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安华瓷砖胡寅:市场反应冷淡 立体渠道抢占制高点

https://m.biud.com.cn 2012年05月31日02:33 家居装修知识网  

  上海厨卫展,被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”,新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验?有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

  在绿色回潮的大背景下,厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎,实现中国厨卫版图的再造?

  2012年,在全球经济充满不确定因素的大变局下,业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?

  为此,搜狐家居推出2012上海厨卫展访谈系列,以高端观点,解读产业谜题,邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展,探索变局下的厨卫增长新动力。   

  零售渠道走紧  立体渠道抢占制高点

  【搜狐记者】:胡经理,您好!这两天有去看一下展会吗?

  【胡寅】:看得很少,等接待完了我们就可以到处去学习学习了。

  【搜狐记者】:首先,能不能请您介绍一下今年南区的市场情况?

  【胡寅】:前期市场整体环境还是受到影响的,基本上每个品牌的销售量比去年相比都有所下降。

  【搜狐记者】:我听到的情况是南区,像长沙等一些城市,今年的市场情况不错。

  【胡寅】:在市场竞争比较激烈的时候,一线城市的竞争会尤为凸现,所以在二三线城市有思想、有实力的经销商能够迅速的发展起来,所以他们的增长力相对一线城市会快一点。

  【搜狐记者】:是不是零售渠道特别难做呢?

  【胡寅】:因为房地产受到影响,所以零售的需求量很少,到现在为止一般都是去年剩余下来的刚性需求在购房,我们现在主要的精力还是以工程和精装房为主。

  【搜狐记者】:所以今年在工程渠道我们是不是有特别大的动作呢?

  【胡寅】:是的,每个厂家今年重点应该都会放在工程和小区渠道。今年如果零售市场比较困难的话,我们会把重心放在大型的家装工程方面,包括一些小区精装房的工程方面,让我们的经销商主推这种产品。因为随着消费观念的改变,每个城市的精装房在日益提升,所以我们想和承包商一对一的,能够把成本拉到最低,让消费者感觉到把成本消费感觉到最低,去感受我们的产品。

  【搜狐记者】:而且特别多的人说今年节点的活动都是看的人多,出手的人很少,是这样的吗?

  【胡寅】:是的。因为现在每个厂家基本上都在搞大型的活动,消费者对这些活动都已经产生了疲惫的心理,都在等、猜测也许五一搞的活动是不是会比十一更少一点,其实每个活动的时候我们厂家都会大力支持经销商去搞活动,给出的价格也是非常低廉的。但是肯定受整体环境的影响,消费者也只是对它进行看一看,而且购买意向不会很强烈。

  【搜狐记者】:这是不是一个恶性的循环呢?一到节点就特别多的价格促销导致消费者在平时都不买了,专门在促销节点的时候才来买呢?

  【胡寅】:也不能这样认为,因为我们的全国价格都是很稳定的,只是在节点的时候只是厂家想让更多的客户使用我们的产品,所以厂家才会承担这部分的费用,去满足消费者,让它以更好的价格购买,享受到我们的产品。

  借力设计师资源 关注消费者体验

  【搜狐记者】:瓷砖给人的感觉是特别冷冰冰的,而且不像卫浴的体验感特别强,在终端这块怎么给消费者一个体验呢?

  【胡寅】:瓷砖和卫浴是完全两个不同的产品。卫浴的单体性和客观性很强,但是瓷砖对于一个人的想象性要非常强,瓷砖都是单片的,所以在终端我们会邀请一些驻店设计师帮我们设计瓷砖,包括我们公司总部对瓷砖的应用方面也有专门的部分去做。在这次的展会上,我们通过展板的方式,通过小面积的呈现我们整体的瓷砖铺垫效果,给客户很直观的感觉。但是我们主要还会放在设计师方面和应用方面,在店面当中会有这样的人员帮助消费者去达到他想看到的东西。

  【搜狐记者】:南区和北区的消费习惯包括购买习惯肯定是不一样的?就南区而言,近年来的消费趋势会选择什么样的产品呢?

  【胡寅】:瓷砖方面消费趋势还是比较趋向于仿大理石和玉石类的产品,像现在大家看到的。

  【搜狐记者】:好的,谢谢!

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