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彭欢:展会遇冷是品牌调整前兆

https://m.biud.com.cn 2012年09月20日13:04 家居装修知识网  

  东莞、广州两大家具展会相继落幕,2012年家具企业面临的整体形势开始明了,在楼市小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的家具行业并没有明显的回升迹象,市场还将持续低迷,本次家具展会的人气急速下滑,更是触动了不少企业的神经。

  作为软体家具领域的实力派,帝标家居在2012年秋季连续出击东莞、广州两展,在内销、外销市场上同时出手,这在家具川军历史上,还是第一次。

帝标在本次展会上帝标在本次展会上

  彭欢:帝标家具制造有限公司总裁 

  记者:帝标在本次东莞和广州参展的情况如何?

  彭欢:在今年7月成都展上,我们突破了333家新客户,是我们历史以来最高峰。这次秋季参展的情况肯定不能成都展相比,但帝标本次在两大展上同样签了接近30家新客户,是往年同期的三分之一。

  记者:这会不会影响帝标明年参展的部署。

  彭欢:不会,我们的目标始终在国内一二级市场,这不会动摇。我们明年,仍然将按照帝标之前制定的规划一步步推进,明年三月是一个重要节点,我们还会加大投入。

帝标家具制造有限公司总裁帝标家具制造有限公司总裁

  记者:为什么会是明年三月?

  彭欢:这次秋季两大展会,人气急速下滑,接待的人数也只有以往的三分之一,通过与经销商的沟通,我们发现,这些经销商逛展基本上都是在看产品,就看看而已,很少有经销商在这次展会期间就调整品牌,这说明经销商已经趋于理性,为了寻求盈利产品,仔细地在筛选品牌。上半年大多数经销商都很惨淡,都把希望放在国庆假期,希望能一举收回成本或者盈利,所以9月份调整品牌的经销商少之又少。但是到了年底,这些大部分未盈利的经销商,在如今的大环境下,要么闭店,要么调整品牌。明年年初,经销商也要对自己全年做一个整体规划,所以明年三月,将迎来一次调整品牌的高峰期。

帝标在本次展会上的展厅帝标在本次展会上的展厅

  记者:如此态势,帝标有何准备?

  彭欢:面对市场我们准备了几个核心东西:第一,解决经营模式。为终端的经销商找到盈利的系统方法,帮经销商打造一支具备运营能力的团队,这样有利于终端在目前情况的突破。第二,在品牌集中度上采取有效措施,比如说我们做品牌推广,也是把整个资金或者是品牌推广联动起来一起走。总的来说,我们企业要有足够的信心做这些事情,也要带动经销商在市场找到突破口,在困难中也是会有很多的品牌保住,之后会面临门槛更高,要求越高,那我们会专注做好终端盈利系统。 

  记者:终端盈利是否有一些具体措施?

  彭欢:经销商联动,让经销商和经销商之间增加一些互动性,这样有利于资金的控制,花少量的钱发挥最大的效率。其实经销商和经销商之间有很多的东西是共性的,是可以整合的。比方说,现在我们终端做一些爆破的活动,原来单独靠一个经销商,很难做好一场声势浩大的规模性活动,但是如果说有十家八家的经销商做区域性的联动,那无论是从人和的角度还是资源共享的层面来看,都是很有利的。另外,我们相对是专业人员做这件事情,比临时做的时候临时找人策划要好很多。我们在规模上面会集中,我举个例子,比方说原来经销商一个人出2万到3万,当地市场做小推广可能引起不了什么东西,带来不了什么东西,但是如果我十个经销商联动做一片,广告是互动性的,比方说现在这里是东莞,深圳要联动,广深高速上面可以做很多的文章,两家可以一起做,这样的企业加入进去我们属于三方做,经销商进行区域联动对终端做活动也很好的支持,作为互补重点做这个事情。 

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