和吸引力。”

  在谈到体验馆的经营时,她说“做家居体验馆肯定不是为了盈利,是半商业半品牌推广。做家居体验馆和做门店是不同的理念,很难说谁好,谁不好;做体验馆,是为了给消费者全新的生活理念。”

  22年,弹指一挥间,格莱美墙纸始终坚持着国际化、创新、时尚和中国特色的设计风格,贴心、细致、顾客为先的服务宗旨。

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