由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)于2012年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行！本届广州建博会展出面积达到创纪录的320,000平方米，参展企业超过2,400家，超过120,000名海内外专业观众到会参观。新浪家居在现场邀请联邦高登林福来，请他谈一谈联邦高登今年参展的情况。
访谈时间：2012年7月8日
访谈地点：广州进出口商品贸易中心
访谈嘉宾：联邦高登林福来
【新浪家居】谢谢林总接受新浪家居的采访，想问一下林总联邦高登是第几次来参加建博会？
【林福来】我们是从2006年开始的。
【新浪家居】也就是说连续六年参展了。为什么连续六年都过来参加这个展会，这个展会对我们有什么意义？
【林福来】第一，定制衣柜是属于建材行业，我们早期在2006年、2007年参展发现衣柜行业发展所谓的同行其实很少，现在是一年比一年多，甚至到了前两年基本上就有了自己的衣柜展区，所有的衣柜行业都在馆里，去年有三个馆，今年应该也有三个馆，甚至发展到集成家居，所以可以看到衣柜行业变强了。
【新浪家居】这六年来您看到衣柜行业在建博会上展示的变迁有什么样的感受？
【林福来】您是指产品还是？
【新浪家居】包括产品和展厅面积。
【胡造奇】从展厅面积来说，每一家都有越来越大的展位，我们这么多年基本上每年都是统一的位置，就是入门的第一个展位。其实从2006年开始，我们的展位也是一年比一年拿得更大，因为产品越来越多，越来越丰富。有一些个别企业所谓的展示，可能展示的只是一个概念，有一些是展示一些新品，至于我们是每年肯定都在这个时候推出新品，在产品种类上面增添新的产品，我们会比较注重产品的程序。
【新浪家居】今年我们带来一些什么样的新品？还是沿用旧的畅销的产品？
【林福来】两方面都有，去年我们刚刚推出实木产品，今年又把它展示出来，因为今年更加的成熟，在品种、色系和配套方面做得更多，所以今年也有展示。其他的产品在板材色系选择等等这些方面都有增加。
【新浪家居】这次建博会的主打产品是哪一款？
【林福来】各个年龄层都有主打产品，现在的实木针对的是上年纪的偏高端客户群，偏年轻的客户群有现代风格挂墙式的衣帽间和挂墙式的衣柜，在比较大众的这块就会有一些新的皮革产品，像皮革易门，在皮革上面多添加了一些刺绣。
【新浪家居】在市场上比较新颖？
【林福来】对，是比较新的尝试。
【新浪家居】你刚才说到六年以来衣柜行业的展厅展位也是在不断的扩大，但是好像听说这两年各种展会的价格成本在上升，有一些企业觉得其实参加这样的展会一年不如一年效果好，不知道您怎么看待成本的增加却没有达到预期的效果？
【林福来】这个主要是看你参展的目的，很多企业参展是为了招商。如果是招商，目前市场环境因为调控的关系可能会促使很多想进入这个行业的一些经销商稍微放慢脚步，观察一下看看趋势是怎么样子的？所以其实他们也是一个客户，立马要效果肯定不会很好，但是这是一个很好的平台，可以让你认识日后可能成为你经销商的朋友，可能有一些企业是为了展示，不纯粹是为了招商，也就是企业形象的展示。
【新浪家居】其实还是品牌的宣传？
【林福来】对。
【新浪家居】这也是我们参展的主要目的吗？
【胡造奇】我们主要的目的是招商和品牌宣传。
【新浪家居】今年广州建博会有没有招商的计划和目标？
【林福来】都有，每年都有一些新的政策。
【新浪家居】您觉得衣柜和壁柜未来的趋势如何？
【林福来】现在很肯定的一点就是定制衣柜越来越火，我们也看得到现在有很多跨行业的竞争进入到我们这个行业，甚至在这个行业里面进行了延伸。我们在衣柜配套方面做得比较熟一些，把定制再延伸。
【新浪家居】还是在定制方面延伸？
【林福来】不过这个定制方式必须改变，不能单靠个别客户的不同要求来定制产品，厂方必须要有一定的模块和模式来引导怎么做定制。
【新浪家居】您觉得这个模式是什么样子的？
【林福来】打一个比方，衣柜都是以组合组建的方式来引导客户选购我们的衣柜，所以这个模块的模式就是希望日后客户能接受的一种模式，而不是以一个单纯尺寸然后均分的方式来做，这个是一个比较普遍的方式。
【新浪家居】所以定制不仅仅是根据客户的无限需求去定制，而是有一个套路和模式。
【林福来】是的，因为那种做法是木工做法。
【新浪家居】对，更像手工生产。
【林福来】就是一个尺寸，你要四扇门，他就给你分四扇门。不过我们要提高我们自身的产能是需要有一个标准。目前为止这个标准还没有真正的实行起来。
【新浪家居】定制和规模化生产是否有一定的矛盾？
【林福来】举一个例子，当客户去到宜家的时候，他们是100%接受宜家的标准模块，不过可能来到我们店里面想法会变得稍微多一点。简单来说现在所谓的定制衣柜，我个人的定义是功能定制，衣柜里面的功能怎么配合你的生活，配合你的习惯，现在消费者往往会偏向于衣柜的外观来配合房间的装璜和装饰，这两个有一定的差距。
【新浪家居】所以我们现在规模化生产是偏向于功能还是外观？
【林福来】要规模化肯定在外观上不能忽略，不过功能一定是强于外观的。
【新浪家居】所以如果要量化生产就是在外观上量化，在功能上增强？
【林福来】对。
【新浪家居】都说2012来了很困难，很多企业提出在变革中求发展，您觉得2012年对于联邦高登意味着什么？有什么样的计划？
【林福来】大环境不好受影响的不是你自己，其实大多数人都有这样的感觉，纯粹是看我们怎么去渡过这个难关，渡过这个难关不能单靠价格，其实产品跟价格是分不开的，我觉得我们要专注于自己所做的东西，好产品才有自己独特的风格，以这种独特风格和质量来吸引客户。
【新浪家居】还是从内部先把自己做好，因为市场对大家是公平的。
【林福来】就是看你怎么去争取。
【新浪家居】谢谢林总。
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