2014年1月9日，以“专业专注 做大做强”为主题的法恩莎瓷砖全体经销商年度峰会在高明举办，网易家居在年会现场采访了法恩莎瓷砖产品部经理卢克。

卢克认为，法恩莎瓷砖的玉石类全抛釉产品比较受欢迎，因为在国内，玉寓意着吉祥。2014年，法恩莎的高端抛光砖要上市，他认为，“这一块在今年会是我们的一个销售重点和亮点。”

2014年高端抛光砖是亮点

网易家居：从目前的情况来看，法恩莎瓷砖哪一类的产品在终端是最受欢迎的？

卢克：玉石类全抛釉产品比较受欢迎，因为在国内，玉寓意着吉祥。所以玉石类的产品卖的很好。在抛光砖方面，2014年我们的高端抛光砖要上市，我相信这一块在今年会是我们的一个销售重点和亮点。

网易家居：之前法恩莎主打“石”，现在更升级了，石变成玉，目前市场上由石变成玉的趋向也非常明显，很多企业都是主打玉石，法恩莎瓷砖在这个市场上的竞争力和产品突出点在哪里？

卢克：产品是不断在更新流转的，再经典的产品也会有一个产品周期，所以有些产品需要升级换代，与此同时，我们要研发一些新的产品。我们的支撑点，第一是终端，现在店面展示的效果还不错。另外，我们这个团队的支持力度在2013年得到了体现，终端的经销商对我们这一块还是比较认可的，我们的立体服务小组在2013年做了大量的工作，亮点大家应该也可以看到。

网易家居：现在瓷砖市场上同质化的现象还是很严重，您怎么看待这种现象？

卢克：在中国，瓷砖行业是没有什么专利权可言的。对我们来说，就是做好自己的，突出自己的重点，大家今天看到的这些配件都是我们自己的创意，自己研发的，这个市场上没有第二片。

有一点需要强调，产品同质化但千万不要品牌同质化，美女们都喜欢买化妆品，同样效果的BB霜，可能不同的牌子，会吸引你去买，但是另外一个牌子的你可能就不买。所以说产品同质化不要紧，但是品牌千万不要同质化，我们要做自己的个性，做自己时尚的品牌理念出来。

网易家居：法恩莎瓷砖逐渐在终端打时尚牌，您认为如何做出自己的个性，目前反响如何？

卢克：，每个人对时尚的诠释是不一样的，目前我们产品开发的第一阶段就是仿石类，比如真石100，意思是这款砖做出来跟石材（石材装修效果图）很像，叫真石，很逼真，未来我们追求的“真”不是真实的“真”，而是珍玉的“珍”，为什么叫这个珍呢？就是说它表现出来的并不是一味模仿，而是更至真至纯。

轻薄化是趋势

网易家居：我们看到法恩莎的产品在变，也看到市场的产品趋向在变，您觉得未来它还会走向什么样，还是说会继续在玉石这个层次再升级？

卢克：谁可以预测未来呢？大家知道米兰时装周是可以预测未来的，它不光是预测未来，它还可以有动力引导时尚，引导服装业的发展。我们瓷砖行业的时尚就是博洛尼亚展。

我们从博洛尼亚展会上集合了这几年产品的照片对比，发现不仅意大利设计，国外的设计、应用也是在大幅度变化，而且是翻天覆地的变化。早期是小规格的瓷砖，停留在古典（古典装修效果图）欧式（欧式装修效果图）风格，现在来看，1.8米×3米的这么大的砖都会有，我觉得博洛尼亚展是引导我们的一个很好的方向。

网易家居：在去年的博洛尼亚展上，仿石仿木的产品很多，但是另外一个趋势就是大规格的薄板砖，法恩莎瓷砖在这方面会有怎样的突破？

卢克：我原来在VIP会上也讲过，瓷砖的轻薄化是一个趋势，2013年大部分的陶企都做了煤改气，而且在2013年下半年，我们印象最深刻的一个词就是雾霾，住的楼层越高，风景虽然越好，但是空气越是污浊。

我认为轻薄化在未来肯定是一个趋势，但是目前终端消费者对这方面还不大理解，2012年我们做了初步尝试，结果消费者对轻薄化接受的比较多，希望作为企业，法恩莎能够去影响一些公众对瓷砖轻薄化的态度。

我们也倡议终端消费者在环保这块贡献一些力量，瓷砖轻薄化并不是说质量变差了，瓷砖减薄了，但是各种性能指标还有强度都不会有改变，希望公众可以慢慢的接受这样的理念。

网易家居：2013年国家推出了绿色建陶的大方向，法恩莎瓷砖在这方面有没有考虑？

卢克：法恩莎早期已经得到过绿色建材的称号，肇庆工厂也获得了清洁生产的称号，经常作为模范企业来给大家宣传。去年年底，肇庆关停了很多厂，我们厂是照常运转的，为什么？因为我们是最早主动进行煤改气的。

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