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“追梦人”娄彦华：壁纸需要艺术的沉淀

https://m.biud.com.cn 2011年12月06日16:18 家居装修知识网

　　背景：进入2011年，家居行业的发展已经进入了一个新的十年。严厉的调控政策、市场的冷峻环境都让家居企业进入一个迷茫的时期，家居业如何在这场风波中自救，他们的企业领导人该如何寻找未来新的增长引擎？这将是这一个十年最具有意义的视角。

　　回顾家居过去的历程，每一个优秀的企业家、每一个优秀的企业都经历过创业、拼搏、奋斗的时期，有过艰难的时期，也有辉煌的一页。渠道革命、上市、电子商务、产业链整合，企业转型的支点是什么？企业家的精神原点来自于哪里？今年搜狐家居新视角大会将定于12月底召开，在这之前我们邀请家居业内具有影响力的30位思想者进行采访，分享企业的经营思路，探讨最具思想激荡力的趋势话题。

家居新视角思想者30人之东方格莱美壁纸董事长娄彦华：
东方格莱美壁纸董事长娄彦华

　　格莱美，见证了中国20多年的壁纸行业发展，始终站在时尚前沿，在品牌代理和不断创新设计的过程中，汲取世界顶尖墙纸工艺和设计，结合中国家居特点，将国际时尚元素自然融入，让经典与时尚完美融合，提供给顾客尽善尽美的选择。

　　娄彦华女士就是格莱美壁纸的领跑者，她曾说过，“只要是自己喜欢的工作就有乐趣，有激情，有成就感。我做这个企业也是。任何一个小小的成绩都是对我的肯定和认可。”在未来的日子里，格莱美将继续紧跟国际流行趋势，坚持做最具竞争力的高品质壁纸。

　　步步为营领跑壁纸行业

　　娄彦华，北京东方格莱美壁纸有限公司董事长。在壁纸行业，她是叱咤风云的人物，很难想象，她最初的职业是“财务”，只不过因为钟爱壁纸而进入这个行业，并成为这个行业的领跑者。

　　最初，娄彦华学的是企业管理，在国有企业里做财务。后来，她只是随便逛了几家卖壁纸的商店，就一发不可收拾的喜欢上了壁纸，这份喜爱让她放弃了稳定的工作，毅然走进了壁纸行业。

　　这一决定改写了娄彦华的人生轨迹。在上个世纪九十年代，中国市场还没有出现建材城，也没有建材超市只有一些街边门店，以一条街、集散地的形式出现。这段时期，娄彦华就在北京大兴区租赁了一个七十平米的门店，做起了区域代理。

　　建材市场慢慢成熟后，娄彦华十分欣喜，牢牢抓住了这种新的商业模式，入驻玉泉营、再后来便有了丽泽、大钟寺等建材城，这一新的商业模式如同雨后春笋般发展壮大起来并迅速得到大家的认可。娄彦华依靠于敏锐的市场嗅觉和对新的商业模式的发现及运用，到2000年已经拥有八家店面。

　　到了2005年，娄彦华率先在北京核心消费区域开了全国第一家近3000平米的墙纸、布艺软装体验旗舰店，开创了中国家装行业软装饰潮流消费新时代，造就了壁纸行业的魅力先锋。

　　近年来，娄彦华大胆放弃了全国400多个代理商，开始尝试一种新的商业模式——加盟即连锁。现在，她拥有全国700多家加盟店，已经百分之百地覆盖了房地产活跃的一线、二线城市，还同时代理了9个国家15个品牌的壁纸产品。

　　回想起20多年的创业史，每一个片段都成为娄彦华记忆中弥足珍贵的回忆。“我还真没有太铭记到心的困难。因为我是从一个连锁店，达到十几个连锁店，我的发展经历比较适合我们公司，特别稳健的。以前从一个店，到多个连锁店，又到全国，特别稳健。赶上那几年市场也不错，野心也不是很大，所以没有碰到太大的困难。”在她看来，做自己喜欢的壁纸行业，把美的东西带给大家，再大的困难、挫折也是值得的。

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(责任编辑：JN106)

　　崇尚艺术紧随时尚步伐

　　现在很多企业开始试水壁纸行业，他们可能看到的更多是这个行业的市场前景，而没有认识到壁纸的本质——一种艺术。娄彦华认为，很多企业并没有看到壁纸的艺术性，其实跟做品牌服装是一样的，壁纸就是一个时尚。

　　现在把壁纸行业归为家居，它已经算回到艺术的怀抱。壁纸要放在建材，是对壁纸的不理解。很多投资木门行业的也好，投资壁柜地板行业的也好，真的是装饰材料，或者说是介于建材与装饰之间，而墙纸完全不是这样。

　　壁纸作为一种艺术，一种时尚，亦需要经验的沉淀，这也是美的沉淀。在娄彦华看来，一个花型，一个色彩都要紧跟流行趋势，而任何一个建材绝对没有壁纸这么突出的流行趋势。地板也就有颜色，但款式、花型要求就很低了。所以作为家居建材来说，壁纸应该沉积得更多。很多国外做壁纸的工厂，工人子孙几代都做操作工，做设计工，做排版工，这个行业一定是要经验和沉淀的。

　　娄彦华对于美的解释有两点：美不能缺少的是协调；美是让人看上去是赏心悦目，是共同认为的美。壁纸如果要美，必须要跟大环境搭配好，壁纸必须与家具、风格、主人的品位相当，才能显示她的美。

　　格莱美的美是一种集广义的美，是中西合璧。因为格莱美做的是进口产品，是一个美的连接者和推广者。要把欧美的美的东西引入中国，它一定要适合中国，要和谐，这样美才能完美。

　　现在有越来越多的企业加入到壁纸行业，他们称壁纸行业是最后的晚餐。总觉得这个行业利润比较高，可以赚很多钱。娄彦华认为，这个行业没有把成本分摊很多。就像时装一样，它有一个滞销，为什么时装有那么大的利润，很多时装还是做不下去呢？因为他对市场没有办法预计，款式、花型跟不上趋势。壁纸也是，尤其对做中高端的来说，国外的产品拿过来以后不一定适合中国市场。大家只看到壁纸行业光鲜的一面，但是还没有看到一半的产品要以成本价的10%-15%甩卖。

　　从消费者的角度来看，现在壁纸是满足人的个性需求，与以前满足基本需求相比，完全不一样了。过去我们买墙纸的时候，对墙纸的风格、设计、花型以及环保、耐用等没有太多的概念，但现在的壁纸，我们综合考虑材料、环保、风格、色彩、图案、设计、耐用性，还有折光、易更换等各个方面。

　　娄彦华认为，壁纸真正的壁垒不在生产工艺上，而在经验和设计上。就像有些工厂可能很会卖面料，但做服装却不行。同样的材料做成的服装是完全不一样的。与欧洲相比，我们深植于工艺和设备，色彩配搭都还是初学者。在短时间内，只能说缩短距离，至于达到国外的水平，还有一些难度。

　　DIY 壁纸行业的春天

　　国外的壁纸就是家居用品的一种。欧洲和美国把壁纸放在超市里，人们从超市里买个抱枕、冰箱贴花，随时拿过来就能用，这就是DIY，自己动手自己设计。现在人工费这么高，已经高过一个终端壁纸的价格。如果自己来贴，减少一半的成本，是不是壁纸的销售量就会大呢？

　　如果问壁纸行业的春天是什么？娄彦华表示，中国人只要能DIY，从超市租一些工具，自己拿回去贴，壁纸的春天一定来了。DIY很容易，回家把家里墙刷一层保护膜，有的只要撕下去再粘就行了，胶水那种拿水调好，涂就行了，大家拿个粉刷都会涂，贴的要求不太高。

　　这跟生活习惯，或者说消费理念有关系。国外追求的可能是一种自我价值的实现，享受自己动手的快乐，他们觉得换墙纸也是一种生活的基本技能。而中国人还不习惯自己贴壁纸，如果从五年或是十年一换壁纸，变为一年一换壁纸，即使用户不增长，壁纸的销量也会增长。这样是不是壁纸的春天？这也是对于生活的一种倡导。

　　快问快答

　　【记者】：您最喜欢的书？

　　【娄彦华】：管理方面的书籍我都喜欢。

　　【记者】：您最欣赏的商业领袖是谁？

　　【娄彦华】：我最欣赏的是原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克·韦尔奇，他在创新方面和用人方面是非常值得让人学习的。

　　【记者】：您如何评价您自己？

　　【娄彦华】：稳健、保守。

　　【记者】：您的业余爱好是什么？

　　【娄彦华】：看书、喝茶、和朋友聊天

　　【记者】：您最大的梦想是什么？

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