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直播：再铸传奇 本科2012~2013年战略部署大会
战略大会现场
直 播背景：2012年8月18日，“赢在本科·再铸传奇”— —本科2012~2013年旺季战略部署大会在厦门国际会议 中心隆重举行。来自中国家电协会、中国家电研究院、 中国陶瓷卫浴协会等1200多位来宾与会，共同见证了国 内整体卫浴集成系统服务商代表本科的旺季战略部署及 新品发布会。搜狐家居网进行了全程直播。
直播实况如下：
主持人：各位尊敬的领导、各位来宾、女士们 、先生们、各位代理商和分销商的朋友们大家上午好!
欢迎大家来到厦门参加本科2012旺季战略部署 大会!非常开心作为本次会议的主持人再次站在这个舞台上，感觉到特别的亲切。三月份的聚首，如果说是和 春天有一个约会，那么时隔半年之后，我们又相聚在美 丽的海滨城市厦门是和夏季有一个激情的拥抱，拥抱我 们的梦想在本科这个平台之上。我们每一个人都有自己 的事业，我们要追求自己的事业。在完成事业当中体现 自己的价值。我们的各个伙伴来自五湖四海，的确是为 了共同的目标走到一起来的。那就是赢在本科，再铸传 奇!所以，今天，我们见证了这样一个美好的时刻，我 们见证再铸传奇的开始!下面有请我介绍出席今天部署 大会的领导和来宾：
本科电器董事长林声雁先生
厦门集美区副区长曾文山先生
中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长宫卫
中央电视台广告宣传管理中心
集美区投资促进局局长张长明先生
集美区灌口镇镇长徐永良先生
以及政府各部门和银行界的嘉宾，新闻媒体界 的朋友们!欢迎大家聚首本科。
我们开始了一个新的美丽起点，一个新的旅程 。我们追求事业的成功，当你的企业从无到有，从发展 到壮大，创办企业的人就会非常的有成就感，因它实现 了一个又一个价值。下面有请本科电器董事长林先生致 辞!
本科电器董事长林声雁先生
本科电器董事长林声雁：各位来宾大家好!
首先我非常荣幸能够邀请到厦门市集美区政府 常委协会、各界新闻朋友以及金融界的领导嘉宾们，让 我们以热烈的掌声对他们的到来表示由衷的感谢!
今天赢在本科，再铸传奇，本科2012年旺季战 略部署大会在这里隆重举行。那我们以热烈的掌声欢迎 经销商分销商各位朋友的到来!回顾2012年的上半年， 在领导的大力关怀下，本科取得了突飞猛进的发展。销 售方面，从国内数倍增长到出口。过去的每一步都见证 了本科的发展，面对新的机遇和挑战我们运筹帷幄。展 望2012年下半年，许多企业面临着巨大的挑战，行业洗 牌，对这一售后服务完备的企业将是一次千载难逢的好 机会。所以，本科坚定把品牌做强作大，产品走创新路 线，并不断完善营销整合战略。一定会带领本科品牌走 出一条创新之路。
借用一句名言结束我今天的发言“给你一个知 名的著名品牌，就是给你一个未来”。最后，再次感谢 领导嘉宾、行业协会、新闻媒体朋友等及本科的合作伙 伴长期以来对本科的支持和关注，预祝2012年旺季本科 战略部署大会圆满成功!祝各位朋友身体健康，万事如 意!
中国家用电器副秘书长陈钢先 生
主持人：谢谢林总。给你一个知名的著名品牌 ，就是给你一个未来政府是阳光，是太阳，没有太阳 和阳光，同时也离不开行业协会的帮助和领导，行业协 会就是水，有了阳光喝水，我们这片闽南的土壤，我们 的幼苗才会茁壮成长。接下来有请中国家用电器的副秘 书长陈钢先生致词!
中国家用电器的副秘书长陈钢先生：刚才听了 林总热情洋溢的讲话我倍受鼓舞。大家都知道，今年这 个行业受到了巨大的寒流，最复杂最困难的一年。2012 年是世界的末日，虽然这一句话有点危言耸听，但是本 科能够挺起胸膛，使企业从此腾飞。特别是在本科旗下 有一支巨大的队伍。向前向前，我们的队伍像太阳。首 先，非常荣幸的接受邀请参加本科电器战略部署大会， 本科作为家电行业的新兴之秀，在中国家电展览会上再 到龙登2012中国家电产品领袖行业，到国务院节能产品 领袖行业，本科得到了业界的广泛认可。为你们对行业 作出的努力表示充分的肯定和赞扬。
下面跟大家分享2012到2013年前景的知识。主 要三个特点：
第一个特点，家电行业的特点总体放缓，小家 电还有广泛的发展空间。主要表现在两个方面：1、机 遇与挑战并存。2012年上半年家电业尽管遭遇了发展放 缓，但是在中央拉动内需政策和产品升级的带动下，还 是取得了不错的成就。下半年，由于用水用电的改善， 还是会有较大的改变。随着消费者的观念改变，家电产 业的产品升级，产品性能和品质的竞争，更加时尚和舒 适的外观设计将会引领潮流。前沿技术就是高端，本科 产品同时具备了这两个特质，因此我们本科的产品在今 年这样一个很严峻的形势下真正实现赢在本科，再铸辉 煌。2、消费知识，大家电逐渐饱和，小家电业迅速增 长。2012年城镇家庭大家电产品已经接近饱和，伴随新 居搬迁，老家电更新换代，欧美国家等发达国家，小家 电家庭保有量是我国目前的3倍，中国小家电市场的发 展前景巨大。随着我们生活节奏的加快，个性化需求将 逐渐呈现。
第二个特点，家电行业的布局。中国家电行业 作为最早进行市场化的行业，将进一步加大行业的转折 。
第三个特点，家电行业品牌技术为先。2012年 中国家电市场的压力报告，这个报告研究表明，在产能 扩大的同时，产品质量也在积极的特点。将进一步规范 家电行业的质量。消费者消费观念的改变，将会呈现高 端的小家电产品。
最后，希望本科能够抓住市场的机遇，顺势而 上。同时也预祝2012年本科旺季战略部署大会圆满成功 !
主持人：2012年12月21日将从三维空间进入到 四维空间，我们会进入到一个恢复善良的大同世界。我 们是一个社会主义国家，我们追求的就是大同世界。所 以，生活在中国，咱也不怕。我们也可以造就一个更大 的本科经济王国。再回到我们今天的主题上，刚才是我 们家电行业协会的秘书长给我们分析了当前的形势。下 面有请中国建筑卫生陶瓷协会宫卫先生致词!
中国建筑卫生陶瓷协会宫卫先 生
中国建筑卫生陶瓷协会宫卫先生：各位来宾， 新闻界的朋友大家早上好!
很高兴能够参加本科电器2012年旺季战略部署 大会。首先代表中国建筑卫生陶瓷协会向出席大会的嘉 宾和来宾表示衷心的问候，并预本次大会圆满成功!
在这里跟大家分享一下卫生陶瓷协会的发展形 势，2012年增长速度明显放缓，并且在政府调控方面， 建筑卫生陶瓷方面面临着严峻的挑战。除了福建、河南 等，其他各省都有不同程度的下滑。2012年上半年，全 国卫生陶瓷总量6104万元，呈现负增长。各省都出现不 同程度的下滑。总结2012年上半年行业协会的特点：
卫生建筑陶瓷行业迎来了巨大的挑战，生存压 力巨大。企业和市场出现两极化，调整产品结构，促进 产品升级成为行业的第一要务。我们对2012年下半年建 筑卫生陶瓷作出以下指示：部分中小企业会面临升级， 调整产品结构，促进产业升级将进一步加强。
卫浴行业未来发展的趋势：
第一，大家都知道，卫浴行业经过2011到2012 年，已经回归到理性的消费时代。国际卫浴品牌，中国 目前的卫浴品牌多达数千个，能够拥有品牌价值的寥寥 无几。
第二，整个卫浴行业，中小行业在生产、研发 等方面缺乏严格执行的能力。在未来，产品的品质依然 是最核心的方面。
第三， 现代风格已经成为卫浴行业的潮流。
第四，卫浴行业已经进入了智能科技时代。智 能卫浴的市场份额已经呈现了大幅度的增长。方面、快 捷、人性化能够提升消费者的生活品质。
第五，网络营销成为重要的选择。卫浴品牌在 网络营销取得的不错的成绩，也很多成功的案例。根据 公布的最新数据显示，在下卫浴行业一些国际大品牌纷 纷进入网络营销。新媒体的出现正在改变我们的生活方 式和营销方式。
第六：节能、环保。节能环保为我们卫浴行业 提出了规范性的要求。目前有不少卫浴品牌有节能的研 究结构，这个产品将会受到消费者的青睐。
本科电器有限公司作为一家具有开创创新性的 企业，一直以来都得到了关注和支持。从一个很小的企 业成为中国卫浴品牌的知名企业，我们非常期待本科电 器能够在未来的市场中能够再铸辉煌，再铸传奇。
最后，预祝本科2012旺季战略部署大会圆满成 功!也希望本科电器兴旺发达。
主持人：我们谈到了网络销售，网络销售是非 常重要的一块。前几天的京东和国美、苏宁大战京东一 下子降10%，所以对单体店的销售有很大的压力。我们 的产品好不好，要让消费者去评价，我们怎么办?只能 广而告之。怎么广而告之，这几年，本科电器进行了很 大的营销，在两年当中，投入了1.6亿的广告，前不久 也投入了5000多万的广告。请相信，我们会跟上广告要 求，让中国更多的消费者认识本科。有请中央电视台广 告部副主任李怡女士致辞!
中央电视台广告部副主任李怡 女士
中央电视台广告部副主任李怡女士：各位来宾 ，各位朋友大家上午好!
非常高兴出席今天的大会。在这里，请允许我 代表中央电视台广告经营管理中心对本次大会的召开表 示热烈的祝贺!向一直以来关注中央电视台的朋友表示 衷心的感谢!三十年改革开放，三十年市场激荡，据资 料显示，我们卫浴洁具达到了全世界总量的30%，卫浴 、配件也占到了30%的份额。伴随着全国城镇化建设步 伐加快，我们的卫浴行业都会迎来一个勃勃生机的春天 。市场需求旺盛将会导致这个市场竞争的激烈，单体的 营销模式改变和卖场数量增加的方式已经成为明日黄花 ，品牌公信力和影响力、行业规模急需发展，整体卫浴 事 业剩下的企业是必然是体制优良，在这个过程中， 强有 更强，弱有更弱。本科从产品研发到市场推广， 到整合传播已经实现了系统化的运作，迎来了业界良好 的口碑 。在挑战中，寻找突破，在创新中把握未来， 勇于担当复兴的旗帜。谈到品牌，我们非常愿意为有担 当的企业提供一个展示实力的平台，一段一段成功的营 销模式影响了中国的市场，一次一次的广告投放激起了 企业的希望，打造中国的世界品牌。成为文化繁荣强有 力的推动 者。我们希望并相信，本科品牌是一位大智 者，通过强大的品牌力量赢得大市场。赢在本科，再铸 传奇。
最后，预各位嘉宾身体健康，万事如意!
主持人：卫浴产品每一个家庭都需要。我们本 科正在努力，今后也会继续努力。其实每一个家庭在使 用卫浴产品的时候，我们同时也会感受到科学之美，艺 术之美。我们会发现原来家里的卫浴产品需要更新换代 了。今天，本科集团，本科卫浴又会给大家带来哪些卫 浴产品惊喜呢?下面有请大家观看视频。
【播放视频】
现场播放的视频
主持人：下面有请本科电器营销副总李静先生 给我们分享本科卫浴产品。
本科电器营销副总李静先生
本科电器营销副总李静：各位嘉宾大家上午好! 感谢各位光临。下面我代表本科公司给大家做一个推介 。
刚才我们在视频中也看到了详细的介绍。我们 分析一下市场现状。现在整个卫浴市场有四个特点，有 微观和宏观的。国家宏观调控，整个卫浴行业面临着洗 牌期。第二个，消费者的品牌意识，家庭的大家电产品 转向卫浴，卫浴品牌迅速渗透到消费者心中。第三个是 ，在这样一个市场现状下，国际品牌基本垄断了国内的 中高端消费群体。第四个，刚才我们的专家也做了说明 ，随着城镇化建设加快，发展非常快，二三线城市增长 加快。
卫浴的几个特点：1、集成化。卫浴集成化已经 成为行业发展的必然趋势。2、节能环保，已经达成共 识，节能环保是未来卫浴产品的一大特点。3、健康舒 适。4、智能化。
产品与策略：本科卫浴是全球最顶尖的集成卫 浴系统服务商。
第一个健康水系统。第二个是热水系统，我们 分为三类。燃气热水器系统规划是7个产品，14个系列 。空气能热水器是共有6个系列，11款。
花洒龙头产品：共有15个系列，其中规划6个系 列。
陶瓷洁具：一个是面盆，共有24款式其中规划 15个系列。未来，我们会研发出不同造型的。
坐便器：共有25个系列，目前上市的有15个系 列。高端的有5个系列。
下面跟大家分享的是浴室柜，共有19个系列， 其中规划9个系列。我们的研发未来的淋浴房分成三个 部分来开发。分成三块，一个是陶瓷洁具，一个是浴室 家私，一个是浴室配件。
淋浴房目前是8个系列，未来会再开发一些功能 更加强大的淋浴房。
最后跟大家介绍一个浴室配件：我们规划了7个 系列。
我们的产品：品质领先，技术领先，功能领先 ，设计领先。
首先介绍一下品质领先：安全是热水器最基本 的，我们的最大特点是超长寿命。连体座厕让它基本功 能性得到保证。如果它抽水功能差那这个马桶也是非常 不合格的。
技术领先：我们的热水器专利WIP绝热技术。座 厕器：静音水旋风冲水技术。冲水的能力可以提高两倍 ，而且冲水声音基本可以不影响家庭成员的休息。
功能领先：热水器，最干净、最聪明、最易控 、最节能。座厕器：易洁抗菌功能。
设计领先：热水器是太空专利国际领先。我们 聘请了德国的设计师为我们的产品设计。大家可以现场 看一下。连体座厕：双V管道，超强排污。
我们的策略：我们的目标是打造全球最顶尖的 集成卫浴系统服务商，策略颠覆市场格局，引领行业趋 势。
销售渠道策略：“863计划”“211计 划”“100k计划”“1+2N模式”。在这里简单的说明一 下我们这几个计划，863年计划是我们要在一二级市场 ，公司锁定的863三星级以上的家电卖场和家电批发市 场都分析制订了不同的销售方案。211计划，我们利用 两年的时间，要在全国建立一千价销售额超过100万的 店。100K计划是重点选择11个省市的100家KA家电卖场 进行重点扶持合作。1+2N模式，每个县建立1个专卖服 务商，负责该县城的每一个乡镇网络的开发，并对所负 责乡镇销售目标进行买断。要求每个乡镇必须至少开发 1个家电经销商和1个建材卫浴经销商。我们总结了三句 话，推进三个计划和一个模式，接下来不断的细化和推 广促进这几个模式的落实。
推广策略：品牌大理想：懂你的温度，本科与 消费者客户之间通过产品和服务建立一种感情交流，本 科懂消费者感情和消费者的温度。本科将持续加大媒体 投放力度，通过虚实结合即传统主流媒体和网络媒体向 融合的品牌推广方式，同时加大对经销商终端地面点对 点的支持，实现品牌知名度的快速提高。2012年下半年 媒体投放6000万。
终端靓化策略：围绕整体卫浴空间，以最佳的 陈列环境、最高的清洁度、最优化的终端品布置，让整 个位于空间有效协调整合，展示良好的卖场形象，营造 强烈的消费欲望环境，最大化的促进销售。下半年，我 们会在全国进行培训，培训规模和内容上都是非常丰富 。
售后服务策略：本科将率先改变卫浴行业售后 服务部规范不标准的行业顽症，创建卫浴行业独特的用 户服务体系，为消费者提供无由的售后服务保障，让消 费者真正享受到高品质的产品和温馨的品牌服务。
感谢各位嘉宾的聆听!谢谢大家!
本科电器营销副总李静集成卫 浴推介
现场产品展示
现场产品展示
主持人：科技引领未来!我们的本科把握发展趋 势，把我们的产品设计得非常到位。
接下来有请本科照明有限公司总经理张国启先 生介绍本科的LED产品。
本科照明有限公司总经理张国启先生
本科照明有限公司总经理张国启：各位来宾，各位朋友大家上午好!
首先我们来讲一下照明行业前景：LED的出现有几方面的特性，所以被公认为第四代的绿色照明。中国LED总产值将达到5000亿，其中LED照明将超过1700亿。
产品规划：有三大块：我们的产品分为四个模块，家居照明，商业照明，工业照明，公共照明。家居照明分为18类，商业照明有6大类产品。工业照明分为5大类，我们强调的是长寿命。公共照明分为三大类。
光源的选用：我们采用LED国际大厂的光源，并建立战略合作关系。电源方面军工级电源驱动设计，并选用一流品牌元器件。
产品优势：核心专利，我们申请了十项专利。专业品质，在品质方面我们有一个强大的研发团队。在制度化方面，我们经过层层的把关。
2011年起，全系列产品3年质保，远超同行。2013年起，将推出质保6年的照明产品。
我们规划两年内还要开发出20多款新型在行业内堪称经典的照明产品。
照明最新产品推介：LED蜡烛灯，本科的产品优势内制高反射材料，光效高，无眩光。
我们在产品研发方面非常强调人性化，智能化各方面。我们的产品光线柔和，大家可以到产品展示区去看一下。
下面讲一下市场策略，四方面：品牌策略、市场策略、价格策略、推广策略。
2012年渠道拓展策略：在渠道拓展方面，以地级市区域单元规划，经销商的选择条件遵循三个三分之一原则。
代理商的资质要求：1、认可本科品牌，首推本科品牌。2、对照明有一定的认知。3、在当地照明市场有25平方米的销售面积。4、有一定的销售渠道。
推广方面：主要以市场拓展为主，通过推动终端建设的同时，通过点对点的扶持进行品牌推广
主持人：通过两位嘉宾的介绍，我们对本科产品有了新的认识和了解。接下来有请经销商代表北京代理商王先生发言。
经销商代表北京代理商王先生
经销商代表王先生：尊敬的林董事长，各位领导、各位同仁大家上午好!
很荣幸作为经销商代表在这里发言。想跟大家分享一下我们本科品牌发展的一个过程，同时也向本科各位领导汇报一下北京本科的情况。今年春节在南安的会议上看到了本科产品。我们对本科有了一定的了解之后，之后李总也对我们公司做了一个全方位的考察，跟我们签订了正式的北京地区的代理。在不到两个月的时间，已经开设了10多个专卖店。本科已经全面进入北京的市场，我们在北京已经有了两个营销网络的专卖店，预计2012年专卖店的数量增加到15家。我们递增把本科这个品牌在三年之内达到500家以上。我们会涉及到家装公司，小区、工程、网销、团购，真正把本科产品带到为销售本科产品有利的每一个渠道。我要求我的团队有五心，相信自己的心，然后相信本科之心，相信客户，相信自己，相信客户，相信本科产品之心，相信客户对本科品牌使用了以后会有感激之心。因为本科是有温度的。
相信本科公司的大力指导，加上我们十几年的销售经验，我相信一定能够在北京开创一个本科的时代，争取把本科做到一个客户信赖的品牌。预祝本次大会取得圆满成功!谢谢!
经销商代表孙伟发言
经销商代表孙伟：尊敬的林董事长，各位领导、各位嘉宾大家好!
通过我们的努力让客户认识我们的产品，信赖我们的产品。
主持人：接下来的时间请出本科集团的掌门人董事长林声雁先生、总经理林友金先生，以及刚才的两个代理商代表我们共同展望本科的未来!
四位嘉宾对话现场
主持人：在我们正式访谈之前，我们奋斗了几十年，累不累？
林声雁：累当然累，但累得有价值。
主持人：正式这种价值观一直支撑着你走过来了？
本科电器董事长林声雁
林声雁：三十年改革开放我们见证了中国的变化，特别是三十年，我感觉它的变化之大。
主持人：您见证了中国改革开放三十年的变化，见证了中国的变化和市场的变化，才逐渐的把本科集团带到今天。可以这样理解，我们是五年要投资19个亿，每个产值之后要创造100个亿。我们开玩笑，我们每天都在花钱，有压力吗?
本科电器总经理林友金
林友金：我出生在第一个改革开放十年，成长在第二个改革开放十年，经历了第三个改革开放十年。跟董事长共事了几年以来，有压力，人不光只承受压力，也要化解压力。
主持人：我理解您的意思，要把压力化成动力。所以我们现在看到了本科的现状，变得越来越强大。我们把话筒交给两位代理商朋友。经营本科这个品牌，刚才在舞台上也已经发言了。实实在在的说说心里话，我们认为本科这个品牌怎么样?有没有信心?怎么去在你们的关系中把本科做得更强更大?
经销商代表(信阳)：合作了这么多年，从认识本科到做本科，我们对它有了一个新的认识。
主持人：您经营本科的产品是一年的时间，这一年当中你赚到钱了吗?
经销商代表孙伟
经销商代表(信阳)：有收获。现在处于是投入期。
主持人：我告诉您选择本科是没有错的。我们再看看北京。
经销商代表(北京)：我是一个地地道道的南方人。林董事长跟本科的团队，我已经把本科做到心里了。有几个感受：我对本科这个品牌认可，北京目前的市场状况是高投入，低回报。我承受着很大的风险。
主持人：有没有信心?
北京经销商
经销商代表(北京)：非常有信心。
主持人：下面我们有一个战略性的问题要请教两位老总。我们本科的品牌定位如何?
林友金：关于品牌定位，在一开始是科技为本。通过创新，整合我们的资源，让本科成为集成卫浴的第一大品牌。集成卫浴的定位就是我们品牌的定位。这个集成是很多企业说，但是我们定位的集成是有实实在在的东西。集成的热水器，集成的冲水器，每一个都落实到一个具体的产品上。我们在学习的过程中，我们慢慢体会到创新的根本是什么，创新的根本就是知识，没有知识何谈创新。所以，我们本科包括本科所有的同仁，包括我们的代理商，经销商，要有创新必须要学习好，通过我们的知识才能创新。不然一切创新都是空话。只有你实实在在的创新，才能去实现我们品牌的定位。这个品牌的定位不是我们今天说的，做的，而是我们本科一步一步去做到的定位。
主持人：知识改变命运，特别是对经销商和代理商朋友，在平时的销售过程中，学习是非常重要的。所以本科集团也会陆续安排很多的时间对每一个区域的代理商和经销商进行培训。对于本科一开始可能大家理解的是，他最擅长的五金产品，这个是市场认可的。现在，本科如何保障陶瓷产品也能够像五金产品一样的品质，这个也是大家关心的。我们请教一下林董事长。
林声雁：改革开放三十年，在品牌运作，企业经营关系到专业不专业，本科是以研发，开发、技术、实验，我们本科还有供应链中心，供应链中心负责采购，开发产品，把产品的品质要求在前期各个国家去寻找最好最便宜的来跟本科对接。我们现在的产品从越南采购回来，或者是从其他的国家比中国制造的还要便宜。我们以品质保证，价格合理去跟市场竞争。
林友金：关于我们的陶瓷产品的保证，其实不光是陶瓷产品，我们所有的产品都是需要去采购原材料，零配件。我们本科在产品上是怎么做到保证的?是工业和我们的质量。我们有一套非常完整的质量管理体系。我们质量中心承担两个问题，一个是质量管理，一个是质量控制。质量管理就是让我们的产品能够实现我们的目标。质量控制在于不会让我们有问题的产品流出去。不管是陶瓷产品，而是所有的产品都是这样做的。
主持人：有一篇文章特别说到品质优先。我们可以看出本科对品质的要求是极其严格的。我们已经失去了劳动力成本的优势，我们的人工成本已经越来越高，不光是本科，国内很多大企业都把发展的目光投向国外，比如刚才林董事长提到的越南，我们可以用比较低的劳动力成本，同时又不降低我们的品质。这个是非常好的渠道也是非常好的趋势。刚才两位老总谈到这么多的产品，我们会不会有一些疑问，以后本科的产品究竟是什么?到底是洁具还是热水器。另外，有一些朋友会担心经销商朋友会不会对一些产品形成淡化，热水器产品会不会逐渐淡化，这个也是大家关心的问题。请两位领导做一个解读。
林声雁：为什么大家会关心这个问题。我们进入家电行业，我们还有照明行业。本科主要围绕跟温度有关的，只要在这个范围里我们都重视。不管是点热水器，还是洁具，或者是照明。所以本科做两个大的系统，一个是集成卫浴，一个是照明家电。所以大家不用担心。
主持人：听了这个话，就可以让各位代理商放心。只要你代理了本科的产品，本科就会对你负责到底。让大家更放心的经营我们的产品。
同时，我们的时代需要竞争。但是，在激烈的竞争中有会有优胜劣态。我们怎么样发挥自己的优势，抢占我们的市场，怎么样把我们的产品更胜一筹。
林友金：我们有什么样的实力是最关键的。寻求我们产品上的创新，做到我们的品牌定位，集成卫浴，持续不断的去改善人们的生活是我们的目标。这个是我们要做的事情。在做这个事情当中，我们有那些优势，对于洁具的品牌我们多一个热水器。我们在三四线城市，有很多热水器经销商朋友，他们清楚三四线城市的销售渠道建设很快，因为它店面的落地，样机的投入等这个是它的优势。也有很多做洁具的朋友过来，洁具有什么特点，卖场要求高，渠道的落地开一个店，像北京这样是最快的。开一个店只要20多天。这个是它的优势。我们有自己很好的优势互补。我们把我们一二级市场用集成的优势来做旗舰店推广。集成在一起才能做到一个渠道的优势。第二个，洁具。洁具的追求更简单，就是品质保证。所以我们推出了本科龙头十年品质保证，行业引领。行业里有谁能够提出这样的主张来推广我们的市场。
主持人：通过您的讲解我们对本科的产品就做到了心里有数。我想两位代理商你们代表了全国几十位代表和上千位的分销商。他们的心里话可能我们不能很了解。请你们代他们说一些他们最关心的，或者是想向本科争取的东西。比如经销商投资汇报的问题。
林友金：利益分配。本科有代理商和分销商，投资汇报顺序是分销商先投资，分销商先回报。第二个是代理商，只有我们分销商的利润得到了正比的回报，这时候我们的代理商才会有回报。等所有的代理商都有回报的时候，我们自然而然就会得到回报。
主持人：请两位老总概况一下未来的打算。
林友金：其实我们今天在市场策略这个模块的时候，有很多很具体的市场渠道的政策，包括我们店面、装修、活动等。我们经过了很长时间的调研，最终制定出这样一个政策。其实我想强调的是，这个时期是很重要的。我把这个时期定位成卫浴行业的整顿期，所以我们这次也拿出了最大的资源，希望跟所有的代理商和分销商度过这个行业的整顿期。最终我们会赢得市场。
主持人：我们期待这个市场美好的时候早日到来!非常感谢两位代理商。
林声雁：我们在座的代理商和分销商要升级，学会卖好东西，学会把好东西推广给消费者。我们要做好服务，这个是我们所有代理商和分销商要做到的，要真正做到专业化。创新就是要专业。
主持人：刚才听了林董事长的一番话，总结了两点，我们的产品是中高端的产品。但是现在大家生活水平提高了，我们要让大家认识到我们的产品是最好的产品。第二个观点是我们的经销商和代理商在售后服务要跟得上，我们不光要有最好的产品，也要有最好的服务。看看两位老总还有两位代理商朋友是否还有其他的补充?
代理商(北京)：现在做整体系统的卫浴标准，我想问一下林总，以后产品的发展方向。
林友金：热水器这个模块肯定是以安全作为基本。我相信我们的研发团队很有信心把热水器这个模块做到中国热水器的代表。具体规划是三类：一个是淋浴系统;第二个是浴室柜;第二阶段的规划我们会强化我们的标准。第三个是陶瓷卫浴。质量是关键，把好质量关包括外观、功能、产品性能上再做进一步的升级。这个升级应该在明年一二月会有比较大的动作。包括我们的代理商、经销商朋友跟我们一样，这个阶段我们应该要做好一件非常具体的事情。就是学习!
主持人：谢谢四位嘉宾!接下来我们有请两位老总留步，我们要开启我们的启动仪式!有请国家中国家电业协会副秘书长陈钢先生、中国建筑陶瓷协会副秘书长宫卫先生、中央电视台广告营销中心副主任李怡女士、本科电器有限公司总经理林友金先生和董事长林声雁先生!有请五位嘉宾来为我们的部署大会开启金钥匙!
【启动仪式开始】
2012年本科旺季战略部署大会启动
主持人：共赢我们的未来，再创本科的传奇!我们的启动仪式到这里就结束了，非常感谢各位领导、各位嘉宾。
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