如梦魇一样的渠道成本

　　爱恨交织是目前家居制造企业和经销企业对渠道态度的生动写照。

　　随着卖场租金、新店运营成本的大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。连年上涨的渠道成本已使得一些家居卖场不堪重负，消费者更是在充满迷惑性的数字前望而却步，消费循环经济怎样才能走出误区？

　　据了解，目前渠道上涨的成因主要有三个因素。其中首推卖场租金，部分家具企业已经达成共识，卖场租金每年都以超过10%的上涨幅度不断推高着新开卖场的物业成本。其次，面对激烈的市场竞争，为了留住人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。中国已经步入高工资时代，运营成本的不断提高是造成渠道投入过高的另一个原因。再次，在一些布局不合理的城市中，商业地产性家居卖场出现了虚假繁荣的现象，使得企业的渠道经营成本也不得不水涨船高。

　　促消费新政“主攻”降流通成本

　　2011年，针对物价上涨、渠道成本过高等民生问题，国家出台相关宏观调控政策。温家宝总理在广西南宁考察指出，在宏观调控中，要把保障和改善民生作为一项特别重要的任务摆在突出位置，这不仅关系到经济社会的发展，而且关系到群众利益和社会和谐稳定。近期，刺激消费的政策力度有望再度加大。

　　2012年，由商务部牵头制定的我国首部国家级内贸发展的国内贸易“十二五”规划出台。规划内容侧重商品流通体系建设，其中涵盖消费品、再生资源等商品。注重生活服务业发展，突出了对民生与就业的重视。培育市场主体竞争力和流通现代化，包括流通业的科技进步、电子商务的发展、连锁业的发展和物流配送体系的发展。这就标志着国家促进消费新政将以降低流通成本放在了首位。

　　兴起新兴渠道 香江“采扁地球”

　　为响应国家“十二五”规划，顺应科学发展规律，促进经济发展方式转变。香江集团整合传统建材制造，规划流通基地，用“踩扁地球”的魄力，彻底终结了家居建材行业中间流通环节。

　　家具行业的传统渠道层级复杂，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，售价已经与真实价格产生了巨大的偏离，最终转嫁给消费者来买单。香江家居的”采扁”计划，使销售从代理回归到工厂直营。这就使得家居行业革命性变化，大大减轻家居制造企业和经销企业负担。

　　如果一个消费者，消费后只记得自己是在哪里买的家具和建材。那么在这种情况下，依靠家居卖场的传统渠道，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。香江家居针对原有的传统渠道存在着硬伤，很早就开始进行渠道的多元化建设，其中“零环节，一站式”采购 ，省略过多的中间环节，终于结束了家居消费的枯燥，赋予了家居制造和经销企业更多的话语权。

　　新兴的渠道兴起，对于传统的家居行业和消费者而言，开启了一个无比巨大的空间。

相关知识

直击渠道高成本，香江不惜“采扁地球”
瑞宝吴纳新:渠道高成本时代 行业发展将走向多元化
现场实录：壁纸大佬热议渠道高成本难题破局之策
近六成毛利润分摊卖场 经销商遭遇渠道高成本之困
渠道为王：三因素推动 渠道高成本时代到来
实创孙威：挑战卖场渠道高成本 M2C模式代表未来
建材业受三大因素推动 迎来渠道高成本时代
2017KBC现场直击|德国高仪推“自由创享”个性化浴室
不堪卖场高成本之重 家居企业试水五大新渠道
北京红星美凯龙直击家居价格底限