背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。 成都西文卫浴有限公司营销总监 张鹏

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：成都西文卫浴有限公司营销总监 张鹏

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：您好，这次展会你们品牌带来哪些新品？

　　【西文卫浴 张鹏】：我们这次带来了两个系列的新品，我们打破了传统浴室柜的制造方法，我们在这个柜子里面增加了很多新型的元素，包括板材，我们大理石台面，以及多功能的浴室镜，它是多功能比较时尚的卫浴家私的概念。

　　【新浪家居】：我听到您刚刚说是两种，还有一种呢？

　　【西文卫浴 张鹏】：还有一种我们是以跟家里面装修比较接近的实木纹路材质的东西，就是说跟木头一样的东西，但是它又不是木头，它里面也是多层实木，表面贴了一层木纹皮之类新型制造工艺，体现材质本身的纹理。

　　【新浪家居】：其实一个是多功能，一个是在技术上的创新。

　　【西文卫浴 张鹏】：对。

　　【新浪家居】：这次参展的目的是什么？

　　【西文卫浴 张鹏】：一个是展示我们的品牌，第二个希望我们在空白市场里面能够找到有一些经销商合作。

　　【新浪家居】：您对这次展会的整体印象如何？

　　【西文卫浴 张鹏】：我们每一年都参展，相比历年我觉得这次上海展会确实是规模空前的，E1到E7馆，这一次多了很多，参展的厂家也特别多，每个厂家的面积也扩大了，我想应该可能这一届展会是有史以来最大的一次规模。

　　【新浪家居】：每年的上海国际厨卫展都堪称是卫浴行业的一大盛事，今年您注意到在产品技术和设计上业内有怎样的变化？

　　【西文卫浴 张鹏】：这个行业，我们以浴室家私为主的，我发现现在大家的做功越来越精细，功能性越来越多，也推出了这个产品的细节，非常有品牌意识，尤其是像广东的，包括四川的这些企业，现在意识越来越强。

　　【新浪家居】：那近期市场上各家卫浴品牌都推出了新品，在宣传上投入都有很大的声势，在未来，西文品牌在市场推广方面是否有大的一个动作？

　　【西文卫浴 张鹏】：目前来讲，包括新浪乐居，我们在成都有跟他们合作，现在年轻人多了，对网络的认识更深刻一些，我们现在在百度，在新浪上面也有做过，我想我们下一期的目标要加强投入，做整体的打造方案，从整个品牌上面投入。

　　【新浪家居】：今年业内普遍面临下滑的态势，严重者甚至面临30%到40%的下滑，我们西文卫浴的情况是怎样的？上半年的情况？

　　【西文卫浴 张鹏】：就我们而言，应该说我们是有增长的，但是增长的幅度没有我们想象的这么厉害，基本上有20%左右的增长，我们目标是增长50%，今年整个市场环境，我们从事卫浴行业这么多年以来，是最艰难的一年，我们感觉到，在终端经销商他们生存状况不是太好，很多经销商基本上是在为这些商场卖场只能赚到他们的租金，很多经销商基本上是倒了一堆，能够打平手不赚钱不赔钱的心态经营，我们公司制定了一个目标，今年养精蓄锐，因为整个市场总有一天会爆发的。

　　【新浪家居】：我们西文卫浴又会有哪些策略应对这复杂的环境？

　　【西文卫浴 张鹏】：在我们今年新开发的产品里面，我走一个差异化的路线，我们厂家是在产品的附加配制各方面是做了很多投入的，是不断扩大了这种生产成本和他们产品的成本，所以他们想在终端，包括他们作为工厂来讲想追求一种高附加值，或者高利润的东西，但是我们走的是相反的路线，因为我们考虑到中国，国家政府提倡经济适用房有很大的量，而我们在这次展示新品里面，基本上我们是走一种中低价位的，但是是价钱放下来，但是我们品质提高，是走这样一种路线，去适合更广大的中低层的消费者，这个市场范围扩大以后，再逐渐去针对一些高端客户推广我们的其他的一些高端产品，这是我们在展会上展示产品，我们展示比较大众化的，包括我们很多高端的产品，基本上是在我们公司里面去发布的，我们考虑到在经销商在终端经营都比较困难，尤其是价格太高的话他们接受程度还是有限的。

　　【新浪家居】：您刚刚提到经济适用房，正好是我最后一个问题，因为今年上半年有大批量保障房投入市场，我们企业会介入保障房的市场吗？

　　【西文卫浴 张鹏】：会的，我们大部分新开的产品都是针对经营适用房，这些人消费不是太高，是刚性需求的，肯定不会选择很高端，因为经济能力是有限的，所以这部分客户他有品位，但是他怎么去消费这些产品，所以我们得在不降低自己品质的情况下做一些事。

　　【新浪家居】：还有工程市场方面，我们西文卫浴如何拓展？

　　【西文卫浴 张鹏】：我们主要以功能浴室家私为主，包括以前我们曾经给万科、恒大这些国内地产商都谈过，但是在这一块来讲，浴室柜这一个范畴很多都是在当地采购的，我们在成都也有给恒大做局部的合作。

　　【新浪家居】：谢谢。

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