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“罗兰之星”王桂香焦作木门衣柜销售新标兵

https://m.biud.com.cn 2012年04月26日12:33 家居装修知识网

　　把一个让焦作人感到陌生的家居品牌，发展到被建筑、装饰行业和广大市民所接受和认可的知名品牌。她就是河南省焦作市罗兰木门专卖店经理王桂香。

　　焦作王女士加盟罗兰衣柜木门品牌仅仅一年多，而近一段时间以来，业绩却逐月攀升，订单频频，呈现一派火热的旺销势头。2012年03月份，罗兰衣柜木门经销商月度销售统计显示，焦作罗兰衣柜木门后来居上，一跃而上成为月度销售冠军，荣获“罗兰之星”称号。

　　焦作罗兰衣柜木门如何在全国百家专卖店中脱颖而出成为03月份的“罗兰之星”的呢？带着这个疑问，笔者联系到了焦作王女士，让我们了解到了她是如何在竞争激烈的市场中迅速站稳脚跟，并成为销售冠军的奥秘。

　　首先，积极参加小区活动，搞好和客户的关系，增加感情投入，并做好售后服务。

　　她说：“在那个时期，罗兰焦作店几乎参加了当地的所有活动，和用户建立了牢固的感情联系。持续的付出，使得现在当地重点小区的客户信息的第一手资料，他们在交房期间就能拿到。同时他们还定期给客户发信息，包括祝福、温馨提示以及重大优惠活动的告知，定期给客户打回访电话，这些都使得店面的客流量提升了不少。”

　　第二，积极培训经营人员的产品知识和销售技巧，提升销售人员和设计师的业务能力。根据客户的需求、性格、品味等因素细分类型，有针对性地进行推介和销售模拟训练。

　　她说：“这个办法使客户对罗兰产品的性价比有了充分的理解，现在焦作的设计师都知道罗兰产品是焦作市面上走在时尚最前沿的产品。销售人员在报价时也克服了‘理不直气不壮’的心理状态。”

　　第三，用广告开路，提高罗兰的知名度，把罗兰推向全社会。

　　她说：“我们曾在焦作的最繁华的主干道十字交叉路口树立了一个12层楼高，10米宽的大型户外广告，这对店面的销售起到了很大的推动作用。现在，在在焦作知名小区附近的墙体上，都有罗兰的大型外围广告。”

　　现在，王桂香代理的罗兰品牌已经在焦作打开市场，拥有自己的固定客户群体。焦作罗兰木门专卖店位于欧凯龙家居广场二楼，该店连续两个月被评为木业行业销售额第一名。

　　经过半年多的不断磨合和努力，王桂香带着她的团队终于走出低迷，从一个让焦作人感到陌生的品牌，逐渐深入人心，被建筑、装饰行业和广大市民所接受和认可，被打造成了业内和焦作市民人人皆知的大众品牌。“选木门看了罗兰再决定!”成了焦作人民经常听到的广告语。