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杜菲尼李宗权：厂商互利共赢共谋发展

https://m.biud.com.cn 2012年12月19日23:00 家居装修知识网

　　【背景】：秉承北欧设计的核心精髓，由现代北欧设计的杰出代表DPROLD与FINYSAL领衔的DOFINY设计团队，与中国具有25年生产历史的知名卫浴企业强强联手，将北欧设计风格与中国的卫浴制造技术完美结合，共同打造DOFINY杜菲尼卫浴品牌。

　　DOFINY杜菲尼卫浴在深入深究北欧设计风格的基础上，凭借对卫浴产品敏锐的时尚嗅觉及对现代都市人“追求简单、轻松的生活方式”的渴求为出发点，力求将纯粹的北欧设计风格和北欧和文化风尚真正带入中国。

　　【采访时间】：2012年10月25日

　　【采访嘉宾】：吉林杜菲尼总经理李宗权

　　店面扩大成旗舰店更好地展示产品

　　【记者】：李经理你好，首先感谢您接受我们搜狐家居网的采访。现在接近岁末之际，我们回顾起前三季度的业绩情况，您觉得杜菲尼在吉林有怎样的市场表现呢？

　　【嘉宾】：回顾前三季度的业绩，我们增加了一些，但不是很多，受房地产的打压，今年市场不是很理想。但我们还是比较看好这个市场，所以将要把店面扩大，到年末重新装修。

　　【记者】：是扩大到什么规模呢？

　　【嘉宾】：把店面扩大到旗舰店，以前是100多平方米，现在增加到300-400平方米。市场不好，我们才有这个机会把店面扩大。

　　【记者】：新店面在产品品类上会做出调整吗？

　　【嘉宾】：我们把店面形态做好，把产品做得更好，产品品类也会增多，更好地将其展示出来，提升店面形象。

　　“十一”店面布置成典范套餐价格优惠三成

　　【记者】：“十一”长假已经过去将近一个月了，回顾一下当时的表现，我们的店面布置和平时有什么不一样，有呈现什么亮点吗？

　　【嘉宾】：“十一”长假虽然过去了，我们当时对“十一”抱有很大的希望，在店面里面做了不少事情。比如在墙上张贴海报，在外面做广告，还有在店面摆放礼品。我们的店面布置相对来说比较有气氛，把店面作为一个展示，成为典范，被放到公司的网站。

　　【记者】：在“十一”长假的促销活动中，我们运用了哪些具体的方式来吸引消费者呢？这次促销有没有达到您预期中的效果呢？

　　【嘉宾】：有套餐优惠，比如售卖浴室柜，需要搭配小件配套，我们会把配套产品的价格做得比较低。比平均售价下降30%。消费者的反馈情况都不错，我们活动截止还有不少顾客带了亲戚朋友过来。

　　这次促销活动销量虽然没达到预期中的效果，但我们品牌的知名度提供了。

　　【记者】：有这样的一则新闻报道，消费者买一个马桶送了一个水阀。但是水阀出现了一些问题，您怎么看待“买一送一”这种促销形式呢？

　　【嘉宾】：我们也有“买一送一”，我感觉这种促销方式老百姓也挺认可的。但是作为品牌来说，赠的东西要考虑到是品牌本身，质量不能出问题，不然会对整个品牌的印象不好。所以赠品要么赠好的，要么不赠，这是我的看法。我们一般会赠小配件，都是我们品牌的配件。

　　　厂商互利共赢共谋发展

　　【记者】：接下来我们还会有哪些终端活动？

　　【嘉宾】：我们最近将要举办一个活动，我们的主题是“国际品质，强强联手，一站到底，推动乡城”。另外，在11月份会举办一个大型的促销活动，年底大促销还有大促销，紧接着元旦还有一场。今年到年末这段时间，最少还有两次大型活动。

　　【记者】：都是以促销的形式为主是吗？

　　【嘉宾】：对，因为本身我们这个品牌，最近这几年也是在抢市场份额，我们有很大的发展空间。

　　【记者】：您觉得作为经销商应该怎样和厂家维持互利共赢的关系呢？

　　【嘉宾】：作为经销商，尽量把量销得更多，让厂家得利。比如说我们刚装修的店面，厂家这边我们也跟区域经理沟通过，他们会全力支持我们。从报销的情况来说，报销提前了，这块谈得特别好，我们也拿出我们的诚意来，才有可能让厂家来支持。

　　【记者】：能透露一下这次我们把店扩张的话，会拿到多少厂家的补贴吗？

　　【嘉宾】：我们要把100多平方米扩到300多，是整个店面重新装修，让厂家来设计。月末厂家派来设计师、经理、培训师把整个店面重新设计。厂家的支持力度大概有30多万。

　　【记者】：好的，谢谢。