2012年7月3日，第十三届成都家具工业展览会隆重开幕，本届展会依然吸引到来自全国各地家具企业及经销商的眼光，尤其是广东家具企业。7月3日下午，由成都市人民政府主办、广东省家具商会承办的2012中国家居总裁峰会如期举行，峰会现场邀请到众多广东家具一线品牌，如：深圳大富豪家具、广州康升家具、香港皇朝家私、楷模家具、深圳左右家具等，同时也有四川家具龙头企业的参加：全友家私、掌上明珠家具、浪度家居、双虎家私、好风景家私、好迪家私等……

　　【时间】2012年7月3日下午2:30　

　　【地点】成都娇子会议中心

　　【主办】成都市人民政府

　　【承办】广东省家具商会 成都新东方展览有限公司

　　【网络直播】搜狐网 搜狐家居

　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为活动图文直播实录

　　【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，还有各位新闻媒体的同仁，大家下午好！这里是在天府之国中国成都举办的2012中国家居总裁峰会的现场，首先代表主办方成都市人民政府，代表承办方广东省家具商会，成都新东方展览有限公司对各位的出席表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎各位！首先为大家介绍莅临今天现场的领导嘉宾，中国家具协会理事长朱长岭先生，成都市委副秘书长颜安，成都市博览局局长陈琳，中国国际贸易促进委员会成都市分会刘淑华，成都市博览局副局长王欣，市经信委副主任雷鸣惊，市投促委副主任李亦，新都区区长助理何兴万，崇州市副市长王峻昆，双流县副县长李杨俊；佛山市顺德区经济促进局副局长蔡炜斌；广东省家具商会会长何循证；顺德家具研究开发院院长钱江；中国环境艺术委员会陈设艺术委员会主任佘达，成都新东方展览有限公司总经理蒋丹；亚洲国际机具材料交易中心运营总监陈代君，新红阳实业家居品牌事业部总经理朱玉阳，香港润年家私家私董事长田亮，香港康升集团总经理张俊铭；深圳市面值报睡眠发展有限公司公司庄永；广州市杰瑞家居有限公司总经理李传林。名单有点长，但是是增进我们了解熟悉的机会，同时今天下场还有应邀到活动现场的来自全国专业和地方的平面、电子以及电视等40余家新闻媒体的同仁，我们一并用热烈的掌声感谢大家的出席，谢谢大家！

　　首先有请成都市委副秘书长颜安先生为今天的活动致辞，掌声有请。

成都市委副秘书长颜安先生 

　　【颜安】：各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！今天我们在这里举办2012中国家居总裁峰会，在此我受成都市委常委副市长白刚先生的委托，谨代表成都市委、市政府向莅临本次峰会的各界朋友表示热烈的欢迎！并向大家长期以来对成都家具展及家居产业的关心和支持表示衷心的感谢！本届峰会以探索、合作、发展为主题，突出互动性、专业性和现代化，各省市家协秘书长，全国家居生产行业的优秀企业家，国内主要家居流通卖场的总裁，各类家居媒体等嘉宾齐聚一堂，以全新的视野和现代化理念交流，畅谈产业合作共谋发展大计，成都是西南地区的特大中心城市和历史文化名城，是国务院确定的西南地区科技、商贸、金融中心和交通通讯枢纽，是全国统筹城乡综合配套改革试验区，也是中国西部对外开放的重要窗口，被福布斯财富杂志和世界银行评为全球未来十年发展最快城市，全球最佳新兴商务城市，最佳内陆投资环境标杆城市，当前成都确立了奋力打造西部核心增长极地位，在中西部率先实现现代化和国际化的基本使命，开展了领先发展，科学发展，又好又快发展的新航程，正加快建设开放性区域基地，成都是重要的集散中心，产生了全友、明珠好风景等具有全国影响的家居企业，成都家居企业应当利用会务平台，加强与嘉宾的交流合作，加快发展，目前经济下行压力较大，家具行业同质化趋势加剧，希望大家围绕提高核心竞争力，塑造企业形象，提高创新能力等方面展开讨论，并实行合作、实现共赢发展，最后预祝2012中国家居总裁峰会取得圆满成功，谢谢大家。

　　【主持人】：感谢颜安副秘书长的致辞，接下来掌声有请中国家具协会理事长朱长岭先生致词，有请。

中国家具协会理事长朱长岭先生 

　　【朱长岭】：尊敬的颜秘书长，尊敬的陈局长，各位领导，各位来宾，家居界的同行大家下午好！今天成都国际家具工业展览会隆重开幕了，我们这个展览会经过十几年的运行，已经成为家具行业重要的一个展会，这一次参展的企业有900多家，专业的参展商预计超过15万人，是一个综合性的家居展会，它依托与四川省家居行业的快速发展，已经成为我们国内的比较大的展会之一，也已经成为我们国内的家居的贸易平台，我国家居行业经过二十多年的发展，呈现一个持续、稳定、健康发展的态势，1—5月份根据国家统计局的数据，全国规模以上的家居产值完成了2089.33亿元，同比增长16.95%，我国家居行业的总体水平在稳步提高，家具行业的产品品质在快速增长，而我国家具产业在全球行业中，在全世界家具行业中占了举足轻重的位置，而我国家具产业也在整个家具轻工产品的水平中占有重要的位置，我们的家具产值在世界上占25%左右，已经成为了家具生产大国和出口大国，在我国家居行业高速发展的同时，我们也面临着很多机遇和挑战，特别是今年5、6月份以来家具市场出现了几年以来的比较困难的局面，所以我们面临着这样的局面，今天在这里聚会，大家共同来探讨家居行业怎么来发展。成都作为我国三个大产业基地之一，拥有我国最大的板式家具的生产基地，这与我们成都家居展的推动是分不开的，成都的家居产业快速发展带动地区的产业发展，西南社会劳动力的就业，满足了我国内贸家具市场的需求，为全国家具市场的繁荣作出了贡献。

　　作为家居产业链重要的展示和交易的成都家具展已经充分体现出构建与推动我国家居行业发展的作用，今天来自全国各地的家具协会、流通、设计和品牌家具生产企业的总裁，云集在家居总裁的峰会，围绕着探索、合作、发展这一主题进行探讨，希望通过本次峰会的成功召开，凝聚更多的智慧和力量，伫立中国家居产业发展不断的提供力量，从而实现我国家居业的健康快速发展，另外在当前市场不景气的情况下，企业应该注重产业升级，加强技术改造，加强企业管理，不断的提高劳动生产力，人均产值力，不断提高产值利润率，进行质量控制，提高企业的抗风险能力，还有我们行业间企业间的合作关系至关重要，我们通过展会活动搭建行业间、企业间的交流合作平台，促进上下游的沟通与合作，促进生产商、经销商和市场之间的合作，不断的创新营销模式，在前进中发展，保证行业可持续的前进。

　　最后，我代表中国家具协会祝贺第十三届国际家具展览会顺利开幕，预祝中国家居总裁峰会取得圆满成功。

　　【主持人】：谢谢朱理事长，最后有请广东省家具商会会长何循证致辞，有请。

 广东省家具商会会长何循证

　　【何循证】：尊敬的各位领导，各位家具业同仁们，各位媒体朋友们，大家下午好！值此国际家具展览会盛大开幕之际，我们在此举行2012中国家居总裁峰会，共商行业发展大计，首先我谨代表广东省家具商会向各位来宾和朋友们的到来表示最热烈的敬意，向一直以来关心支持广东家具的朋友们表示崇高的敬意。去年以来受国内国际宏观经济形势的影响，整个家具行业的发展面临结构性困难和下行的压力，一线房地产市场低迷，造成了终端新兴家居需求锐减，国内家具消费猛烈和消费信心不足，造成了家居改善性消费低迷，与此同时国内家具工厂产能及一线市场各种卖场的无度扩张，终端提升的滞后，造成了行业恶性竞争的加剧，中国家居业未来路在何方？我认为城镇化战略是开辟行业的新蓝海，只有促进企业品牌深入二三线市场，加强市县级地区家具销售商卖场与工厂间的密切合作，进一步构建经销商、工商、卖场三者的沟通、融合共赢的新平台，才能促进行业同舟共济，信心前行，最后预祝本次峰会取得圆满成功，祝大家身体健康，生意兴隆，万事如意，谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢何循证会长，非常感谢，再次谢谢以上三位致辞的嘉宾，谢谢！接下来进行今天会议的第二项议程，成都家居展的签约仪式，签约的嘉宾将分三论进行，首先我们有请签约仪式的见证领导和嘉宾，有请中国家具协会理事长朱长岭先生；成都市市委副秘书长颜安先生，成都市博览局局长陈琳；成都市博览局副局长王欣；市经信委副主任雷鸣惊先生，市投促委副主任李亦先生；新都区区长助理何兴完先生，崇州市副市长王峻昆先生；双流县副县长李杨俊先生；佛山市顺德区经济促进局副局长蔡炜斌先生；广东省家具商会长何循证先生；顺德家具研究开发院院长钱江先生。下面有请签约代表：中国国际贸易促进委员会成都市分会副会长刘淑华先生；广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生；成都新东方展览有限公司总经理蒋丹先生，进行第一轮的签约仪式。

　　(签约仪式)

　　【主持人】：第一轮签约结束，请回坐，我们进行第二轮签约，有请亚洲国际家具材料交易中心运营总监陈代君先生，继续与成都新东方展览有限公司总经理蒋丹先生进行签约仪式。

　　(签约仪式)

　　【主持人】：请陈代君先生回坐，继续请蒋丹先生留步，下面进行第三轮签约仪式，有请中国环境艺术委员会陈设艺术专委会主任佘达先生上台签约。

　　(签约仪式)

　　【主持人】：请合影留恋。我们用掌声祝贺战略合作签约仪式圆满顺利完成，谢谢。现在将进行第三项议程，今天活动主办方召集全国各地的业界精英，就合作、发展、繁荣、共赢展开多项讨论，接下来的主题演讲我们将有请业界的权威精英人士将他们的经验与大家共享，首先有请新红阳实业新悦家居品牌事业部总经理朱玉阳先生，他演讲的题目是“家具行业机会来临—产业创新”，有请朱总。

　　主题演讲一：家具行业机会来临——产业创新  主讲人：朱玉阳

 新红阳实业新悦家居品牌事业部总经理朱玉阳

　　【朱玉阳】：尊敬的颜安副秘书长，朱长岭理事长，王学茂会长，何循证会长，尊敬的家具企业同行，媒体和嘉宾朋友们，大家下午好！时逢初夏，家具同仁聚首蓉城，但今年的聚会与往年不同，少了喜庆的气氛，今年更多的不是庆祝家居行业的胜利，更多的我们听到的是行业下滑，听到的是冬天来了的声音，看到的是家具业人士眼神的迷茫，而此时此刻我依然要说，家具行业的机会来了，股神巴非特说只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳，根据统计规以上的企业占了10.78%，据通缉2011年在深圳70余家中小型企业倒闭，我们看到全国各地家具卖场过剩，出现卖场关闭的现象，北京一家具品牌在2011年下半年不到半年的时间，就在北京拆了五个门店，大品牌的销售额都出现不同程度的下滑，但是虽然一部分企业的销售在下滑，不少优质的企业销售却保持持续的上升，甚至增长比例高达30%，其实每一次的洗牌对一些企业来说或许是灭顶之灾，但是对一些人把握时代脉搏有很强大创新思维和能力的企业来说，真的是及来了，我们不仅要问下一个5—10年家具行业的机遇在哪里？

　　首先从刚刚说到的一些省会城市的卖场关闭，经销商拆店，其实这是经销商家具企业的第一个机遇，长期以来家具企业依托大卖场生存，对一些新的品牌大型卖场进去的门槛长期以来高攀不下，但是在这一轮的洗牌中，一些已经无法适应新的消费，环境已经退出了逐渐被看种的品牌，一些符合当今消费预期的产品，是进入省会城市大卖场的绝佳机遇。而经销商也发生了变化。目前是经销商拆店的高峰期，同时也是经销商更换品牌追求新品牌的高峰期，一些经销商在经历了原有的品牌艰难的支撑后会放弃产品缺乏竞争力，或者缺乏长远竞争力的品牌，而寻找到新的品牌合作伙伴，这是对生产制造企业来讲面临的第二个机会。第三个机遇是电商的机遇，目前国内受宏观经济的影响，百姓的就业减少，经济放缓，在这种情况下多数百姓会缩减开支，而在购物方面会增加关于价格或者性价比的预期，而电商的运行成本普遍低于实体店，这样以高性价比著称的网络销售会吸引更多的消费者，可以预见的是当实体店普遍喊销售下滑的时候，电子商务却蓬勃发展，电子商务一定程度上是抓住了国内经济不景气的机遇，而家居行业在电商方面远远落后于服装、鞋帽等行业，在现在这个背景下，家具行业的电子商务会取得更大的发展。第四个机遇是品牌企业的机遇，中国的家居行业历经十来年的高速发展，当很多消费者经历了第一次置业失望后遭遇了很多的不满意，那么在第二次置业和为子女参考添置家具的问题上已经很大程度形成了自己的主张和强烈的品牌意识，这种意识逐渐形成了强调环保，强调实用，强调耐用，强调个性化需求的耐用产品，这时候品牌化企业的机遇来了，为了更放心的消费家具，更多的消费者逐渐专项购买品牌化的家具产品。第五个机遇是地县市场的崛起，纵观地县级的市场卖场小，需求大，而随着整体需求的大幅提高，而消费者也呈多元化的发展，品牌化、高性价比产品在区县市场逐渐体现出优势，随着有购买力人群的出现，中国高端家具在地县市场也迎来了春天，过去的地县市场产品单一，逐渐恢向多元化的市场迈进。第六个机遇是并购的机遇，中国的家具企业多如牛毛，仅规模化的家居制造企业就多达数千家，家具行业的行业集中度、品牌集中度非常低，还远远处于粗放的阶段，在这阶段的洗牌中一些有实力的企业将会以非常低的代价并购到优质资源，壮大企业的规模，第七个机遇是个性化市场的机遇，目前中国的家具消费者已经呈现了巨大的变化，我们面临的消费者更多是80后、85后、90后他们的消费特征已经是再是人云亦云，而是有自己的独到的消费主张，过去可以人人都穿中山服的时代已经远去了，个性化消费的时代一定会涌现出自己稳定的特色，并拥有不少追随的品牌，会在个性化消费的时代找到自己的立足点，大浪淘沙，胜者为王，伟大的企业不但要能抓住一次次的机遇，还能抗过一次此的灭顶之灾，我们分析一些成功企业的共同特点，他们都抓住了行业的本质，拥有了核心的竞争力。我们看有的开始抱团取暖，有的开始强强联合，在保证没有大幅度资金投入的情况下，积极的改造产品，让产品更加适应市场，有的在不断的脱新的销售渠道，各位同行朋友们，2012将十分困难，我们要采取新的思维，才能渡过我们的困难，才能成功的突围，让我们携手互助，共渡险滩，去迎接家具行业的又一个春天，谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢朱总慷慨激昂又充满思考的演讲，我们听听接下来这位嘉宾给我们带来的主题演讲他是香港润年家私的董事长田亮，主题是“聚焦人才战略，成就行业标杆”，有请田亮董事长。

　　主题演讲二：聚焦人才战略 成就行业标杆  主讲人：田亮

 香港润年家私董事长田亮

　　【田亮】：尊敬的各位领导，各位来宾，各位家具行业精英同仁们，大家下午好！今天在这个收获的季节里，在这个特别喜庆的日子我很荣幸地与你们欢聚一堂，共同分享多年来从事家具行业管理经验。制止值此盛会我代表润年家私向你们致以崇高的敬意，向一直支持关心润年家私的朋友们表示感谢，当前很多优秀的企业用行动谱写了企业成功，公司持续盈利的发展，创新商业模式等等，并对这些企业成功因子积极探寻解读，管理决定效益，我个人认为就是让战略迸发属于自己的独特竞争优势，并不断的扩大和强化，让这些优势成为自己的专署，为企业战略实现连续不断的有效人才供给为总裁目标，保障其的发展。企业得以成长和发展的第一个决定性的资源我看重以下观点。一打造培训团队，企业的精神其实就是人才的竞争，我对核心团队的理解是不可替代性的人才，而不只是中层，我认为高层、中层、基层普遍员工都是人才，关键是这些人是否能为企业的今天、明天做贡献，核心团队的建设首先以企业战略投资目标为中心，心有多大舞台就有多大，中国企业和职业经理人的机遇和风险集中表现在这里。二竞争策略以人为本，定战略，搭班子、带队伍，是企业核心管理层的基本职能，职业经理人既是导演也是演员，既要有创业精神，也要有合作心态，也要有良好的精神风貌和人格魅力，利润最大化不是企业对职业经理人的要求，请人来目的是一起做大蛋糕，怀着解决发展中每个关键的问题，战略目标解决了，战术就是企业需要解决什么问题，需要培养什么人，需要找到什么样的人才的问题，竞争策略就是怎么去和如何培养的问题，三，钱不是问题，关键是合适的人，核心问题是企业到底想要解决什么问题，什么人是企业最合适的人，要站在职业经理人的角度换位思考，企业职业经理人都有风险，关键是风险的控制，而不是简单的转嫁，坚持以能聘人，以事聘人，以情留人。四道不同不相为谋，我们聘请人想干事的人才聘，能力、资源、心态，当前无论是国际欧债危机，国内经济压力如何出现，润年公司因为人才的定位成功。总之认清自己发挥长处，加剧能量，努力把品牌作为行业的代言品牌。

　　最后  我衷心祝愿大家事业成功。

　　【主持人】：主题演讲环节我们安排了三位嘉宾，有请最后一位来自香港康升集团总经理张俊铭先生，他的题目是“当前环境下家居产业上下游面临的选择和机遇”。

　　主题演讲三：当前环境下家居产业上下游面临的选择和机会

 香港康升集团总经理张俊铭先生

　　【张俊铭】：今天我的演讲分为两个阶段，第一个阶段是针对我们工厂的决策人来讲的，第二个阶段是针对我们的代理商，产业上下游主要是这两个环节，当然还有其他的环节，对于我们在座的工厂的决策人，我的核心的词汇是八个字“理性思考、复制成功”。简单的说目前的环境就是由高速发展期向相持期转型的过程，这时候我们在座的很多企业家，我们问一下自己，在过去10年20年的发展中主要成功的因素是什么，现在我们很多人在关注外部的环境，但是静下心来思考，我们企业自身和我们个人，我们的成功因素思考的不多，我认识的很多朋友都不缺胆识，不确商业的天赋，但是从理性的思考，我们企业接下来发展所需要的核心竞争力在哪方面，这些都会考虑，大家都会考虑，但是考虑的不太深刻，举一个简单的例子来说，我们很多人都关心渠道，我自己本人也一直是抓渠道建设的，那我们很多人关注于开店。大家都希望我们能找一批销售团队，能够快速地开店，通过开店来渡过一些短暂的经济周期，也有人说我多开一些生产品，但这个其实都是在，我们刚刚说的四个字“复制”这两个字上面，大家很少关注他的成功的本质是什么。

　　举一个例子，我们店面的盈亏平衡率，我们自己可以盘点一下，我们有多少店是盈亏的，多少店是保本的，我们拿2：5开，如果盈利店5成都没有的话，那我们就是复制失败，如果我的基因都不健康，我不停地复制失败，这个不是一件理性的事情，那我们讲我们开了一家，他开到哪里都成功，但是在日本失败了，它的成功概率是很高的，我们看西班牙踢球，他们的胜率很高，我认为他们都是有很多成功的基因，那我们企业成功的基因在什么地方？目前来讲我们的环境里面，国家给我们民营企业所塑造的这种指导性是不多的，我们现在民营企业占了整体的GDP大概70%，国家对这一块的指导是不多的的我前几天跟朋友开玩笑，我说我们针对英法德这些相对强国我们还是比较强的，比如说四川针对法国，山东针对法国，我们一个省基本上相当于一个国家，我们在经济的领域里面，我们除了可以避开美国这个强大的对手以外，我们可以在我们的再次腾飞里面，把一批二线强国打下来，因为世界的环境就这么大，你想起来必然有一批人下来，那我们很遗憾的，我们没有看到国家有这样的规划，包括我们军队的战略发展机构也是去年年底才成立的，所以我们来讲的话，在民营企业里面，我们不像国企有资源的垄断，也没有外企的技术的壁垒，那我们靠的是勤奋的效率和我们的低成本，这样的一个模式能够支撑我们发展多久？这是代表我们民营企业最智慧的一批人在思考的问题。我今天抛砖引玉。

　　在座有很多四川的企业家，这两天发展都非常快，我打一个不恰当的比方，我认为四川现在的企业家看广东的工厂有点像我们早几年看意大利的工厂，我觉得他们的效益也不怎么样，我们也经常去意大利，参观了很多的工厂，那实际上我再给大家一个数据，今年以来一个做木工机械的朋友给我的数据是，今年的木工机械的最大采购量是江西，现在我们知道家具强省有广东、四川，现在有华北地区，但是大家可能在忽视的河南、江西，很多地区的地区企业，他在高速的建设期，所以我刚刚讲到我们国家没有太多的规划，这种内耗是非常严重的。用不了多久，两三年内吧，很多广东企业看四川企业的眼光就会转到四川企业看江西和河南企业的眼光，这种心态肯定会出现，我们要面对这个现实，在国家没有这个规划的情况下，比如说富士康到哪一个省去落一个项目，很多省政府来抢，这种局面，抛出资源来抢这种局面会出现的， 那我们的渠道，尤其是中低端的渠道，这种资源的争夺会异常的激烈，大家要知道中国不止十三亿人口。

　　讲完这些我们来讲讲我们的机会，我认为还是要讲渠道，我们未来的渠道形式，我认为大致有六种，应该有三种老的三种新的，每一种渠道我认为我们把它做好都有我们立足生存的空间，那我们最传统的是我们的加盟店，现在在座的大部分工厂主要渠道来自于加盟店，第二种是直营店，随着这两年的经济形势不好，尤其是一二线城市的代理商，经营不好的话是直营店是要阶段性打造能力，这种比例会上升，第三种是独立店，独立店要求更高，对产品线，对品牌的资金资本的能力要求更高，新的三种局面会出现哪三种呢？第一种现在的定制工厂在崛起，据上市公司年报，我们家居公司唯一盈利的是索菲亚，他是定制的，大家如果经常跑渠道的话，很多市场的第一名，比如说北京、广州，很多主要市场的第一名就是尚品宅配，他今年的增长率是超出想象的，我知道他的录用程序人员都有800多人，就是输程序的，就这一个岗位，我认为这一块的定制家具，卖空间为概念的，今天时间不多，不然这个话题可以展开讲，这一块的空间非常大，电子商务我就不多说了，也是大家都在研究的，但是电子商务现在我们的比例能在网上卖家具的比例还是11%，买服装是37%，这一块的差异是比较大的，这一块谁能坚持到后面，而且我们看天津的一个台，前天晚上我看一个台一个节目里面招聘人才。第六个是大型的代理机构，我认为在越残酷的市场越容易两极分化，我们不排除红星、居然和一些大市场都出现，包括有很多类似的企业开始形成实力进一步强大的可能性，比如说一些企业会去贴牌，他们会以很多不雷同于我们加盟店的形式出现，比如说对价格、款式采购批量，这种模式不同于我们加盟模式。我刚刚讲的六套模式都需要相应的知识体系，组织结构，和我们的开发理念都是不同的，我们想做哪一类，准备在哪一类里面去进行，我们每一类要有所建树的话，都要一两年的时间，就像外销进中国一样，也有成功的，也有失败的，但大部分的人都是思维模式改变不过来而夭折的。

　　因为时间关系，我讲下一个，针对我们代理商，给我们代理商讲的词汇是六个字“打造专业壁垒”，我跟代理商打交道有十七八年了，包括我自己现在也是代理商，所以我对代理商，对经销商、加盟商、代理商的词汇感情非常深，对他们的生存状态还是有一定的了解，很遗憾的是我看到很多代理商有的状态，有的做了八年五年十年，这个讲出来也比较残酷，一个副或者它的一个展店，甚至是一个建材，卖木地板的过来，在隔壁开一个店，就能形成巨大的压力，也有很多代理商整到两三万平米以后还是一个超级个体户，市场一次危机就会打回原形，这种现象我们跑市场在外面看到，屡见不鲜了，我们代理商未来的路到底在哪里，我们应该形成做一年就积累一年，我们形成哪些积累才能够在接下来的五年十年出现在别人面前时，别人喷你要想一想。我简单提供下面四种方向。

　　第一种是专业性的品牌代理运营商，这种专业是什么意思呢？我只代理一个品类，我在这个品类里面，比如我在成都，我在绵阳，我要做的是把这个品类的前五名一网打尽，那我和我的团队，整批的力量都是在研究这个，商家的变化是最快的，我们作为商家最后追求的是垄断效应，或者是壁垒，所以这一批产品到我手里，肯定量大，所以我要想尽办法让对方生存不下去，竞争就是你死我活的，对一个市场相对控制，最后可以形成天牌或者控制，你对这一类的消费需求是最敏感的，因为人的精力是有限的，把自己当全能是不可能的，这是一种模式。

　　第二种模式是某种生活方式的组合者，这是对软装和设计有一定经验的人是比较有效的。举一个例子，比如说我做现代的，我做韩式的，我做美式的，只要消费者喜欢这一类风格的就在我手里面面，有点像这一把花，我插花，我插花的艺术比任何一朵花更漂亮，所以满意度深度和宽度都是要多一点的。沿着这条方向，我相信它也会给你带来比较高的附加值。

　　第三种就是我们强调的，就是以服务为中心的，就是定制工程这种服务组合商，他以卖空间为中心的，现在的房子越来越贵，跌价的可能性不是特别大，因为中国人多，所以现在卖空间，举一个例子，我卖给你的家居三万块钱，我给你节约10平米的空间，一个平米一万块钱，我给你节约了十万块，那这种消费者自我意识越来越强，定制的意识越来越强，所以卖空间也是一个概念。

　　第四种是直营托管公司，现在有酒店托管公司，但是没有店面托管公司，大市场的直营体系和工厂的直营体系，这些其实都不专业，对我们代理商来讲收6—8%个点，甚至更高直营体系这也是未来的一个趋势。这也是我们相对的机遇，由于时间关系我今天就讲到这里。

　　【主持人】：谢谢，以上是今天活动的第三个环节，三位嘉宾的主题演讲，他们分别从人才的角度，从机遇的角度，以及从创新的角度，对当前中国家具行业所面临的现状，以及未来的发展与大家进行了分享，我看到现场很多朋友是带着问题而来，是带着困惑而来，更希望在今天的论坛中能得到答案，至少能得到答案的启示，接下来我们进行最后一个部分，是一个对话环节，我会邀请五位嘉宾，在台上用最短的时间分享他们对目前家具行业存在问题的思考，以及他们对行业的认识。首先我向大家介绍一下对话环节的嘉宾，他们分别是来自佛山市南海金富雅家居有限公司董事长邓发文；佛山市金富轩机具有限公司总经理文端军，紫荆花(香港)有限公司董事长张吉庆；中国环境艺术委员会陈设艺术专委会主任佘达。各位朋友，借用您的掌声，我们再次感谢并欢迎各位嘉宾来到论坛环节。台下现在很多朋友都在想，接下来有什么问题请教嘉宾，我先和各位嘉宾聊一聊，刚刚三位主讲嘉宾他们无一例外的阐述一个事情，近一段时间中国的家具企业面临着很多的挑战，我们看大环境，欧债危机的问题，房地产市场的调控，以及经济现实等等现象，我想听听五位嘉宾，你们如何看待中国家具行业未来的发展走势和判断。我们先从远处紫荆花有限公司董事长张吉庆董事长发言。

 紫荆花(香港)有限公司董事长张吉庆

　　【张吉庆】：家居行业的同仁朋友，今天我过来也不是抱着要讲什么东西想法，可能更多的是大家相互交流，因为随着去年一直以来房产行业的调控，还有欧债危机的加剧，整个中国不仅仅是家具行业，应该明显地感觉冬天来了，同时今年感觉非常的明显，我们公司的情况可能要下滑到30%—40%左右，冬天来了每个人该怎么办？每个企业该怎么办？从紫荆花的角度，不能给每个企业带来很多的建议，因为每个企业的自身情况有一些差异，只是谈一些我个人观念上的启发，对冬天来了以后我有这样一个想法，冬天来了以后我们每个人作为一个企业作为一个人，我刚刚在考虑，应该要做两件事，第一间事就是要迎接春天的到来，2012年我们以前说是地球的末日，我认为今年肯定不是，只要有几十亿人能生存，我认为我们家具行业肯定有春暖花开的春天，我们一定要迎接春天的到来，我认为我们每个企业在冬天要做两件事，这是第一件事，冬天来了以后我们的春天将不久了，所以我们在冬天里面应该进行冷静的思考，战进行战略调整，因为中国的家具行业经过了一二十年的发展，为什么宜家越做越好，为什么我们的家居行业越做越弱，我们应该进行战略性的思维，应该进行家居行业以前的粗放型经营，进入系统化的质量化的这个经营，我认为冬天应该做的第一件事，冬天做的第二件事就是我们要互相启发，冬天最关键的事是怎么不至于冻死，再有美好的思想，冬天给冻死了，所以这个话题我认为更广泛，我们的电子商务应该怎么做，我们的成本应该怎么压缩。刚刚三位嘉宾给我们谈了很多的想法，我认为这些想法，我们家具行业的同仁朋友，今天由于时间比较紧，我们在这一块的想法应该不太专业，作为在这一块我们同行谈冬天来了以后应该要做这两件事，第一件事就是播出春天的种子，第二个最重要的事怎么生存下来，不至于被冻死。

　　【主持人】：谢谢张总，说得非常好，我们听听文总怎么说。

 金富轩机具有限公司总经理文端军

　　【文端军】：各位同仁下午好！我是佛山金富轩家具公司的，今天大家齐聚一堂就家具行业的发展进行探讨，我记得有人问仁总，你怎么把企业做得这么好？他说我没有什么好的经验，我只是在思考我这个企业明天该怎么活着，明天该继续生存下去，今天我们谈到家具行业的危机严冬，其实我觉得这个话题已经谈得晚了一点，我觉得在08年的时候，世界金融危机，在那时候我们行业举办了多场论坛，流通渠道的，制造的，零售的，大家都齐聚一堂共同商量怎么应对世界金融危机所以就有了一系列的动作，我们流通卖场给我们经销商，给工厂降房租，工厂给经销商让利，我记得在08年年底的时候，大家动作非常大，但实际上08年的世界性的金融危机对中国，特别我们家具行业来说，并没有多大的影响，在09年加上国家4万亿的刺激，在09年很多企业感觉井喷式的增长，过了这个时候我们产业链各个环节的人都有一个感受，其实经济危机不是那么严重，你看我们09年活得这么好，所以到了10年、11年、12年，我记得这几年卖场扩张，家具工厂的扩张，包括租金的上涨幅度都是最快的，包括工厂的扩张速度都是最快的，因为大家觉得危机已经过去了，但是从去年开始，在整个欧债危机没有得到一个良好的控制，再继续下行的压力下，再加上中国国内的经济形势下行压力重，国内在做一些调控，事实上这是我们行业真正的危机来了，这个危机来了我倒觉得有相当大一部分企业，事实上是没有重视的。所以说也才造就了今天有大面积的卖场撤场的，有很多经销商倒掉了，当然也不排除我们有一些中小企业已经面临生存危机。在这个方面呢，我觉得我们对危机的反映是比较迟钝的，也是不够理性的，如果说我们至始至终在做企业，都把每一天，把每一个阶段都当成有危机产生，让我们危机意识更强一些，可能在冬天来临的时候，我们能够镇定自若，这是我讲的大环境和心态的问题。

　　第二个呢，我觉得在目前的环境下，前面几位嘉宾讲，包括朱总讲，实际上危机来了不见得是坏事，危机一面是危险，另外一面是机会，实际上这些年我们家具企业都生活得挺好，所以我们会发现我们最近这些年一大批做得比较优秀的企业都是最近几年刚刚起来做的，因为这个市场还比较好做，无论是对资金的要求，对管理的要求，都不是很高，所以前几年给大家造就了一个很好的发展环境，无论是制造领域也好，流通领域也好，就像流通领域在国外欧洲这些地方根本不可能像中国这样快速的发展，超五星的发展，根本不可能，这是激进式的发展。那么在这种危机后呢？就像朱总说的一样，潮退之后才知道谁在裸泳，那么企业也是这样，任何一个产业，任何一个行业一定会经历几次洗牌，才能得到真正的精髓，也才能够成长一批真正在国际上有竞争力的企业。也才真正能够为消费者创造一批优秀的品牌。所以这种升级，这种放大，这种洗牌是很残酷的，是需要一批企业倒下的，所以我个人感觉也是很正常的，我们应该很理性的面对这个问题。

　　从另一个方面我谈谈我们作为制造企业的几个小的想法。在这种危机面前，我觉得着重我们制造型企业我有八个字可以说的。第一点叫“提升”，第二点叫“扩展”。首先，我讲讲提升，其实从整个家具制造业来讲，我们相当大一部分企业管理是比较粗放的，电器行业他们是精确到利润几个点，我自己也是做制造的，在工厂看到这种浪费现象，可能遍地都是，那么在这种危机的时候，在我们头脑清醒的时候，作为制造企业应该静下来，提炼企业内部管理的时候，真正建立一套有序的高效的管理系统，第二点拓展，我们有很多企业，比如说广东主要是以加盟店为主的，那么很多企业开一次展会，能够签几十百来家店，做三两个系列一年就能做几个亿，日子还很舒服，天天还要求经销商，你这个上不上，不上我就撤了，但是市场环境不一样，我们从渠道的拓展来讲不能再这么单一，我始终认为我们在广东的企业，前些年一直活得很好。从渠道来讲加盟店的模式，工装的模式，特别强调工装，我有几个做酒店家具的朋友，他们并没有感觉到冬天，而且增长幅度还相当大，以前我们很多这种做加盟店体系的，做民用家具的企业，有专卖店生活得很好，做一些工装和定制的家具非常麻烦，甚至有一些客人要求改变尺寸我们都不愿意改，这种好日子过去了，我们要在这种渠道上加以拓展，从住房来讲，未来的趋势精装房一定是未来的一个趋势，我们广东最大的地产商，自己的家具厂已经开了一年多了，这是未来的一种趋势。在这一块我们的企业也要积极地去介入。第三个电商，因为目前国内做得最好的两个电商，在我们公司不远，其中一个是林斯，另一个还有乐乐，林斯的老总很年轻，也是三四年的时间企业做到几个亿，这在我们家具来说是做得不错的，从其他电器、服装来说，还相差甚远，这方面我觉得有条件的企业也是应该积极去介入的，只不过介入的模式不一样，我觉得在拓展这一块，我觉得企业应该多方面的去思考和开展。

　　第三个方面我简单说一下，是什么想法呢？叫“精耕”，我简单的讲一下，在经更这个概念上，应该说我们有一些广告的企业是做得比较弱一些的，为什么？也是市场的束缚，所以我们在经销商、渠道的培养上是很粗放式的，特别在经销商这一块，你做得好的工厂还认可，做得不好的就换掉了，未来这种模式一定是不可取的，市场要培养，当然时间关系我有不一一展开，最后两个字我想谈谈理性，无论是我们流通企业也好，还是我们制造企业也好，要理性的发展，包括我们做制造企业的，我原来也有一些想法，今年这个风格比较好做，就开一个厂，可能一年下来开两三个厂，真正对这个系列有多少人能理解？没有！所以我们会发现无论做现代板式的，还有做儿童的，还有做欧美风格的，我们会发现一些国内的同行产生都会发现很多似曾相识的地方，所以我们要理性，沉淀下来对产品有要更深刻的认识。要真正的有做品牌的心态去做，品牌有属于自己的灵魂，像奔驰讲究什么？舒适，宝马汽车讲究动感，驾驶感觉非常舒服，所以不同的品牌有一群忠实的消费者和认可者，所以我觉得在这种寒冬下，有一个更好的机会，就是强制性让我们做企业的冷静下来，理性去发展，我就谈这几点。

　　【主持人】：谢谢文总，文总是在广东发展，但是他是一个四川人。谢谢文总，接下来我们请佘达先生，就刚刚这个问题继续补充和阐述您的观点。

 中国环境艺术委员会陈设艺术专委会主任佘达

　　【佘达】：我是来自于环艺委陈设专委会的负责人，今天很高兴有这个机会跟大家交流，恰恰我还真就不是咱们家具行业的从业者，刚刚听了张总和文总在强调，说我们在危机中寻找机会，如何过冬，我经常打交道的是两个行业，一个是我们的房地产行业，一个是软装陈设行业，这两个行业怎么看家具？说实话，从房地产行业来看，整个中国房地产发展到今天，它是从取消福利分房以后，从毛坯房，到精装房，到整体橱柜，整体厨房，整体卫浴等等慢慢的走过来，房地产到今天十多年，有没有人想过说开发商要把家具纳入交房标准？我想肯定很多家具企业也动过这个念头，通过这么年的了解不是开发商不想吃下游产业链的利润，是我们的家具行业以及软装配套的这些服务的第三方设计机构没有成熟的能力给开发商提供这个想吃下游产业链的机会，整体橱柜也好，整体卫浴也好，都迎来了大家居的变革，跟着这个船都赚得盆满钵满。总的来说如果能给到房地产做到成熟的配套，那么有很多的家具企业就可以通过自己自身的风格定位，产品定位，不同的材质定位，价格定位，慢慢地向大家居迈进，如果房地产真的能像美国和日本、英国一样，因为这些国家我都考察过，很多开发商前期盖的时候就已经判断出这个周边是什么样的符合居住者的方式，以及家具的功能分区，定下来我要做什么样的居住和生活方式，并不是我做什么样的建筑体，同时他要找到下游产业链，找到家住施工单位，找到建筑设计单位，找到室内精装施工，以及家具配套商，包括整体软装的配套商，这才是一个真正成熟的家，或者是生活居住的整个空间的打造者需要做的事情。我要讲的是实际上家具企业未来的路是非常光明，而且非常有前景，因为中国的城市化进程才刚刚开始，中国的城市化进程还要再持续走十到二十年，只要有城市化进程，所有的房地产都需要重新的进行整体的室内装饰，只要有人从农村，从平房里搬到新期他势必需要家具，如何通过了解上游市场，调整自己家具的品质，包括现在大势兴起的廉租房、公租房，像这些房子建筑格局，包括前几年政府推出来的一些90、70年的一些政策，家具企业有没有站在上游产业需求的角度上好好规划自己的尺寸、规格、产品，刚刚说精装化，精装化是一个不可逆转的趋势，所有的精装化顶面立面，跟你所谓的艺术品陈列，甚至包括灯光，整个的空调的机电设备是不是匹配，你家具的体量和主流住宅的产品住宅、客厅、餐厅尺度是不是合理？跟它壁纸的颜色是不是匹配？有一些可以看一看，或者看同行卖给好，就生产这个风格，这个风格适不适合精装里面？通过客户的搭建获得一个好的效果。这是大家要换一个思维考虑的问题。我刚刚给大家说了一些信息，实际上房地产行业，以后还会是中国经济的发动机，还会是中国经济的支柱产业，所以国家一定会扶持这个行业健康稳定地往前走，所以只要上游产业健康，我们家具行业一定没问题的。

　　下一个我想谈一下陈设，也是大家说的软装，软装是这几年兴起的行业，家具行业占得比较大，我也参加了几次包括上海的广州的论坛，有设计师的论坛，布艺的论坛，所有的论坛都在讲整合，如果做大家居，如何把别人整合到自己的板块中，通过这个做大做强做专，我不想说谁整合谁，我更想说让谁来穿这个线，把大家定到一起，实际上是靠有整体空间规划整合能力的软装设计师，为什么这么多建材企业，都要追着屁股后面去求设计院，求硬装设计师去做他们的工作，让他们了解产品，给他们好处搞活动，增加他们荆楚的机会，为什么？是因为谁在用？都是硬装设计师在用这些布匹，在用这些建材、瓷砖、卫浴，家具是不是一样？因为中国面对这么大一个房地产市场已经慢慢形成了整体的精装化率，而且这个一线市场已经向二线市场三线市场下沉，并且取得更大的覆盖率，真正买特别便宜的，没有任何价值的这种家具的，他们的消费力不高，他们的附加值也不高，他们只要满足功能，我一万块钱两居室全部都配齐，连家具、窗帘全配齐，他们的利润是不高的，大部分的客户还是有生活品质，愿意付一部分的费用来购买的，这些才是你们的消费客群，这些消费客群已经慢慢认同软装、设计搭配的能力，所以软装这个行业发展的速度特别快，刚刚都说是冬天，其实在我眼里面，软装公司生活的不是冬天，他们生活的是夏天，我认识几个软装公司现在活排的做不完，为什么？是因为人从功能的需求慢慢地转向了对美舒适度的搭配，中国人对外国人的最大差别，是大家的美学要求是有传承的，中国人的美学的要求是看的一些大片，包括一些居住的国际化室内设计的氛围，这影响了中国人度居住的标准，所以这些家具企业如果不依赖于好的整体搭配效果，很难在这个市场中满足高品位客户的需求，所以软装这个行业，大家要持续关注，并且密切要看清楚现在的发展趋势，80洉成为主力消费以后，也就是说我们在未来3—5年80后成为主力消费群力，3—5年以后这些消费群体第一是个性化，第二有品位，第三有标准，品位和标准不是靠你全国的央视广告，靠你网络广告来养成的，不是的，而是文化，我看有的企业是做微电影来影响这些人的文化，如果没有自己的创新能力，大家应该关注到现在年轻的文化，来考虑自己怎么规划，怎么设计，并且要了解上游房地产行业。中国85%以上是多层住宅，10%多是别墅，别墅这么多年一直在限制开发，是不是应该调转船头，面向更大？你像龙湖世贸都在推平层住宅，有多少房地产家具企业了解这种标准？如果了解你们做的产品会更适合客户。

　　【主持人】：接下来我们有请来自佛山市南海金富雅家居的邓发文董事长。

 佛山市南海金富雅家居有限公司董事长邓发文

　　【邓发文】：我也是重庆的，我今天算回家。今天很有幸在这里做一个分享。我给大家说一个插曲，前十来天我去北京，去沈阳，那家经销商跟我们合作了十多年，开了十多家店，一年提货大概两千万，他今年建了5个店，让我去参谋一下，然后就说到一个话题，说到什么呢？邓总啊，今年的生意确实比往年难一点，到底这几个店还建不建啊？我们两个在咖啡馆聊天，我说中国的城市化进程50%不到，发达国家的城市进程是80%左右，算算我们中国还有多少亿人口要进城，还有多少亿家庭要买房子，我说中国的家具行业最起码还有十年的发展，甚至二十年，因为有一个刚性的需求和一个改善性的需求，最后他说邓总我知道你们现在建了25万平米的工业园，他说差资金吗？我说差啊，他说我这儿还有点钱，借给你，借你十年，这么一个插曲是说什么呢？我们现在说冬天你也可以认为是冬天，其实现在是7月份，中国是夏天，澳洲是冬天，那么每个人心里面你认为是冬天，那就是冬天，佘总讲的你是夏天就是夏天，因为你的想法，你的认为决定了你的行为，决定了你的行动的方向和标准。所以我觉得呢，这个讨论冬天的问题，其实也有点像个伪命题，任何好的环境下也有倒闭的企业，任何差的环境下也有开门的企业，所以我觉得不管环境怎么变化，我们作为家居人我们站在什么样的位置，处在什么样的角度，然后走好自己的路，所以我觉得应该从这个角度去分析，所以大家说的要理性，我觉得也对，因为我们只有去分析到事情的劣势和优势的时候，我们才有利于作出我们自己对自己的企业，或者对我们经销商，我们对我们的加盟体系负责任的行为，这样才能创造一个共赢的局面，所以我觉得这个冬天的话题应该是因人而异，我认为我们更多的心里面更是吹暖花开，我们比较温暖，如果我们在温暖的情况下面对就算是困难，我们也不会被困难吓倒，我自己的认为，我们要有这样一个心态，我觉得第一。第二呢，我觉得我们大家都是家具人，我们在纵观做企业的这些优秀的企业家，从乔布斯到马云，我们再往下数，一个优秀的企业家其实他们都是一个很有激情的人，我们冬天裸泳的人，在冬天里他都不会严寒，都是有激情的人，这个激情让你有更多的创意，有更多的创新，有更多的想法，能够面对困难，有更多的行动，所以我觉得我们面对这个冬天，我们每个人，我们应该多一点激情，这个激情能够让我们行动的更好，能够行动的更稳，我们要为春天来了做准备，其实这些呢，包括文总说的，佘总说的，家居的消费越来越高，生活的品位越来越高，我们作为家具的有做低端的，做中端的，有做高端的地我们的行动表现在哪里，我觉得我们的行动第一个要创新的思维，中国经济发展了几十年，家具行业也应该走过了十几二十年的春天，家具行业刚刚老总讲说利润很高的，确实挺高的，那我们对比其他成熟的行业，其实我们的利润还是很高的，那么我们有这样一个环境下，有这样一个调整期，给我们那些行动，让我们去做一些改变，我觉得对我们家具行业的第二次腾飞也不是什么坏事情，所以这个创新我们在人才的成长培养上，我们以往的产品开发模式是我做什么你卖什么，我们以后是不是多跟房地产商了解一下，去了解他们的结构和装修的风格，然后我们再来研发产品，这样不是更好吗？所以我觉得我们在行动上，我自己感觉我们一定要走创新的道路，因为我们之前做制造来讲，我们以前的生产流程，卖点机器招几个人可以干了，投500万800万就绰绰有余，可能现在不行了，现在这个大的环境大家都在讨论这个事情，小的环境，比如说人工成本的上升，材料成本的上升，国家对环境污染的这些加强，这些小环境的变化，其实我们在行动上，我们在家具工艺上，在流程上，设计上是不是要创新？要改变以往的模式。我觉得可能是我们未来的路走得更远更长的环节，所以行动上要更多的创新，要更多的实实在在地去做，而不是在这儿担心，去做的同时，去寻找机会，去创造机会，有机会我们上，没有机会创造机会上，创造条件上，这样的话，通过一个短时间的环境，大家都稍微做一个停留，做一个调整，做一个改善，把企业的方方面面做一些调整和创新，我相信大家说冬天，其实就算是冬天，这个也是冬末春初了，大家准备好了，明天春天就来了，春天来了日子就好过了，我相信我们只要在座的家具人都能够愿意去理性的分析，去面对这样一个环境，用我们的激情，用我们的行动，用我们的创新，我相信家具企业的未来一定会欣欣向荣的。

　　【主持人】：今天非常巧，主办方邀请到的两位来自广东一线的企业家恰恰都来自天府之国，谢谢！我把接下来的时间给现场的各位嘉宾，如果大家有问题，包括刚刚我们嘉宾提的电子商务平台的建设，包括其他嘉宾提到的对目前中国家居行业现状的判定等各方面。

　　【提问】：我问一下邓总，他用很短的时间，十年左右吧，做到这么大，这么强，而且是高端家具的产业园，有什么经验给我们谈一谈？

　　【邓发文】：其实我觉得第一个是关于信心，为什么要做工业园？有的朋友说你投5个亿做房地产啊？我说是啊，短期内肯定好，毕竟我们是做实业的，我们读完书就在家具行业做，做了十年了，是对家具行业有情结的，第一个是源于信心，愿意做这么一个事情。第二呢，其实我这两年，我去年差不多花了三个月左右，把中国国内和欧洲从蛇杯弓影上到生产制造商，我应该也做了60、70家企业，就知道了什么呢？知道了比较先进的家具是怎么造出来的，那么从这些理念，我得到了很多的启发，哦，原来我们这个家具再也不能这样干了，这样人工跟不上，这样环境影响，这个社会也受不了，我们从工艺上，设备上做了很多的调整，我们觉得如果这样来造这个家具，从品质的保证，从交货时间的保证，从对环境的影响等方方面面都会有提升，如果从这个角度来讲，如果这个投入，再算未来5年的产出我觉得是蛮核算的，这是我要建这个工业园，或者是想上一些好设备，并且正在订购这个设备的大的环境，至于谭总说怎么做大的？其实很简单，我自己的座右铭是什么呢？是多想，多干，干别人不愿意干，想别人想不到，其实说到底就是什么呢？你要舍得干，舍得干就多了比别人多干那一点的经验，干别人不愿意干，就是干一点差异化的东西，不要别人干这个，你也干这个，哪怕比别人快一点点，可能那一点点就让你比别人快半步。我跟东莞，包括比较熟的朋友聊，我看每个人都舍得干，所以家具行业都发展得更快，大家都这么舍得干呢，接下来发展更快，这个市场就更好，因为我们把最好的品质，最低成本的产品输送给我们的消费者，但是我们的加盟商他们该赚的钱一分没少，所以我们愿意做这样一个事情，做更好的品质，做更好的产品，做更低价格的产品，让我们的消费者拿到更多的实惠，当然在做这个的同时，还不要忘记，我们做这个的同时其实也在做品牌，因为消费者越多的时候，你的口碑、美誉度一定可以得到提升，所以我想我们应该踏踏实实地做好我们的家具实业，我们把它当儿子一样去养，那我们这个家具行业还是大有希望可为的。谢谢。

　　【主持人】：总结起来就是敢想敢干，敢生儿子，敢养儿子，今天因为时间的关系，无论是文东先生的关于电子商务方面的探讨，还是佘主任关于软装方面，以及大家具的探讨，如果再给我们一到两个小时的时间也无妨让两位继续他们的观点，因为这确实是值得探讨和关注的话题，但是因为时间的关系，我们今天的论坛就悼词告一段落，非常感谢各位嘉宾从不同层面给予我们的思考，谢谢，谢谢各位嘉宾。各位来宾，今天下午的中国家居总裁峰会到此也接近尾声，非常感谢各位的盛情出席，我们明年7月份在成都再见，谢谢各位。

相关知识

现场直播：2012中国家居总裁峰会
直播实录:第12届成都展2011中国家居总裁峰会
直播：2012中国十大儿童家具品牌榜颁奖活动
现场直播:幸福MALL国际家居建材峰会
现场直播：2014中国净水行业高峰论坛
直播：2012中国木门“群英聚慧”
现场直播：2012西安家居品牌价值高峰论坛
现场直播：2012中国衣柜行业年会
现场直播：Ashley美式家居设计分享会苏州站
“2012中国家居潮流风尚标”全国巡展之上海站