背景：2012年6月28日，法恩莎瓷砖“打造专业团队，铸就时尚品牌”第四届VIP高峰论坛会议，在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店盛大举行。本次会议由法恩莎瓷砖优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导和合作媒体共同参加。法恩莎瓷砖以时尚作为品牌定位，致力于塑造中国时尚瓷砖领军品牌。此次会议，继续秉承法恩莎瓷砖的“精准营销、精细管理”的操作模式，向经销商展示法恩莎瓷砖事业部自独立以来，正在打造一支专业、专心、专注的狼性团队。会上，新浪家居采访了法恩莎瓷砖宜宾经销商黄明君。

　　采访时间：2012年6月28日

　　采访地点：佛山市高明区碧桂园凤凰酒店

　　采访嘉宾：法恩莎瓷砖宜宾经销商 黄明君

　　采访人：新浪家居 张幸

　　【新浪家居】现在我们整个宜宾区域的市场情况是什么样的？

　　【黄明君】因为我没有做过瓷砖，宜宾的瓷砖市场早期都被几个品牌都占了，比如说L&D、金意陶，他们占了很大的一部分份额，但都是在当地做得很好，因为没有做过瓷砖，要做瓷砖这一行，肯定就要做最好，因为店面是第一个客户来的形象，要是店面形象做得不好，肯定我们的瓷砖肯定就销售的不好。

　　【新浪家居】与同类品牌相比，法恩莎瓷砖的竞争优势在哪些方面呢？

　　【黄明君】一个是法恩莎瓷砖，比如“真石100”系列，在当地应该说是竞争力最大的，其他品牌里的类似系列的仿真度没有法恩莎瓷砖好，这一块是最大的竞争优势，还有是在我们当地法恩莎瓷砖装的店面形象，比其他的瓷砖的店面都好，很贴近消费者的喜好。

　　【新浪家居】您刚刚说到当地的真石方面的产品做得最好的，有没有一些什么样的流行趋势，比如当地都喜欢什么样的产品？

　　【黄明君】一直以来，刚刚说到的几个品牌，都是做欧式、简欧，而现在我们做的真石系列，与此同时，法恩莎瓷砖店主要是以现代、后现代的趋势来做，因为原来客户看到的都是一样的风格店面，而我们这次给他们一个全新的展示。

　　【新浪家居】在终端建设上的努力，有没有在销量上有一些带动？我们今年上半年的销量情况如何？

　　【黄明君】因为瓷砖就做了大概2、3个月的时间，原来没有做过瓷砖，现在做了以后，每个月还是在逐步地提升。

　　【新浪家居】目前宜宾可能还处在刚开始拓展市场的情况，有没有针对哪些渠道做努力或者是更看重呢？

　　【黄明君】一个是店面的设计形象、零售，一个是工程，还有一个是分销渠道，就这三大方面，其中零售和工程所占的比例比较大。

　　【新浪家居】谢谢您！

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