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长沙楼市如何应对市州“看房团”

https://m.biud.com.cn 2012年09月21日21:44 家居装修知识网  

  随着国庆假期到来,市民迎来了放松休憩长假期,楼市也进入了黄金周,各大楼盘都会瞄准这一销售节点,迎接市民前往看房选房。今年恰逢“十一”与中秋节8天长假,且节假日高速免过路费,两项利好下长沙房产开发商铆足了劲,暗自发力,迎接各地的看房团。

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  去年国庆七天,世联房产对长沙近120个房产项目进行监控,其数据分析显示,客户来源中地市来看房客占了30%以上。与往年相比,除了多了一天的假日,全省高速公路还免去通行费,基于以上情况,您认为今年国庆来长沙看房的客源是否会有新变化?

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  根据您项目目前来访的客户情况,您认为外地客到长沙看房,主要是出于什么样的初衷?而我们项目又有哪些优势来吸引外地客呢?国庆期间,您所在的项目有哪些优惠活动?

  徐伯庸(湖南茂华置业有限责任公司副总经理):湖南是一个单中心的省份,市州的客户异地置业基本上都会优先选长沙。平日来长沙看房的市州客户就不少,今年黄金周比往年多了一天,根据以往的经验,今年市州看房的客户应该只多不少。

  黄胜蓝(长沙达美D6区营销总监):从目前9月份前三周的情况来看,长沙本地刚性需求客户量消化大,稀释的客户很多,所以市州的客户量依旧潜力无限。且根据开发商的预期来看,九、十月份依旧被看好,今年免通行费,应该会对市州客户来长看房有一定的促进作用。

  程启迪(中一九峻营销总监):从我们项目了解到的情况来看,很多市州的客户通过亲友、同事介绍,口口相传的形式来到我们项目买房。还有每年的中秋国庆假期,也是各地州市客户来长沙集中购房的高峰期,今年应该也会如此。

  徐伯庸:从目前的认筹情况来看,我们项目有30%的市州客户。一方面是因为我们项目交通比较方便,离京珠高速、武广高铁比较近。另外,过来看房的市州客户很多是小孩放在长沙读书,所以来长沙购房,而我们项目的周边有枫树山小学、广益实验中学,很适合这类人群来购房。除了这些,我们项目房子是精装修的,免去了市州客户来长沙购房要自己装修的麻烦。

  9月23日项目开盘,届时将有交2万优惠5万的活动,而这个活动将会持续到国庆节。

  黄胜蓝:市州客户来长沙购房的用途很多,做投资用的比较多,另外像小孩放在长沙读书,需要购置一套房子的方便小孩上学,或者是在长沙有生意往来,方便工作而两地置业。

  达美D6区的房子位置在河西,距离汽车西站比较近,交通方便,很适合靠近西边的一些市州的客户购房。对于即将到来的十一黄金周,项目肯定有相应的促销优惠措施,特别是制定相应的网罗外地客户的营销措施。

  程启迪:项目地处大河西先导区,周边的交通枢纽很成熟,且周边有梅溪湖,这一块将会成为长沙大河西先导区的核心位置,地理优势十分明显。而这也成为吸引益阳、常德、宁乡等地的外地客户投资购房的原因之一。为此,国庆期间,项目计划拿出20多套特价房源来满足市场需求。

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