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    采访时间：2012年7月8日

　　采访嘉宾：怡心居卫浴董事长  管君强

　　【记者】：管总，您好!我们了解到从上海厨卫展到今天的建博会，怡心居都有参展。两次展会给您最大的感受是什么?

　　【嘉宾】：上海厨卫展和广州建博会，各有所长。区别性就是上海厨卫展比广州建博会更专业，因为上海展的客户群体基本上都是以厨卫领域居多，而广州建博会的展品种类就更广泛了，基本囊括了家居建材的所有东西。现在是展会才刚刚开始，人气不太确定，但以往常的经验来看，参展人流量会比上海更多。不过因为我们只属于卫浴这一块，整体的客流量应该会被分流掉一部分，所以专业人士相对比较少。

　　【记者】：刚刚您说到，建博会整个家居建材都涵括了，并不是专一性的推广卫浴的展会，那您觉得参展最重要的目的是什么?

　　【嘉宾】：从09年参加这个建博会之后，我们一直都有参加。我们想给大家传达自身的推广理念及模式，以及对这个行业的重视。在建博会这个场馆里面，当别人不愿意过来的时候，我们去展示一下，推广一下，从而推动我们的品牌发展。

　　【记者】：您觉得现在的展会，参加的性价比如何?

　　【嘉宾】：其他的同行我不太了解，但如果仅仅以展会投入、展商的结果，就今年我们的上海展来说，投入产出比是完全达到我们的预期效果的。建博会因为目前还不能确定，但是以广州建博会前几年的参展效果来看，口碑方面的传播还不错;但招商的效果，以往几届不太理想，这一届，我们还是拭目以待，希望能够给我们带来惊喜。

　　【记者】 ：怡心居在目前这个发展阶段，您觉得我们是要先做好品牌，还是先做足销量?

　　【嘉宾】：品牌重要一些，我们做品牌，然后把质量做上去，目前不是做销量的时候。

　　【记者】 ：您认为在目前行业里的激烈竞争态势下，我们这个品牌要如何去争取更多市场空间、占据一定的竞争优势呢?

　　【嘉宾】：在我们的发展理念里面，我们坚持的就是保持原创、保证质量——先把质量做好，先把自己内功修炼好，再把市场份额逐渐扩大。

　　【记者】：您如何看待卫浴品牌的现状?

　　【嘉宾】：卫浴行业，相对来讲是一个入门比较低的行业。特别像我们浴室柜这个领域，有一些工厂3、5个人就可以开工，也可能会去注册一个品牌，但实际上，他们对品牌运作毫无概念，加上又都是以模仿为主，缺乏原创性，我相信在这两年行情不是太理想的状况下，业界里面开始在洗牌了。所以我认为卫浴品牌只有拥有了自己的原创产品、自主知识产权才可能走得更远。

　　【记者】：处在这个品牌营销时代，您更看好传统的纸媒、电视、户外广告还是新型的网络平台呢?未来会在网络营销这一块发力吗?

　　【嘉宾】：一定会，我们在网络推广方面，后续肯定会跟进，包括网络领域的一些知名媒体，还有平面媒体，我们都会考虑。

　　【记者】：接下来我们会在市场战略上有哪些规划和调整?工作重心将放在哪块?

　　【嘉宾】：在国内市场开拓方面，我们下半年会相对保守一点，可能会有20多个专卖店开业。其实我考虑的不是销量能不能上去，而是我们的工厂能否生产出来的问题——因为我们对于工艺非常考究，特别在仿古柜这个领域里面，如果你整个工厂内部，跟不上节奏或者生产链不够完善，量大的时候，做出来的品质，是无法得到保障的。所以我更多的是考虑我们的工厂能否做出我要求的品质。

　　【记者】：能否请您说一下怡心居今年的品牌宣言?

　　【嘉宾】：我们的品牌一直遵循的是 “崇尚生活，美好怡心居”。

　　【记者】：崇尚生活?

　　【嘉宾】：对，因为中国人对美好生活的憧憬最显著地体现就是希望拥有一个温馨的家。我希望对生活有追求的人，崇尚生活的人，都能住进美好的“怡心居”。

　　【记者】：好的，谢谢您。

采访记者：刘礼

文字整理：肖萍萍

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