家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 娄彦华:步步为营步步赢

娄彦华:步步为营步步赢

https://m.biud.com.cn 2011年12月28日23:55 家居装修知识网  

  格莱美,见证了中国20多年的壁纸行业发展,始终站在时尚前沿;在品牌代理和不断创新设计的过程中,汲取世界顶尖墙纸工艺和设计,结合中国家居特点,格莱美将国际时尚元素信手拎来,完美融合经典与时尚,带给消费者尽善尽美的选择。

  娄彦华就是格莱美壁纸的掌舵者。她曾说过,只要是自己喜欢的工作就有乐趣、有激情、有成就感。我做这个企业也是。任何一个小小的成绩都是对我的肯定和认可。在未来的日子里,格莱美将继续紧跟国际流行趋势,坚持做最具竞争力的高品质壁纸。

  步步为营 领跑壁纸行业

  娄彦华,北京东方格莱美壁纸有限公司董事长。在壁纸行业,她是叱咤风云的人物,很难想象,她最初的职业是“财务”,只不过因为钟爱壁纸而进入这个行业,并带领其企业成为这个行业的领跑者。

  娄彦华出身于企业管理专业,最初在一家国有企业从事财务工作。一次偶然的“闲逛”,让她“恋”上了壁纸,从此一发不可收拾。因为这份喜爱,娄彦华毅然放弃了世人眼中的 “铁饭碗”,一头扎进壁纸行业。

  这一决定改写了娄彦华的人生轨迹。在上个世纪九十年代,中国市场上既没有建材城,也没有建材超市,只有零零散散分布在街道两旁的小门店。娄彦华,作为壁纸行业的“新人”,沿袭了小门店的经营模式,租赁了一个七十平米的门门店,做起了欧美壁纸的区域代理。

  随着家居建材市场的发展,一种新型商业模式--建材市场出现在众人面前。这让娄彦华为之欣喜,她牢牢抓住这种新模式带来的商机,入驻玉泉营、丽泽、大钟寺成为她的不二选择。其中,最值得一提的当属2005年娄彦华率先在北京核心消费区开张全国首家近3000平方米的墙纸、布艺软装旗舰店。此举开创了中国家装行业软装饰潮流消费新时代,造就了壁纸行业的魅力先锋。

  近年来,娄彦华大胆放弃了全国400多家代理商,开始尝试一种新的商业模式--加盟即连锁。在她看来,唯有这种商业模式,才能让格莱美“走进全中国”,成为壁纸行业的规模化企业。如今,她麾下拥有700多家加盟店,代理了9个国家15大品牌的壁纸产品,网络体系覆盖了房地产市场相对活跃的一、二线城市。

  从国企的财务变为格莱美壁纸的总裁,娄彦华书写了一部属于自己的创业史。只是在她的这部“史记”上,没有太多心酸。“我是属于比较幸运的人,周围总有很多人乐意帮助我。因此在创业路上没有遇到太多困难。”她笑着表示。

  “我的性格是属于稳健性的,做事喜欢一步步来,不喜欢急于求成。”这一点在格莱美的经营中体现得尤为明显。的确,格莱美发展过程中,开店是“慎重再慎重”的事情,只会相继而开,绝不会是“一下子开出很多店”。从一家店到全国700多家加盟连锁店,正是她稳健经营的结果。

  崇尚艺术 紧随时尚步伐

  目前,越来也多的“外行”军团涉足壁纸行业,但是他们往往只看见了壁纸行业的前景,却忽略了入行的门槛。“壁纸是一种艺术的沉淀,需要经验、文化的积累”。在娄彦华看来,正是这道“艺术沉淀”门槛,让很多新进行业的人“很受伤”。

  壁纸作为一种艺术,一种时尚,亦需要经验的沉淀,这也是美的沉淀。在娄彦华看来,壁纸的花型、色彩都需要紧跟流行趋势,“单凭这一点,任何一种建材产品都无法与之相媲美。因此,壁纸需要艺术与文化的融合”。这一点,国外壁纸品牌做的十分到位,“在国外,很多工人祖祖辈辈都在从事同一项工作,深植于工艺和色彩搭配的研究,将壁纸的文化与艺术很好地结合在一起”。

  美是一种审美感受,而每个人对于美的理解都有所不同。追求壁纸时尚与艺术美的娄彦华又是如何看待美?对于这个问题,她的答案是--美是一种赏心悦目,更是一种和谐,“壁纸要“美”,必须与大环境实现互融,必须与消费者品位相当,才能凸显出她的美。”

  “格莱美的美是一种集广义的美,是中西合璧。因为格莱美做的是进口产品,是一个美的连接者和推广者。要把欧美的美的东西引入中国,它一定要适合中国、要和谐,这样美才能算是“美”。”娄彦华表示。

  壁纸也有滞销难题

  有人称壁纸行业是家装行业“最后的盛宴”,习惯给它扣上高利润的帽子。这一点,娄彦华并不赞同。“服装市场瞬息变化,花型、款式、色彩并非一成不变,没有人能够精准的预测出下一秒钟市场的走势。壁纸也面临着同样的问题。”她表示。在娄彦华看来,壁纸和时装一样,存在一个滞销的问题。

  目前,格莱美麾下代理了15家国外高端壁纸品牌,可谓花型繁多、色彩不一。但是这些“漂洋过海”而来的舶来物,到底哪些会被中国消费者认可,哪些能适应中国市场,娄彦华心里也没数。“畅销的壁纸能给企业带来一定利润,滞销的壁纸却只能以成本价10%-15%甩卖。”她表示,最后盈亏着实不好计算。

  为了避免工厂积压太多的滞销货,娄彦华开始走上创新设计这条路,将中国市场需求及时反馈给设计师,通过沟通、合作尽量避免滞销现象的发生。格莱美在品牌代理和不断创新设计过程中,不断汲取世界顶尖墙纸工艺,并且结合中国家居特点,将时尚元素自然融入,让经典与时尚谐美融合。

  DIY 壁纸行业的春天

  在国外,与其说壁纸是一种装修材料,不如说是成人的一种折纸游戏。在国外,壁纸会放在超市里销售,是一种极为简单的家装方式。只要你愿意,你就可以拿着这些“彩色纸”发挥自己的想象,在墙上拼出你最喜欢的感觉。

  “外国人堪称DIY高手,他们不需要装修工人帮你铺贴壁纸,这点与中国人的消费习惯不同”。娄彦华指出,壁纸DIY在国外十分流行,超市买回彩纸,自己动手自己设计。同时,由于操作十分简单,也促进了壁纸的更换频率。

  如果问壁纸行业的春天是什么?娄彦华表示,“中国人只要愿意DIY,从超市租一些工具,自己拿回去贴,壁纸行业的春天就来了。”在她看来,壁纸DIY没有想象的那么复杂,用租来的工具为墙面刷上一层保护膜,然后把壁纸贴上去即可,要求不需要太高。

  从目前来看,壁纸行业的春天并未来到,DIY之路任重道远。“这跟生活习惯,或者说消费理念有大关系。”娄彦华说,国外追求的多是一种自我价值的实现,享受自己动手的快乐,他们觉得换墙纸也是一种生活的基本技能,而中国人怠于这些琐事。

  “如果中国人也能向外国人一样DIY,从五年或是十年换一次壁纸,变为一年换一次壁纸,即使用户量不增长,壁纸销量也会攀升。”在娄彦华看来,这样不仅会迎来壁纸的春天,也是对一种生活方式的倡导。

  快问快答

  【记者】:您最喜欢的书?

  【娄彦华】:管理方面的书籍我都喜欢。

  【记者】:您最欣赏的商业领袖是谁?

  【娄彦华】:我最欣赏的是原通用电气(GE)董事长兼CEO杰克·韦尔奇,他在创新方面和用人方面是非常值得让人学习的。

  【记者】:您如何评价您自己?

  【娄彦华】:稳健、保守。

  【记者】:您的业余爱好是什么?

  【娄彦华】:看书、喝茶、和朋友聊天

  【记者】:您最大的梦想是什么?

  【娄彦华】:自由自在去我喜欢的地方旅行,有足够多的时间让我同朋友交流。

(责任编辑:JN103)

相关知识

娄彦华:步步为营步步赢
“追梦人”娄彦华:壁纸需要艺术的沉淀
娄彦华:小店大后台 格莱美将为经销商提供更多支持
格莱美娄彦华:提升管理 注重客户体验
格莱美墙纸娄彦华:墙纸是一种艺术的沉淀
格莱美娄彦华:2012年“寒流”真的来临了
格莱美娄彦华:中西合璧 做更适合中国消费者的产品
买手娄彦华:像做时装一样做墙纸
格莱美娄彦华:只要国人能够DIY 壁纸春天就不远
“营造品质消费环境”暨 2015年3•15中国家居行业总裁论坛

本文来自 家居装修知识网 娄彦华:步步为营步步赢 https://m.biud.com.cn/news-view-id-82102.html