最近几年，淋浴房行业呈现出一副奇怪的景象：一方面，经销商普遍反映生意越来越难做，利润越来越低，市场陷入低谷；另一方面，抛开卖场单独销售淋浴房的店面越来越多，销售范围越来越广，整个行业貌似都一片红火。对此，有人斥之为虚假繁荣，抛开卖场之后我们的市场真的“火起来了么”？
销量紧缩，单独开店加剧竞争
淋浴房行业的市场前景一直被外界普遍看好，很多原来做浴缸、马桶，浴室柜的企业和经销商纷纷开始经营淋浴房产品。但是，淋浴房市场主要集中在一、二线城市和沿海经济发达地区，而这些城市和地区的房地产市场受楼市调控政策的影响最大，因此，可以说淋浴房行业受楼市调控政策的影响也就非常大。而在长春这种不是特别发达的城市，购买淋浴房的消费者就更少了。自去年以来，淋浴房市场就一度陷入低谷，整个市场都在萎缩。淋浴房行业虽然是一个新兴的行业，但也从来不缺少竞争，企业与企业之间、产品与产品之间、淋浴房品牌与整体卫浴品牌之间的竞争始终存在。值得注意的是，以往淋浴房行业的竞争基板上集中在价格、品质、品牌、服务等方面，而这几年却有越来越多的企业开始拿起渠道这一武器，想要利用单独建店这种店海战术来赢得胜利。事实上，淋浴房企业采取店海战术并非偶然。如今店海战术在整个泛家居领域已经泛滥，卫浴、瓷砖、地板、家具等各行业的企业都在不停的开店，同时各行业的展会也打着招商加盟的旗号举办的如火如荼。店海战术之所以会如此盛行，主要是因为人工、原材料、物流等成本的持续上升，市场竞争力不断加剧，产品价格的上涨幅度赶不上成本上涨，以致单品利润严重下滑，迫使企业通过薄利多销的方式来保障总体利润。而要达到这两个目的，店海战术无疑是最直接有效地的方法。然而店海战术的广泛使用必然导致竞争的进一步加剧，尤其是淋浴房行业，表现的优为明显。淋浴房产品的价格比较高，但市场接受程度普遍不高，以长春来说，居民要面对淋浴房的认知度不高。认为没有必要买淋浴房；要么购买力达不到要求，觉得淋浴房价格太贵。因此其他建材行业可以通过下乡和保障工程房来缓解压力，淋浴房却只能把目标集中在沿海经济圈及内陆一些经济发达的城市。随着店海战术的推进，淋浴房行业在这些地区和城市的竞争将不断加剧。
市场零散，卫浴产品鱼龙混杂
目前长春的建材产品销售大多集中在欧亚卖场、太阳家居等大型销售中心，因为是专业市场，销售的产品大多是中高档品牌，品质有保障。具备经济实力并且有一定品牌意识的消费者大多选择在这里购买相关建材产品。此外，也有很多零散开店单独销售淋浴房产品的店铺，但其产品质量相对于以上几个专业市场有所下降，因而价格更为便宜，属于那种经济不是很宽裕的家庭“淘宝”以及部分非正规家装装饰公司的乐土。然而这些店铺往往相隔较远，大部分上班族的消费者没有太多时间自由支配，一个市场跟另一个市场距离很远，加之市场上花样繁多的淋浴房产品，这种零散的市场采购对于他们来说是件相当棘手的事情。再加上这些店铺产品类别多种多样，有的一家店铺的淋浴房产品就不下十种。从最普通的简易淋浴屏风到设计精美、科技含量高的电脑蒸汽淋浴房，不一而足，有的甚至还配备了按摩浴缸。淋浴房品牌宣传概念极尽其能，在产品功能和效果上做足了文章，一时间让消费者挑花了眼。价格更是跨度极大，就算是订做一个简易淋浴屏风，不同的产品代理商给出的价格都不同，如果不订做，选择规格产品的价格也是千奇百怪，同样规格的产品两个品牌之间的差价最少都有2000元，高的甚至达到了8000-10000元。如此大的价格差异，仅仅用品牌知名度和用材不同来解释，并不足以让人信服。这种种问题都让消费一筹莫展。
卖场发力，各种手段促进销售
事实上，卖场销售一直都是大部分商家的选择，虽然去年长春的各大卖场出现了一段盲目扩张的时期，但是其销售上的优势一直存在。2012年，在竞争白热化的市场环境下，家居建材卖场纷纷正面迎战，开展自救行动，展开宣传活动。在上半年的几个小长假和周末中，通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。不仅为卖场提供了高人气，活动当天的销售额也有很大突破。为拉动消费，扩大内需，一些大型卖场展开了家具“以旧换新”的活动，家具以旧换新模仿家电的政策思路，联合几家规模较大的家具零售卖场，将几大类常用家具作为以旧换新品类，按新产品成交额百分比进行补贴，并设置上限。这种种举动，绝非某一家企业能做的出来。另外，欧亚卖场率先推出了网上商城，对卖场内大部分产品进行网络销售。目前电子商务纷纷与传统家居建材卖场联盟，是新兴销售方式与传统销售方式的大联盟。商家通过在线上展示商品信息，线下体验产品服务，让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费，家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地，还可以通过线上线下对比，做出最适合自家装修的选择。卖场利用自身的影响力、号召力所做的种种活动，对商家、企业都是有极大帮助的，可以说，只有卖场这种综合经营体才能完成这些举措，因此，无论是厂家还是经销商，在进行行业合作时，绝不应抛开卖场这棵可以乘凉的大树。
对淋浴房业经销商而言，渠道维系着经销商们的所有兴衰与荣辱。每个成功的经销商都必需策划好自身的未来，决不能将自身的未来交托与一个单独销售渠道。唯有如此，才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路，成功把握渠道话语权，成就当地淋浴房经销商。
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