作为行业的后起之秀，四川家具企业为我们带来了太多的惊喜与意外。这支被成为“异军突起”的队伍，到底与传统华南家具企业有着怎样的差异？5月16日到20日，搜狐家具频道记者前往成都，采访多家四川家具领头企业老总及负责人，为大家带来最全的四川家具企业采访录。

　　采访时间：2012年5月17日
       采访地点：成都好风景实业有限公司
       采访人物：好风景家具 杨小冬

　　【搜狐】：杨总，你好！我们知道，从去年开始，整个家具行业都陷入了空前的危机中；面对这样的困境，好风景有怎样的应对措施么？

　　【杨小冬】：因为每个人都知道危机与机遇并存，在这个危机的情况下，对于一个有计划的企业来讲，反而是个好事。我个人认为，今年全国的家居企业中可能会产生大量的倒闭。但它实际上把更多有问题的企业淘汰出去了，生存下来的企业就有了更多的机会。就像一百个人在吃这碗饭，他淘汰出50个人，就剩50个人在吃这碗饭，这饭就会吃得多一点。所以面对危机，如果一个人能有一个正确的看待和合适的方法、手段，危机反而是好的；今年很多企业都在滑坡，我也觉得今年我们企业做起来比较辛苦，但是我觉得还能扛得住，不是他们说的那么恐怖，可以做得出来。

　　【搜狐】：好风景今年是对营销方面的发展方向有做一些调整吗？

　　【杨小冬】：有啊，过去市场好的时候就是满堂开花，市场不好的时候集中一些，把公司人力物力资源集中起来，放在重点的区域。

　　【搜狐】：好风景目前的一些重点区域是包含哪些方面呢？

　　【杨小冬】：大体来讲我们在全国划了我们自己的重点区域市场，这就是一个基本的战略框架，你在面上怎么去规划，在点上怎么去做，怎么去落地；我预计市场在明年年底将会有一个回暖，这是一个比较大的，往前推动的新机会；因为从经济角度来讲，我们经历了这么多，看清中国市场基本上十年一个轮回。它就象股市一样，跌下去毕竟会起来。现在是中国，不是全球经济进入很低谷，如果说去年家居行业是冬季的话，那今年是寒冬，但真正的严冬我预计应该是在今年年底到明年年初，而到了明年年底就将会有一个回暖。

　　【搜狐】：你觉得今年年底市场会更恶化一点？

　　【杨小冬】：肯定是。因为现在有一个最基本的问题，大家都在分析，现在很多企业都已经投入到这个份上，他肯定得扛，不扛也得扛，因为你扛不下去现在就意味着自己死亡，所以现在很多都在苦苦的支撑，那么我估计到今年的九月初很多的企业都会扛不过去，那扛不过去唯一的选择就只有放弃；当你所有的资本透支完了以后，你不放弃也得放弃，你没有资源，像一个人被割开一个口子，所有的血都已经流完了，又没有后续的血液输入进来，生命即将结束，市场就是这样残酷的，没有办法。所以我知道今年年底到明年年初是最残酷的时候，挺过去企业就光明了。

　　【搜狐】：你刚刚就是说到很多企业都扛不住了，这让我想起前几天家具行业的一个大新闻：东莞艾森娜庄园的工厂倒闭了，这个事情也给大家很多触动，而且东莞今年上半年有一天倒了两家企业。所以这个形势对我们来说是特别特别严峻的，然后就有专家分析说为什么会倒这么多呢，就说我们这个产品缺乏差异化，你是否同意这个观点呢？

　　【杨小冬】：如果单纯从产品的角度来说，我觉得是对的。但是从营销和市场的角度来说，我觉得是有片面的。拿它差异化来说，应该是好风景最有资格来说这个话。为什么这样讲呢，他在川派品牌里产品最有差异化的:他是生产欧式高端产品的，四川做专业欧式家具的，基本上只有这一家。欧式风格的家具主要集中在广东那边，但广东跟我们来比，他最不利的因素他就是网络没有我们好，同时成本比我们高。我们的成本低于他们百分之三十到四十，也就是说我们的零售价相当于他们的发价，那我们就有价格的优势；所以我们跟广东品牌比我们是有价格的优势；而跟川内品牌比，我们不跟他们走一条线路。但实际上我们不可能只从具有差异性的产品上直接取胜，但还需要一个差异化的营销。

　　我相信每个企业都在苦苦的寻找这一点，但是有的企业找到了，虽然目前还不是很完善，但他已经具备了这一定的差异化的优势，所以说我们今年也更多的在这一方面下工夫，不仅是产品差异，营销差异，包括我们的营销模式的突破，也在慢慢呈现出一些自己的优势。比如更多的四川的品牌在这段时间都陷入价格战中，我们就不走这条路，我们做涨价促销，效果还可以。这就是一个反向思维问题，为什么其他品牌在跌价，而我们在涨价呢，他就像买股票一个道理，你就是跌的时候不一定买，涨的时候还有一定升值的空间。

　　【搜狐】：你觉得四川家具企业跟广东的家具企业最大的不同的点在什么地方？

　　【杨小冬】：要真的说产品开发这一块的话还真要想广东企业学习。广东企业在产品开发这块一直领导全国家居行业的发展，而四川企业优势在营销这一块，四川它独特的地理环境和营销模式为四川家居企业的快速增长创造了机会；大概是从05年的下半年开始，四川的家具企业开始发力，短短几年时间快速的完成了四川家具生产基地，用行内的的人来讲啊是第二大的家具工厂产业结构。所以这个我觉得四川人还是蛮聪明的。

　　【搜狐】：我们知道好风景前段时间做了个公益活动，建博爱学校，当时为什么会想要做这么一个活动呢？

　　【杨小冬】：因为这是一个企业文化问题。我们企业的文化就是用爱心做事业，用感恩的心做人，除了我们建的博爱小学，还包括我们为更多想创业而自己资金有限的年轻人提供的一个蓝色行动计划，所以基本上每次国家有灾有难的时候好风景都走在第一线的。这些都跟好风景企业文化有关的，因为说实在的，好风景也是属于改革开放利益记得者，一个企业挣到钱了必须去回报社会，这是一个社会责任感的问题，一个没有逃避责任的企业能走多远，我是不可以去想象这个问题的，就算是从个人角度去讲，这也是必须要做的。

　　【搜狐】：那我们这个博爱学校是打算要怎么推呢？

　　【杨小冬】：我们目前提的计划是建100所博爱小学。博爱小学将会陆续在全国范围内去寻找，分布到各个区域，未来中国要强大，我个人觉得认为还是要从教育的角度去抓。只有把我们的下一代，把他们的思想，文化结构，个人素质做起来了我们中国才能真正强大起来。所以我们就从这一方面入手，去献自己一份力量。

　　【搜狐】：那我们即将到来的七月份成都家居展有没有什么计划和主题？

　　【杨小冬】：肯定有计划。现在已经在紧张的准备阶段，我们的主题和很多方案也基本全都出来了，这几天我们在开会，全国的分会老总跟客户经理都回来了，也就是为这个回来的，在紧锣密鼓的准备。

　　【搜狐】：那我们预祝好风景在七月份的展会上取得成功。

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