【背景】：2013年1月19日，安华瓷砖2012经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开，本次营销峰会以“乘势而上，靠团队打造强势品牌；精耕细作，建网点拓展优质渠道”为”为主题。团队、品牌和市场；我们要精耕细作，要把市场营销工作做精、做细。

　　作为年度收官之作，本次峰会切实以客观端正的态度总结过去一年的工作得失，用激扬的壮志雄心拥抱未来一年的崭新希望。十大瓷砖品牌安华瓷砖本次经销商营销盛会隆重举行，受到了众多知名媒体的热切关注。　
安华瓷砖销售南区经理 胡寅

　　【记者】胡总，您好！据介绍安华瓷砖南区的零售占比比较高一些，这里面折射出南区怎么样的市场特点呢？

　　【安华瓷砖 胡寅】从地理格局来说,南区的城市包括网点覆盖相对于北区会更多一点。南区的市场一方面竞争压力会比较大；另一方面，南区的工程渠道销售都是小型工装为主。像北区那种比较大型的工装和大型的置业项目，我也有逐步推进，但是目前还是以终端建设、以零售为主体。　　

　　【记者】针对这样的情况，有没有想过通过哪些放来是进一步增强南区在共大型工程项目上的开拓力度？

　　【安华瓷砖 胡寅】每一个做销售的人，都希望抓大客户、抓大工程，但也要根据自身的实力和市场的客观情况来推进。我们在推进的过程中分两步来走：第一步我们会积极地和一些大型的房地产公司合作。2013年安华瓷砖整个南区的发展情况会转好许多。

　　【记者】建造十个安华瓷砖样板市场，在南方这边的样板市场是怎么样的？

　　【安华瓷砖 胡寅】样板市场主要的作用就是通过公司倾尽全力，包括各部门的相互协调，用最好的资源去服务好安华瓷砖各地，包括像在当地搞一些设计师的论坛活动，对我们的知名度一种软性的宣传，而不是硬性的宣传，以此树立榜样的力量。   

　　【记者】请问一下2012年南区有哪些城市表现比较突出一点？他们的背后有什么共性的特点？

　　【安华瓷砖 胡寅】不管南北区，2012年取得良好表现的经销商都有一个共同点，就是老板对于经营的思路方面是亲力亲为，对待产品也是比一般的终端导购员更加了解。所有经销商都身先士卒去学习这方面的知识，以身作则地去带领这个团队怎么去学习、怎么去操作，这是他们的共性。   

　　【记者】这样的战略同样适用于2013年的市场吗？

　　【安华瓷砖 胡寅】我们会继续加大二三线城市经销商的网点开发速度和网点质量。也就是说，我们在确保空白网点布局数量的同时，也要确保终端网点的店面形象与一线城市看齐。 　

　　【记者】根据南区市场的人文气候特点以及安华品牌的个性，其实我们安华瓷砖在南区市场的优势集中体现在哪些方面？

　　【安华瓷砖 胡寅】瓷砖的优势无非是花色，因为现在对南方市场更加需求的是抛光砖和仿古砖为主，像以浙江区来说，它更加需求的是大型的砖，像温州市场甚至对那种1米×1米的砖需求量会比较大。

　　安华瓷砖在南区的优势主要在于它多品类化的发展。因为地域性和地理性的区别主要绝对了人对瓷砖的款式、规格和类别上的区别。众口难调，每个省都会有很大的区别，但安华瓷砖多元化的发展，更有大理石瓷砖新标杆明星产品的重点突破，多品类，多种类的产品供消费者选择。          

　　【记者】在上午的优秀经销商颁奖大会上，这些经销商也都取得了不错的成绩，你觉得他们的成功案例有没有可复制性？

　　【安华瓷砖 胡寅】任何一个成功应该说都是可以复制的，这就是为什么我们要打造样板市场？样板市场的作用就是尽全公司之力把它打造成功，我们就想让这种成功无限制地复制下去，所以我觉得成功是可以复制的，也可以延续的。我们现在主要是解决在复制过程当中暴露出来的问题一个个解决，只有解决完这些问题之后我觉得成功是可以复制的。

　　【记者】但是我们知道各个城市的具体情况是不一样的，在这个过程中需要出一些什么样的针对性的措施吗？

　　【安华瓷砖 胡寅】各个城市对于产品的需求是不同的，包括对展厅样式的需求也是不同的，我们在跟经销商沟通中会去充分地了解这些原因和问题。我们会顺应终端的市场特，顺应消费者需求，做出最满意的效果，满足消费者需求。

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