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打破市场低迷立足提升终端 柏森家具终端培训

https://m.biud.com.cn 2012年06月15日19:02 家居装修知识网  

  不知从什么时候开始网络超女,经销商和导购员培训已经成了家具企业每年必做的“功课”,尤其是在整体市场低迷,销售额不断下降的今年。虽说不少企业都把培训决定企业成败,必须要持之以恒的对待当做标准,但却不是所有的培训都能够收到成效。更多的时候,大部分的企业培训就像是小孩子过家家时必须经历的步骤一样,食之无味,弃之可惜。不过,同样是终端培训,柏森家具的导购员培训却总能收到良好的效果。

 柏森终端培训现场

  2012年6月4日天龙八部,柏森家具新一轮导购员培训如期举行。本次培训历时10天,以“LD”系列新销售工具为主,并对于整个参与培训的学员进行了严格的筛选,从全国各地挑选出进入家具行业两年以上,进入柏森一年以上的精英导购员共30名进行培训。此次终端培训一改往年按区域培训的传统,除了帮助参与培训的导购员进行个人职业生涯的规划以外,还更有针对性的以单系列产品为主,并取得了良好的效果。

  柏森终端培训现场 

  据柏森家具培训事业部经理张献勇介绍网络超女,与其他公司不同,柏森早在2008年的时候就启动了企业的培训计划,最开始是邀请知名培训机构前来培训;后来公司发现,培训机构更多的是以销售系统培训为主,不能够根据企业品牌规划和产品特性去讲解;于是,经过几年的准备,2010年,柏森家具培训事业部正式成立。他同时还表示,虽然对于部分企业来说,培训像是花钱而不讨好的事情,但柏森的高层领导人一直坚信,只要培训内容具有针对性并且能够持续不间断的做下去天龙八部,它能产生的企业效益是非常大的;而柏森这几年的销售额也直接证明了这一点。

  柏森家具培训事业部经理 张献勇 

 培训学员之一——金美家居太原分公司总经理杨波

  而这30名学员中17173,来自太原的杨波是最特殊的一位。作为金美家居太原分公司的总经理,他亲自参与到这场终端培训中来,只是因为“确实收获很大”。在接受记者采访时,他表示,虽然自己是第一次参与到柏森的培训中来,却从中收获到了很多东西;而他也相信,这些理论加实战的培训能够对门店的销售起到非常大的作用。同时他也希望,在市场低迷期,柏森家具能够经常举行这些培训,帮助更多地经销商提升销量。

  柏森一直以坚持不懈的精神,以强有力的执行力量,不断地将终端培训落到实处,这大概,就是他们能够在寒流下的家具市场上取得不错成绩的关键。


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