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柯拉尼邱引飞:设计师的市场触觉

https://m.biud.com.cn 2012年07月06日15:55 家居装修知识网  

  编辑手记:长卷发、鸭舌帽,随性的穿着,温和的谈吐,就算柯拉尼市场总监邱引飞不说起,也会让人联想到他曾是一名设计师。他说产品是“点”,市场是“面”,所有的商业都是围绕着市场为原点的。因为曾经做过产品开发,邱引飞对产品与市场的相辅相成有着自己的理解。

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  从设计说起

  邱引飞是学美术专业出身的,1999年,他大学毕业后进入广州一家广告公司工作,从事设计工作。3年后工作遇到了瓶颈,他毅然离开这家广告公司,来到了人生中的第一家甲方公司――欧派,从事产品开发。从接触多行业的广告公司到单一的家居行业,邱引飞再也没离开过。

  邱引飞2003年进入欧派,正是欧派起步腾飞的时候,他见证了一个品牌发力的阶段,扩大产能,整改展厅、店面形象,增大广告推广力度,这一系列大举动在当时营销体系较落后的橱柜行业激起千重浪。邱引飞也在企业的这种蜕变中得以洗礼与成长,也目睹了营销的快感,他心里明白,他想做的不仅仅是一名产品设计师。

  事实上,想要做营销这样的想法不是邱引飞突然萌发的,早在广告公司工作时,他就认为,在公司里最了不起的不是设计,而是策划。“当时看着指点江山的策划,心里非常佩服,心里暗想着我也要成为这样的人。但要成为这样的人,首先要对市场非常了解。那时我刚毕业不久,有着年轻人的冲劲,于是报了中大市场营销的进修班。”

  两年的进修,让邱引飞的视野变得开阔,对于设计与市场,他有了更多的看法。邱引飞介绍,目前国内从事家居产品设计的一般分为两类人,一类是学美术出来做产品设计,他们比较注重产品外观,忽略了工艺与技术的特点;一类是学工艺设计的,他们往往注重结构与功能,对产品外观相对薄弱。而这两类人又有个共同弱点,就是对市场难有专业的把握。所以说,设计是必须具备专业技能与市场意识。

  人生是舞台 岗位是平台

  也许每一个做营销的人都曾有过创业梦,在欧派呆了四年,邱引飞最终还是选择了离开。他在佛山注册了一个策划公司,主要针对家居建材行业做产品设计和广告设计。在国外,这种结合产品与广告设计于一体的策划公司发展相对顺利与成熟,但是国内却没给他们提供这样的土壤。“国内的家居产品设计不成熟,大部分企业不注重原创,功利性太强。”邱引飞擅长于产品设计,但他的公司却很难接得到这样的项目,更多的只是广告设计,因此公司运营很吃力。他的首次创业就扼杀在了缺少原创氛围的摇篮里,运营一段时间后,邱引飞将公司交给了他人打理。

  这次的创业没有带邱引飞到他想要到达的彼岸,他最终回到了甲方,进入了柯拉尼,也同时开启了他新的职业生涯。回想这段从设计师到老板再到职业经理人的历程,邱引飞有感而发:“我总是这样想的,人生就好像是一个大的舞台,而岗位则是我们的平台。打工是选择不同的平台,做老板是自己搭建一个平台,其实无论是怎样的平台,只要有发挥的空间,能够实现自己的价值,就是好的平台。”

  邱引飞会进入柯拉尼,似乎也是一种缘分。早在几年前,在一次米兰的展会上,邱引飞就认识了柯拉尼董事长陶晓松,因为同是江西人,一下子拉近了彼此的距离,那天他们交谈甚欢。“无论是人品、学识还是能力来说,陶董事长都是一个值得尊敬的人。他的眼光非常好,他看问题的前瞻性,分析现处状况的能力,问题剖析能力,战略规划能力他都是拿捏很准的。当时柯拉尼在东莞落户时,在行业内都造成了很大的声势,所以我选择进入柯拉尼,而事实也证明,这对我来说是个很好的平台。”

  回归市场的原点

  设计师的职业生涯给了邱引飞不一样的市场视角,然后邱引飞却认为产品研发只是企业发展的一个点,只有市场,才是面。“我觉得市场是原点,所有的商业原点都是围绕市场走的。”

  说到产品,邱引飞介绍,柯拉尼是纯德式定制,他们推崇的不仅仅的产品风格,更加注重的是德式服务。一直以来,德国品牌都给人严谨、高品质的感受,而柯拉尼也希望能够让消费者得到这样的消费感受。

  对于今年的营销计划,邱引飞提出了“赢百店、战百城、齐交付、共发展”的战略步骤。首先,赢百店,提供更完善的营销服务及支持,提升2011年开业门店盈利能力;其次,战百城,完成2012年招商目标:新增100个城市、100间店。迅速占领市场,引领市场;再者,齐交付,改善生产流程并引进先进设备,提升产品生产交付能力,保障快速交付;最后,共发展,建设更广大的平台及完善的服务体制,让企业、加盟商、员工都得以提升、发展。

  柯拉尼的发展眼光不仅仅停留在国内,事实上他们已经在中国周边的第三世界流转。目前,他们已经在蒙古、缅甸等一些发展中国家开设了专卖店,在当地已经取得了不错的影响。“国内市场是基本,但我们也会尝试到第三世界推广,现在还在考察运营阶段,这需要磨合。”对于未来,邱引飞觉得很是明朗。

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