访谈背景：2012年7月24日，佛山市法恩洁具有限公司在佛山高明碧桂园凤凰酒店举办法恩莎卫浴第七届全国销售精英特训营，此次会议主题为抓士气、聚人气、做大单、赢销量。新浪家居倾情支持本次盛会。现场举行了非常正式的媒体见面会，法恩莎南区销售部经理黄富强借此机会向新浪家居介绍了法恩莎卫浴南区的经营状况。
南区增长形势良性
法恩莎卫浴自从2009年开始南北分区经营，那今年两大区分别的销售情况如何，法恩莎南区销售部经理黄富强向新浪家居介绍，今年南区的销售增长率略低于北区，增长率在20%左右，这离年初制定的目标还有一定距离。主要原因是因为市场经济形势不太好，行业受国家宏观政策调控个影响较大，但相对行业竞争对手，增速比较可观。法恩莎一直致力于品牌建设，并且并未放松终端销售的执行力度。之所以南区的增速会略低于北区，最主要的原因是传统的强势市场区域江浙沪地区受经济调控影响比较大，部分大中城市的经销商的经营状况不是特别理想，存在着一些低效网点所以拖累了整个南区的增长。下半年公司会对这些重点区域重点调整，总体来说，法恩莎南方市场的发展还是比较良性的。
围绕中国女排制定营销规划
2012年6月，法恩莎与中国女排合作，达到了品牌营销的新高度。对此黄富强表示，法恩莎南区市场接下来将围绕女排进行一系列终端体现：“法恩莎南区近期都在以和女排的合作为重点，法恩莎赞助中国女排主要的目的就是通过中国女排拉伸品牌的知名度，通过体育营销来扩大法恩莎在消费者心目中的认知度。目前来讲相关的物料准备工作包括前期的宣传都已经完成，接下来就是终端效果体现。经销商非常认同企业为之做出的努力，同时也希望公司能够在其他一些渠道加大投入。
抓住市场机遇 品牌高度需提升
南区市场精装房比例较高，这也给法恩莎南区市场拓展增加了空间，黄富强表示，按照局域划分，南区市场上精装房比例会高一些，包括很多开发商的总部也在广深地区，为了抓住这样的市场机遇，法恩莎成立了大客户部，专门跟踪大型地产连锁项目，目前也收到了不少成效。但从实际出发，法恩莎的品牌高度还有进一步提升的空间来应对日益庞大的高端楼盘需求，未来还有比较长的路要走。
坚定信心 逆流而上
2012上半年，家居建材行业市场形势发展一般，这让许多经销商心中打起了退堂鼓，那法恩莎是用怎样的心态面对如今的形势呢？法恩莎南区销售经理黄富强给出了坚定的答案：“在目前的市场环境下，拥有坚强的信心是非常重要的。企业和经销商可能暂时面对困难，但要有信心解决问题。法恩莎是个务实的企业，从今年的会议主题即可看出。在目前的市场环境中个，法恩莎需要从细节做起，要终端经销商能够理解切实可行的解决问题的方法，勇敢的直面问题。所以今年法恩莎加大了投入，目前来看全国市场的增长形势比较好，厂商的干劲很足。另外法恩莎的终端经销商实力强劲，所以从整个目前运营的状态来看，法恩莎的营销体系运转良好。”(文/新浪家居 于飞)
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