【引言】说起2012年的家具行业焦点房地产网，家具经销商不一定是今年这场家具“寒流”中最痛苦的人，但绝对是所受影响最深的。作为奋战在家具市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。

　　2012年秋天，搜狐家居家具频道在正式启动“2012中国家具经销商信心指数调查”活动，希望通过对中国家具经销商的走访，进行最真实、最直接的调查，了解家具经销商的生存现状，从而拨开家具行业“寒冬”的重重阴霾，让家具企业、经销商和家具卖场能将家具行业前路看的更清晰，走的更稳健。 本期我们推出家具经销商系列报道的第四篇：《步步惊心 盘点2012家具经销商上演的那些年度大戏》网络超女，敬请关注！

　　如果身处家具行业，那么不需要亲历玛雅人的预言，你就能感受到2012年到底有多么糟糕，尤其是身披“家具经销商”属性的那群人。从卖场涨价，杭州家具经销商集体撤场；到资金链锻炼，曲美重庆经销商携款潜逃……2012年家具行业上演的每一部家具“大片”里，都少不了家具经销商的身影；而经销商们所做出的每一个决定，也都影响着这些故事的走向和结局。

　　而下面，就让我们一起来盘点一下，那些由经销商担当主演的2012年家具“大片”。

　　经销商年度大片之《琶洲店风云》

开张时轰轰烈烈的琶洲店早已改头换面  

　　　　剧情梗概

　　7月18日下午校友录，红星美凯龙在官网上发表声明称，琶洲商场的委托经营方广州市环博展览有限公司计划在本年度三方协议到期后，改变经营方向，调整商场经营品类，改经营饰品和小商品。而这也意味着，这家以家居为主业的红星美凯龙琶洲商场将在年内关闭。其卖场内数百个家居品牌经销商都将面临着被迫提前撤场、“扫地出门”的困境。

　　由于红星美凯龙当初曾口头承诺琶洲店经营期为15年以上，并声称要将该店打造成华南地区的旗舰店，故当时有不少经销商看重红星的品牌效益以及将来可能存在的美丽蓝图，投入大量资金和人力，希望能够取得不错的销量。谁知还不到两年的时间，琶洲店就不得不草草收场。

　　必须撤场的现实已让众多商户难以接受，更让他们气愤的是home.focus.cn，作为场地出租方的环博展览早在7月10日开始，就关闭了商场的空调和电梯，并要求商家必须签订自愿提前撤出的协议，承诺不追究合同未到期就撤场的责任，否则将扣押店铺里的样品。为了能够取回自己价值不菲的样品，不少商家不得不签署了提前撤场协议。

　　同时，据不少商家爆料称，尽管近两年经济环境不好，导致不少商户经营困难，无力交租，但此次红星匆匆撤离却与场地出租方环博展览自身债务问题有关。而知情人士也表示，红星撤场的直接原因是环博展览欠外债约5亿元，物业面临被银行拍卖的危机。这场红星美凯龙与场地出租房之间的纠纷，最大的受害者确实家居行业的经销商。

　　2012年11月5日，事件又有了最新的进展。春木、俞木匠等9家商户联名www.focus.cn，将广州市环博展览有限公司、上海红星美凯龙品牌管理有限公司广州市琶洲分公司、红星美凯龙家具股份有限公司以及上海红星美凯龙品牌管理有限公司告上法庭。其中，索赔金额最高的为170.7万元。此案目前正在审理当中。

　　影片短评：

　　近几年来，随着卖场扩张的加剧，在经销商与卖场的关系中，经销商开始显得越来越被动，一旦出现任何问题，受到伤害最大的一定会是经销商。尽管在“琶洲店事件”中，主因可能不在卖场一方，但正是因为卖场与承租方矛盾，导致第三方的经销商深受其害。而无论官司最后的结果如何，如何维护好自己的权利，已经成为所有经销商必须学会并且精通的一门功课。

　　经销商年度大片之《落跑经销商》

 
爆料的网友

　　　　剧情梗概：

　　2012年10月www.focus.cn，有网友爆料称，曲美家具重庆经销商资金周转困难，现已关门跑路，不少消费者付了钱却提货无门。而重庆部分卖场也肯定了此爆料的真实性，表示共有近80位消费者受此事件影响，涉及金额达到100多万元。

　　10月11日goodfeel，久未露面的“主人公”现身。曲美家具重庆经销商梁海鹏承认，由于资金链断裂，自己已经关闭了在渝5家门店中的3家；但他否认捐款跑路，并提出了两个解决方案：交了全款的客户，承诺10月中旬拿到货品；交了定金的客户图行天下，可以直接把余款打给厂家，这样就可以收到所买的家具。

　　据悉，两年前梁海鹏和另外一名股东合伙拿下曲美重庆经销权，原本一切运作正常，不料今年8月，合伙股东突然撤资，他一个人无力承担所有开销天龙八部，除了无法付给厂家货款，拿不到货给消费者以外，梁海鹏还拖欠8名曲美家具导购员工资长达三个月。据他表示，目前，自己正在找朋友筹措资金，希望能够很快解决此事。

　　而另一方面，曲美家具北京总部业务经理欧阳透露goodfeel，今年9月初曲美家具总部已经发现经销商没有将应付的货款付清，便中断了对重庆方面的供货。后得知梁海鹏出现资金困难，曾给予他几十万元的资金支持，但仍没能帮其渡过难关。

　　影片短评：

　　虽然目前此事已得到圆满解决go2map，但却在家具行业引起极大地震动。作为一种帮助家具企业迅速做大做强的模式，经销商模式一直是整个行业发展的主流。不过，作为与厂家主要只是买卖关系的经销商，在面临着经营压力或不测事件之后，显得颇为脆弱，甚至选择逃跑，这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下，生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机，如何有效管控，已经成为必须应对的课题。

　　经销商年度大片之《消失的家具店》

某家冷清的家具品牌杭州店

　　　　剧情梗概：

　　尽管不论是公开场合的采访焦点装修家居网，还是私底下的聊天，大多数家具企业大佬们都表示出对未来的的信心，然而，在杭州的不少家具卖场，撤店潮已经出现。

　　虽然地处东南焦点房地产网，但杭州的家具经销商似乎对于寒冷的冬天更为敏感：居然之家杭州店曾经“创下”开店仅8个月便关门的历史新纪录，而去年五月goodfeel，在杭州经营了12年的老牌家具市场——和平家私1-3楼停止营业，100多家商户全部撤场。而除了卖场倒闭关门以外，还有不少家具家居卖场的店铺也处于关门状态。在莫干山路上的某家具卖场网络超女，位置最好的一楼里，一家沙发企业的门店已经撤店。对门的另一家沙发门店的员工说，虽然卖场开张才一年多，但撤店的经销商已经有好几家了。

　　对此搜狗，杭州家具行业内人士表示，“杭州现在可能近60%的经销商处在保本线附近。”在他看来，家具行业属于毛利高、净利低，终端销售的各种费用焦点装修家居网，包括物业、装修等支出很大。同时，虽然全国共有两万多家经销商，但大都散乱无章，无法跟强势的卖场对抗，所以即使遇上再冷的寒冬焦点装修家居网，家具卖场都不愁租不出去门面，而所有的压力也都进一步转接到经销商和卖场，尤其是经销商的身上。这也就是为什么在2012年www.focus.cn，经销商的“倒闭潮”在杭州此起彼伏。

　　影片短评：

　　除了价格不断高涨的租金以外，不少强势的卖场在开新店时，都会要求厂商、经销商跟着一起扩张，在经济形势较好的情况下，经销商还能够小跑着跟上脚步，一旦遇上寒冬，负重前行已是困难，又如何能够跟上卖场扩张的步伐？而同时，一遇上市场不景气的局面，大部分家具企业也很难给到经销商更好的建议，两头吃不到甜的经销商就只能做苦苦挣扎的“夹心饼干”。

　　经销商年度大片之《寒战》

　　　　剧情梗概：

　　珠三角一直是我国家具业最发达、最集中的地区校友录，其家具产量占全国的70%，出口额也占到全国家具出口总量的一半以上，其中更有被誉为中国家具“第一重镇”的顺德。行业人士经常戏称，说为什么龙江到乐从的375国道常年塞车严重，就是因为每年到顺德拉家具，谈生意的人实在是太多了。【点击更多详细内容】

　　不过校友录，壮观的“堵车”场面在今年已经很难见到了，早在今年上半年，广东省家具协会会长王克就曾在公开场合表示，广东省家具行业呈现全面“减速”的态势。而这其中，经销商的受损情况最为严重。

　　“一般像9月份以后，都是家具销售的旺季，好的时候我们一个月基本上走单量也有十几万；现在不行了网络超女，每个月能走几个像样的单我都要高兴好几天。”某实木家具华南区经销商很无奈的这样告诉记者，“有时候表面上看起来，我们卖一件家具的利润好像很高，但现在有几个经销商不打折能够卖出去产品的？折扣一打，员工费一给，还有店面租金什么的一出，能保本就高兴死了17173，别提赚多少钱了。”

　　与经销商相比，厂家抗风险的能力稍强些。一家生产厂家面对多个经销商，东方不亮西方亮，至少账面上好坏有个对冲。但经销商不同，生意做死就死了。“说白了，稍有实力的厂家都会比经销商死得慢。”某业内人士这样表示。

　　而在今年9月份chinaren，被誉为“行业晴雨表”的广东三大家具展上，比以往更冷清的场面和通畅的厚街家具大道似乎都在宣告着，不少经销商倒在了“黎明前的黑暗中”。

　　影片短评：

　　尽管在糟糕的行情和库存压力之下，迫使一些企业不得不更努力去“讨好”经销商home.focus.cn，甚至改变与经销商打交道的模式。但对于身处水深火热的经销商们来说，却仍旧是杯水车薪，尤其是“夫妻店”模式的经销商，亏损严重，不少人甚至搭上了几年来积累的家底。经销商与厂家是“唇亡齿寒”的关系，经销商的受损，给整个家具行业的发展打上了不良的烙印。

　　经销商年度大片之《危机2012》

 人去楼空的富洲家具厂

　　剧情梗概：

　　“前两天我们接待了一个经销商焦点装修家居网，他说他之前跟一个工厂在合作，付了30万的货款，可是当他提了15万货之后，再提剩下的货时，这家工厂就倒闭了chinaren，剩下的货款也无处追寻。”在九月份的一次采访中，敏华控股商品管理部总监彭静给记者讲了这样一个真实的事件。

　　而这样的故事几乎隔段时间就会在今年的家具行业上演。

　　2012年4月26日网络超女，旗下拥有知名品牌——艾森娜庄园的富洲家具有限公司被法院查封。除了拖欠不少供应商的货款和工人工资以外，全国28个专卖店的多个经销商也一下子陷入了“无头苍蝇”的状态。不过go2map，原工厂关门之后，几个较大的债权人就迅速接手了品牌，并投入生产，让不少赶来深圳一探究竟的经销商终于能够放下心来。【更多艾森娜庄园事件相关】

　　而其他经销商就那么幸运了。来自云南的经销商陈先生就讲述了自己的亲身经历。据他介绍鹿鼎记，自己早先代理顺德一家实木品牌，由于今年形势不好，企业要求款到发货，自己便预购了10万的货物，谁知道钱汇过去了天龙八部，货却迟迟不到，对方也没了联系。等他风尘仆仆的赶到顺德，才发现企业已经人去楼空。

　　　影片短评：

　　大环境不好，再加上投资失败，让不少家具厂都不得不面临着关门倒闭的境地。但同时，由于家具行业发展的不成熟性，不少老板一看风声不对，就连忙“跑路”，让经销商不得不面临着“钱货两空”的局面，成为“破产倒闭潮”中最大的受害者。

　　经销商年度大片之《疯狂的电商》

 顾家工艺实时更新数据

　　　　剧情梗概：

　　本来只是用来调侃单身生活的“光棍节”17173，却演变成了一场键盘鼠标间的购物狂欢节。根据淘宝和天猫的官方数据显示，在11月11日的双11购物狂欢节中，全友家居天猫商城旗舰店创造了淘宝家居行业销量纪录，成交额突破8000多万元17173，成交笔数达到三万元以上，位列淘宝天猫商城当日销售排行榜第三名。

　　在淘宝家具品类中，顾家工艺成功突破6000万元，成为淘宝商城家具品类第一名；林氏木业则紧随其后，以5855万的销售额成为亚军；而名列家具品类三到五位的分别是芝华仕沙发(2800万港币)搜狐网，酷漫居（1870万）。【更多双11家具电商相关数据】

　　然而，在这“电商狂欢”的背后，却是对于传统渠道——经销商渠道巨大的冲击。在全友宣布单日销量过亿的第二天网络超女，网名“朱老板儿”就吐槽称，全友之所以能够有这样大的销售量，全是因为抢了经销商的饭碗；并称很多消费者都是现在实体店看好了，然后再等到11日在网上下单。

　　影片短评：

　　据行业资深家具人指出17173，由于目前家具网络营销体系还不够成熟，电商与实体店的产品并未有太大区别，但在这一次的双11活动中，几乎所有品牌的差价都高达一倍或以上，所以几乎所有在半年内有购物需求的消费者，都会选择网购。这不仅在无形当中掠夺了经销商的利益，更可能导致不少城市的经销商流失至少一到三个月的订单，在目前的这种寒冬形势下，造成的损失几乎可以称得上非常巨大。

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