近年来，随着定制家具行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，衣柜木门等定制家具市场的增量在一二线城市正在放缓，而在三四线城市，将在未来很长一段时期内继续保持高速增长的势头。同时，随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，衣柜木门定制行业市场的竞争将逐渐向三四线城市转移，以寻求新的利润增长点。

　　近年来，罗兰衣柜木门早就把握住市场先机，率先将渠道下沉，挺近全国各地三四线城市，并取得了有效成绩。今年以来，罗兰衣柜木门在有效维护现有经销商之外，加大力度开发二、三级乃至四级城市。

　　随着竞争的日益加剧，如何实行渠道下沉已经成为所有定制家具厂家所关注的问题，产品层次划分、品牌和代理商管理等成为定制家具渠道下沉所面临的问题。罗兰衣柜木门采用的是稳打稳扎的办法，其营销经理刘炼告诉记者，“我们依托品牌强大的知名度，以及独一无二的盈利模式、经营模式，稳打稳扎，争取做一块市场成活一块市场，徐徐图之”。同时他还提到，三四线城市的入位，需要的不单单是工厂的重视，也需要所有一二线城市的经销商有所重视，未雨绸缪，到下面县市开拓新的市场，去争取尚未饱和的市场。

　　据了解，罗兰衣柜木门在三四线城市的销售网络铺设工作正逐步有效的展开。经营模式、盈利模式不断完善成熟起来，在全国形成了以郑州、商丘、枣庄、常州、上海、杭州、南昌、赣州、曲靖、盐城等城市为主的样板市场，并通过这些样板市场的成功，将运作模式复制到全国其他城市。

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