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欧派绍兴经销商：站稳脚跟依托工程打开渠道

https://m.biud.com.cn 2012年12月20日18:46 家居装修知识网

　　欧派门业以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标，拥有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级专卖店千余家。欧派木门绍兴“家立方”作为新进成员，正勤奋耕耘当地市场，扩大品牌影响力。

　　采访时间：2012年12月18日

　　采访地点：绍兴市袍江经济开发区华托建材家居欧派“家立方”

　　采访嘉宾：欧派门业绍兴店长唐军

欧派门业绍兴店长唐军

　　【新浪家居】：您好！欧派木门绍兴店开业多久了？

　　【唐军】：刚刚开业一年多，算是欧派木门新的加盟商。

　　【新浪家居】：在什么样的机会下开始与欧派木门合作了？

　　【唐军】：欧派木门作为中国驰名商标名声在外，在正式合作之前对这个品牌已有耳闻，当时感觉产品的性价比很高，也产生了加盟意向。后来有机会实际去参观江山欧派木门的工厂，观摩了产品的生产工艺和制作流程，觉得技术也很可靠就正式与欧派木门签订合作。

　　【新浪家居】：目前绍兴的建材市场情况怎样？

　　【唐军】：绍兴属于中型市场，竞争比较激烈。我们所在的华托建材市场与正大、红星美凯龙等连锁建材市场共同竞争当地中高端消费群体。因为绍兴离杭州不算远，所以杭州的部分客流也会加入竞争范围。

　　【新浪家居】：当地消费者在建材的选购中是否对品牌认知具备一定的基础？

　　【唐军】：目前品牌不是当地消费者主要考量的要素，绍兴人对价格敏感。特别贵的产品并不好卖。像欧派木门这样既有品牌，售价也合理的产品比较能打动他们。

　　【新浪家居】：当地消费者对木门材质有无特殊喜好？

　　【唐军】：高端消费者会提出原木门的想法，但真正的需求不多。中高端以实木复合烤漆门为主。

　　【新浪家居】：门店展出哪几类产品？

　　【唐军】：实木烤漆门、实木复合门。

　　【新浪家居】：消费者对木门的认知程度达到什么水平？

　　【唐军】：这要看消费者自己考虑的装修预算情况是怎样的。预算多的话我们会推荐烤漆门。一般装修的话复合门就能达到效果。尤其欧派实木复合门的贴皮工艺好，使用LG进口模压板不怕水，不易变形脱落。

　　【新浪家居】：今年的销售情况怎样？

　　【唐军】：作为进驻绍兴市场的第一年我们主要目标是站稳脚跟。销量在50万左右。

　　【新浪家居】：销售渠道有哪些？

　　【唐军】：主要与装修公司合作。从工程方面打开渠道，建立口碑。

　　【新浪家居】：木门七分产品三分安装，在安装部分是自己操控吗？

　　【唐军】：是的。我们在当地培养了自己的专业安装工，测量安装一步到位。最早也尝试了外包，但是外包工会赶工程谋取更多利润就不能保证安装质量。所以就自己出钱培养安装队伍，保证质量。

　　【新浪家居】：2013年有什么工作计划？

　　【唐军】：虽然房地产市场不景气，对下游建材市场有持续的影响。绍兴作为浙江省二线城市，压力和竞争也很明显。但我相信明年市场会缓和一些。我们地处袍江开发区，楼盘多。明年也是工程为主，再把零售打开。争取做到100万。