2012年新年的鞭炮声还在耳边回响之时鹿鼎记，金融危机的后遗症就如同病毒一般传染开来，所有的行业都无可避免的被迫卷入这场大型“流感”之中，而其中，就包括我们所处的家具行业。

　　经济学校和家具行业专家喜欢用一堆数据去证明2012的家具行业到底有多糟糕；不过，真正最有发言权的，反而是直面惨淡市场的经销商们。2012年家具展期间，搜狐家具频道隆重推出“2012家具品牌经销商信心指数调查”活动，在广东现代国际展览中心现场摆放四块投票榜，罗列出20家消费者选出的本届家具展参展商，由经销商现场投票；并在投票同时发放调查问卷，全面了解经销商心目中的家具行业。

　　慕思寝具高票当选经销商最有信心品牌

　　虽然东莞家具展的人气受到市场寒冬的影响，下降了不少；但当搜狐家具频道的工作人员将四块投票板摆放在展馆各处之后go2map，立刻就吸引到不少经销商的围观：他们纷纷停下忙碌的脚步，与同伴小声商量着自己心目中的答案，并走上前去为自己心中最有实力的品牌投上宝贵的一票。

 
 2012家具品牌经销商投票榜单前十名

　　东莞家具展第一天结束后，四块投票板就被投满，甚至有很多“慕名”前来投票的经销商不得不失望而归。而经过工作人员的统计，共有1535份有效投票，其中，慕思寝具共获得190票，当之无愧成为经销商最有信心品牌；在不少经销商看来，慕思寝具“牌子大”，“口碑好”，“公司舍得在产品研发和推广上砸钱”，“深受消费者喜欢”，只要加盟这个品牌，即使是处于目前的市场淡季，也能取得不错的销量。

　　而“榜眼”则被功能沙发界老大——芝华仕沙发取得焦点房地产网，共收到有效投票146份；“产品质量好”，“实力强劲”几乎成为经销商最爱用来形容芝华仕沙发的形容词。而紧随其后获得138份投票的，则是被称为“整体实力不错”，“不断推新品”的顾家家居。而本次投票最大的黑马，就是被经销商们公认为“将来市场很大”，“板木产品做得很精”的深圳仁豪家具，它与“牌子好”，“产品线多”的兴利家具同时获得了118份投票，并列第四位。左右沙发则以114份投票位居第五名。

　　超68%的经销商认为“卖场涨租”不是销售锐减主因

　　而在经销商票选“2012家具品牌经销商最有信心家具品牌”的同时，搜狐家具记者和相关工作人员还针对今年市场遭遇寒流的原因，在现场对参与投票的每一位经销商都进行了一个简短的采访。而在采访中，超过68%的经销商认为焦点房地产网，尽管卖场扩张和涨租在一定程度上影响了产品的销售和利润，却不是行业遇冷的主因。

　　从去年开始，卖场似乎就成了家具大佬们重点“炮轰”的对象：扩张速度过快，不断上涨租金……“卖场绑架了经销商，是市场遇冷，销售锐减的主因之一”等观点几乎成为整个行业的共识；然而，在经销商心目中，答案却完全不同。

　　来自北京的经销商白先生认为，行业专家总喜欢指责卖场涨租，但其实在今年这样严峻的形势下，大部分卖场都会选择不涨租：像自己加盟的红星美凯龙等卖场不仅没有涨租，还会经常与经销商沟通，积极策划、主办多种促销和爆破活动，帮助经销商吸引顾客，促进销量。“卖场可能在一定程度上加重了行业的寒冬，但绝对不是主要原因。”白先生非常肯定的这样告诉记者。

　　而另外一位经销商陈小姐则表示搜狐网，虽然自己门店所处的重庆某家居卖场涨租10%，但这并不是销量下降的主要原因。“其实从去年开始，我们的销量就处于一个下滑状态，原因有很多，但我觉得最主要的还是在于整个家具行业的大环境不好：家具行业门槛太低，导致家具企业和经销商实在是太多了；在市场容量不变的情况下，竞争就显得太过激烈，太过白热化。所以我们不能完全把错误归咎于卖场涨租。”

　　家具企业产品线混乱遭多数经销商指责

　　而在认为卖场问题并不是造成市场寒冬主要原因的同时，有79%的经销商认为，目前大部分家具企业都存在品牌定位不清晰，产品线过于混乱；而这个问题也造成了市场上真正有特色的产品较少，市场竞争太过激烈。大环境一但出现危机，这个问题就成为市场遇冷的主要原因之一。

　　来自辽宁的经销商吕女士认为焦点装修家居网，比起那些产品系列越做越多的家具企业，她更喜欢专业做一种产品的企业。因为在她看来，就像人一样，每家企业都会有自己的“成名作”或者擅长制造的产品，而只有坚持做好一种类型的产品，才能真正做到与众不同，做到有差异化，即使是遇到不好的行情，也能够在竞争激烈的市场上杀出重围。

　　而另一位不愿意透露姓名的北京经销商则表示，自己早先选择了加盟某国内知名家具品牌，并在开头几年取得了不错的成绩；但随着企业越做越大，摊子也越铺越大，哪款产品今年红了，就一跟着做那一种类型的产品，产品线的区分也越来越混。因为这个原因，早在一年前，他就选择了退出该品牌；而在今年，这家企业的销量果然出现了大幅度的下滑。“这是中国很多家具企业都存在的问题。发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流；真正的好品牌都是坚持做自己最擅长的事情，并不断改进，才能取得成功。”

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