——第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会系列专访

第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房（厨房装修效果图）、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个人都有一份属于自己的期待。

与此同时，我们希望本次展会的报道更接地气，我们关注消费者、设计师、经销商的诉求，通过三者不同的角度去展现最具人气的品牌、最受欢迎的产品。

【采访嘉宾】安华瓷砖事业部总经理程振先生

【采访时间】2013年6月6日

【地点】佛山高明安华瓷砖营销中心

【记者】程总，您好，上海展会一直都是新品展示的机会，我们安华瓷砖今年的新产品有哪些，具体优势特点？

【安华瓷砖 程振】安华瓷砖几乎每个季度都有新产品诞生并推向市场。今年上半年，我们推出的大理石瓷砖，涵盖了好几个系列。像巴西圣罗兰、皇家琥珀等等,是我们目前推出的主要新品之一。另外瓷木品类，也是我们新增的主要品类，有美国橡木、白腊等名贵的木材品种。新推出来的产品最大的特点就是，全部都采用5D幻彩喷墨，技术纹理更加逼真细腻，具有很好的装饰效果。

【记者】今年有不少品牌商反映今年的市场正在回暖，您是如何看待家居市场的发展的？安华瓷砖第一季度的销售情况又是如何？

【安华瓷砖 程振】从我们安华瓷砖终端反馈回来的数据来看，今年的建材市场确实有很强

速稳健的增长，达到了同期70%以上的增长，应该说有一个比较猛的发展势头。

【记者】新一季度70%以上的增长，确实给终端经销商建立强大的信心，请问取得如此姣好的成绩，您是如何做到的？安华瓷砖总部对经销商有哪些政策上的支持及或是举措？今年的招商情况如何呢？

【安华瓷砖 程振】我们主要做了几个方面的努力，第一，就是产品的研发和品质的提升。做瓷砖，最关键的就是做产品。因此安华瓷砖一些列新产品的上市，品质的全面提升为我们的增长注入不少活力。第二方面，就是我们清晰的品牌定位，坚定地将大理石瓷砖作为我们的明星品类，以此来带动整个品牌的发展，进一步提升我们经销商和整个团队的信心。第三个方面是我们在产品应用设计上，进一步的专业化。让产品在客户的应用方案当中发挥得更加淋漓尽致。以上都是我们销售取得大幅度增长的重要原因了。

而对经销商的支持方面，首先是在人力上的支持。今年我们新加入的经销商和新开业的经销商，我们都会派出一个专业的开业促进队，以团队的方式来配合营销落地工作。这使我们经销商的团队和工厂的团队都获得了很大的提升，也使我们终端专业化的水平更高。

在网点开发方面，我们也取得了一定的突破。之前，我们安华瓷砖招商的范围主要集中在系统内，很多都是原来安华卫浴的经销商。现阶段，我们进一步扩大招商受众，对于安华系统之外的客户，我们也很欢迎他们加入到安华瓷砖当中来。作为建材行业里面的大企业大集团，我们希望有更多的精英人士加入到安华瓷砖。我们也希望将这样的发展机遇向建材行业的同行开放。

【记者】除了很多经销商过来观展之外，也有很多房产开发商有代表过来观摩，2013年安华瓷砖在工程上发力明显，这是大家有目共睹的。请问在工程渠道上安华瓷砖今年情况如何？是否会继续保持力度投入？

【安华瓷砖 程振】工程投入的力度和业绩都拉动了安华瓷砖的发展。从2013年上半年的额数据来看。工程渠道的销量占据比较大的比例，在40%左右，是我们取得突飞猛进的中坚力量。除了传统的工程项目之外，我们也有专业的工程项目部，与全国的重要的装饰公司、地产开发商签订战略合作关系。工程渠道是作为我们2013年提升体量的重要途径之一。我们也会进一步加大对工程渠道的支持力度。

【记者】我们看到安华瓷砖这两年在品牌上做了非常多的工作，回归品牌定位，安华大理石瓷砖这个品类自开创至今，已经荣获“大理石瓷砖产品金奖”等众多荣誉并在引领这个行业，请问安华大理石瓷砖产品技术上有哪些优势？

【安华瓷砖 程振】就大理石瓷砖来说，我们已经达到了这个行业的领先水平了。我们安华大理石瓷砖采用了世界顶级5D幻彩喷墨技术， 让色彩层层直渗砖体，，层次感更强 纹理更加逼真细腻。采用的零重复肌理，NCG纳米晶钻釉面以及纳米科技环保原材料和先进的工艺。大理石瓷砖的品质方面，已经达到了玻化砖的品质。因此社会给安华瓷砖“大理石瓷砖产品金奖”的荣誉。当然这也会鞭策着安华瓷砖进一步提升自己。

【记者】近几年环保都是家居行业永恒的话题，也是我们家居行业的发展趋势，安华瓷砖作为大理石瓷砖领军品牌，请谈谈大理石瓷砖在环保这方面的突破及推广？

【安华瓷砖 程振】我们安华瓷砖从产品生产到推向终端市场的每一个环节，我们都在做环保方面的努力，包括在砖胚的厚度，能源的消耗、釉面处理、包装箱的环保处理，以及在终端的展示设计等各个环节都有一些环保工艺渗透。我们希望通过我们这样的环保倡导，做这样的一些努力和引领，让这个行业向着更加环保，更加健康的方向迈进。

【记者】对于安华瓷砖来说，您觉得最核心的竞争力是什么？

【安华瓷砖 程振】最核心的竞争力，就是一流的产品、成熟的品牌文化，和优秀的团队。

【记者】谢谢程总！

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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