“回归自我·决胜未来”站在这几个字前的杨建伟，穿着白色T恤和牛仔裤，手持话筒，颇有一股当年乔布斯在讲苹果产品理念的风范。7月3日，依诺维绅经销商大会在怀柔总部进行，面对来自亚洲的83位经销商，杨建伟笃定今天的依诺维绅要回归自己，只做功能沙发和沙发床，这一横向发展的决心，在时下做“大家居”概念风靡的家具市场，依诺维绅着实有点“逆风行驶”。然而，杨建伟用一个“老鹰40岁痛伤自己以获得重生”的故事，又把大家拉回到了希望的热血当中，会“逆袭”成功吗，听听杨建伟怎么说。

　　走过弯路

　　2011年，依诺维绅尝试了一套实竹系列产品。这对于从1995年就开始专注功能沙发的依诺维绅来说，是一个新方向。依诺维绅营销总监陈军说，当时依诺维绅的董事长不太希望中国市场自己做大家居配套型产品系列，但面对中国消费者成套购买的消费习惯，专做沙发床的确带来了瓶颈，中国市场就这样选择去做了。实竹系列投入两年，三个问题出现，与南方竹企的合作面临的突然的涨价；国外设计师对生长在南方的竹子遇到北方干燥的天气而开裂的情况没有预期；实竹系列的产品色彩和竹子本身的色彩又大相径庭，面对开裂，问题直指产品本身。现在，对这套产品，依诺维绅要“忍痛割爱”，找到自己的核心竞争力，不再一味迎合市场。

　　有风险也要走一程

　　杨建伟向在场经销商坦言，这样的选择仍然具有“风险性”。第一，功能沙发的单一品性，中国消费者对成套产品的偏爱，坚持做“个性的自己”显然不是顺势而为。第二，做店中店等创新营销模式，与在现有中国市场独立店面的销售模式冲突，经销商方面有面对转变的压力。第三，设计能力低下导致市场复制品增多，行业标准低端，产品的功能性被“忽悠”。

　　“未来3-5年，家具行业如果没有创新营销出现，或者大资金进入行业，将会持续低迷”，这是杨建伟的个人观点。他认为厂家一味迎合消费者旧的消费习惯，经销商跟着厂家走，会进入过剩产品的陷阱，只能是跟着吃亏。所以，即便在一段时间内，消费者对套系大家居产品的热爱不会削减，但依诺维绅要做到的是，当未来消费者想起功能沙发，就要想到“依诺维绅”，未来市场将由消费者的喜好来决定。依诺维绅今天决定回归做自己，就是坚信未来的消费市场，有自己产品的一席之地。

　　扶持经销商：店中店+电商

　　“创新营销”是解决如何做好核心竞争力的方法。中国市场的Bohemian和Rebel两套产品系列，一个是功能客厅的类别，一个是“时尚生活”的内容，两个不同“性格”的产品，产品销售渠道和方式也各有侧重。对Bohemian，依诺维绅重点是打破经销商的独家代理，减少独立店面，推行的是无加盟费的店中店模式。不需要大店面展示，由于产品好分割，只需经销商要开辟“标准角落”安放依诺维绅的Display系统，依诺维绅可以“混搭”在任何家具产品中间。“色彩感强、表达独特”杨建伟要用小空间做设计和功能概念的传递。Display系统包含依诺维绅的logo展示、产品和视频。

　　Rebel，这以年轻时尚定位的产品主打二三线城市，渠道重点在电商，鼓励经销商可以通过网上下单增加实体店销售，用第三方物流和产品安装视频的完整指导，减少无形费用支出。

　　这两种产品的销售模式，都可以让经销商解放付出高房租的店面，或者尽可能的展示更多产品。然而以上两种“创新营销”模式，是时下环境不得不做出的改变。“春天一定会来，而你一定要在”,这是会上杨建伟对在场经销商说的总结。

　　依诺维绅从1971年丹麦第五大城市发展起来，40余年专注沙发的生产理念，已经为产品打上标签。明年三月份，依诺维绅将推出全球统一的目录风格，上一次统一还是在1999年，依诺维绅刚刚进入中国的时候。第二，统一全球推广风格，来自丹麦，这一浓厚的北欧风格， 依诺维绅将会强调在产品和整个企业形象上面。第三，统一市场的展会形象。三大形象的统一也再次说明，未来，依诺维绅要做回自己。

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