对于金三银四的家居装修来说，五月也是众多消费者进行家具选购的黄金时节。众多的商家抓住这前半年销售旺季的最后一个节点，在五一期间大打促销牌。在大明宫建材家居城东城店开业现场，顾家家居邱总分析说东城有规模的家居卖场基本是空白，在添上浐灞房地产的开发也增添了商企信心。同时邱总也分享顾家家居在节日中呈现的大力度促销。

　　五一的促销力度全年较大 但不会降低产品质量

　　邱总介绍到：考虑到西安大明宫建材家居城东城店开业，厂家很大力度的支持，提供有系列配套产品，比平时的优惠能低10到20个点。在谈到促销活动中促销品的质量如何保证时，邱总介绍：不论促销与否，顾家家居的产品质量都是一样、售后也都有保证。顾家更是超标准承诺质保三年，清洗、保养也可以上门服务。

　　五月之后的三个月，因天气原因，顾客逛商场的机会也会比较少，可以说是消费的淡季，大部分厂家也会有相应的促销活动，但其力度不一定会大于五一，因为对于商家来说：五一、十一是全年的重要的销售节点。而对于消费者，在节假日总能买到实惠。邱总介绍说：“顾家家居在节假日的销量比平时要增加三分之一的量，大概能占全年的六分之一左右”。

　　品牌有个性化差异 据喜好选购合适的产品

　　一般在促销旺季，消费者也会被花里胡哨的营销语言所迷惑，那么如何在促销战中选购合适的商品？邱总提示大家：“理性消费最关键”！货比三家是基础，因为每个品牌质量会有区别，品牌与品牌之间还有一些个性化的差异，这需要根据个人的喜好，和装修风格的特点，选择合适自己的家具和产品。

　　消费者往往希望买到高性价比的商品，但是什么样的产品才能算是高性价比呢？对此，邱总说道：“花同样的钱，买到的东西是最好的，就是性价比最高的。”性价比可以从很多方面体现出来，比如单说产品的设计，相对来说更加人性化也算是其高性价比的表现。

　　当然对于大品牌和大企业来说：口碑也很重要，历史见证品质。尤其是短期内体会不到产品的质量，可以经过时间来证明。

　　酒香也怕巷子深 本土商企还需加强对外宣传

　　西安也有突出、表现比较好的本土家具品牌，在拥有众多外来品牌的西安家居市场中，本土品牌与外来品牌的差异，邱总遗憾的说：西安本地也有一些好品牌，应该推出去让大家知道；例如金金博士在陕西省内非常被消费者认可，但是没有走出去是件非常可惜的事。

　　有关于本地与外来家居卖场的比较，邱总认为各有特色。一些外来的品牌卖场，是有统一的模式可以复制；而西安的卖场地方特色比较浓，比如说当地消费者对本地品牌卖场的认可度就比较强。本地家居卖场也比较朴实，不过于注重宣传，让产品说话。作为卖场，还是应该通过宣传，把客源引进来，这样客流大，销量也自然就大了。

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