格莱美墙纸见证了中国墙纸行业的发展，目前在北京有16家门店，全国有近800家品牌加盟店，是国内外墙纸市场中品类最为丰富、品质最为保障的龙头企业之一，被誉为“中国墙纸行业的领跑者”、“中国家居百强企业”、“中国墙纸行业十大进口品牌之一”等等。

　　近日，在北京的国家会议中心举行的2012中国墙纸行业（北京）博览会上，记者拜访了墙纸行业的领军人物，北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华。谈到墙纸，她说，“墙纸是一种艺术的沉淀。”

　　墙纸是个需要经验积累的行业

　　娄彦华介绍：“我们经营的状态比较良好。格莱美墙纸汲取了世界顶尖墙纸工艺和设计，让经典与时尚完美融合，提供给顾客尽善尽美的选择。我们在北京有16家自己的直营店，在南五环有自己的一栋面积达8000平方米的办公、研发、培训于一体的大楼和一座20000平方米的物流园。”

　　作为企业的董事长，娄彦华更要高瞻远瞩，她说：“我们经历了墙纸行业90年代的兴旺期和2007年的繁荣期。我们的企业正在稳步的发展。我们要做行业的领跑者，我们正在一步步接近这个目标。墙纸是个需要经验积累的行业，而不是资金的雄厚。我们的从业经验比较长是个很大优势；还有一个优势就是销售渠道，2007年之后我们就做专卖店；我们和外商的良好的合作，做国际的一些知名品牌的中国总代理，和外商有十几年友好的合作，这些优势奠定了格莱美的今天。”
北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华

　　把贴墙纸作为一种人生的乐趣

　　谈到电子商务，娄彦华说：“我们刚刚尝试在淘宝商城开店，每月的销售额都不错，但目前和实体店还有一些差异。我觉得从广义上，包括客户查询产品信息、了解一些墙纸的知识等等，都属于电子商务的营销。”

　　在网上商城买了墙纸之后，面临的就是粘贴的问题，娄彦华介绍：“墙纸，卖的不是成品，是半成品。如果实现DIY，在网上买墙纸可以方便很多。就像以前过年，我们贴年画和贴窗花一样，我们可以把贴墙纸作为一种人生的乐趣。一直以来，许多人都认为贴墙纸是专业装修人员的事情，其实这是一个误区，墙纸完全可以DIY的。在国外DIY已经成为一种生活方式，一种生活技能。如果DIY流行开来，对于墙纸的推广可以更迅速，更广阔，用我们的‘智慧’给家换个表情。”她补充“只要消费者能够学会DIY，学会粘贴墙纸，到那个时候，墙纸行业的春天就到来了。我们公司可以租给消费者需要的工具，让他们用自己的创意装扮美丽的家。”

　　以家居体验馆为形式，展示真实的房间效果

　　对于销售渠道，娄彦华介绍“我们的销售渠道，已经扩展到三、四线城市，采用连锁加盟的形式。我们不但提供产品还提供服务。”格莱美墙纸以“家”为设计理念，汲取家居时尚设计元素，从考虑消费者需求的角度，以家居体验馆为形式，将展厅设计为真实的房间效果，让消费者放佛置身于自己家中，体验到墙纸的独特魅力。格莱美以艺术的高度诠释家居文化，不断创新，实现现代人的家居梦想。

　　她表示，“格莱美墙纸在北京都是直营店。比如我们在十里河将有一个2000多平方米的墙纸体验馆开业，是墙纸行业规模最大、最时尚的墙纸体验馆，投入了500多万，请了美国的设计公司做整体设计。这个店是我们以前的一个门店，我们进行了半年多的改造。我认为体验馆是一种大趋势，可以引导消费者把墙纸融于家居生活，教消费者怎么去用，怎么去搭配，和服装走秀一样，更有张力和吸引力。”

　　在谈到体验馆的经营时，她说“做家居体验馆肯定不是为了盈利，是半商业半品牌推广。做家居体验馆和做门店是不同的理念，很难说谁好，谁不好；做体验馆，是为了给消费者全新的生活理念。”

　　22年，弹指一挥间，格莱美墙纸始终坚持着国际化、创新、时尚和中国特色的设计风格，贴心、细致、顾客为先的服务宗旨。

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