【背景】：2012年11月4日www.focus.cn，以“和谐共赢，智创未来”为主题的中国衣柜行业年会将在厦门拉开帷幕。届时，全国工商联领导、政府部门人士、业界专家学者、上下游企业精英将汇聚一堂，共商行业变革创新，审视产业发展环境，认识产业竞争格局。

　　【采访嘉宾】：诗尼曼董事长辛福民

　　2012年度关键词：“激情四射”与“缓慢有力”

　　【记者】：辛总，您好！年关将至，每一年总有一些大家非常关注的行业话题和热词。2012年，您最关心的话题是什么？您听得最多的热词有哪些？

　　【辛福民】：就行业来讲应该是限购，地产这些，我们的行业最主要还是跟上游关联比较大，本来一直在高速路上走，突然大的政策来了，就会有一个缓慢下降。

　　【记者】：要是您找一个关健词来描述这个市场的话，您会给出哪些关键词？

　　【辛福民】：两方面，一方面，对于我们企业来讲是激情四射，这个比较适合我们；对于整体行业来讲，叫缓慢有力。今年我们是星星之火可以燎原，在全国的范围普遍开展了各种促销活动，记得我有跟他们讲过四句话“威武不能屈，富贵不能淫，贫贱不能移，促销不能停”。我们很多经销商都觉得很好，确实是这样。年初的时候我就讲过，面对寒冷的冬季，面对低温，不要缩在被窝里搜狗，穿上运动服，穿上跑鞋，在凛冽的寒风当中跑几圈。我是身体力行的，网球、跑步，所以即使冬天来了，我仍然是热气腾腾的。

　　行业永远在扩张进行中

　　【记者】：很多人其实也讨论，在今年这个情况下是继续扩张还是收缩？这两个问题怎么去寻找一个平衡点？不同的企业对于这样一个战略的选择其实是不一样的。

　　【辛福民】：行业是永远在扩张的。目前作为只发展了十年的一个行业，各个品牌除了扩张没有其他的路，我们现在还只是在几百个城市有店，未来扩张是必须的。但是我们企业可能有一点不同，我们对于经销商的培养这一块更加关注一些，我们会把95%以上的精力用在经销商的培养上，另外5%用在招商这一块。所以整个营销的主旋律就是培养、培养、再培养。为什么？因为所有进入诗尼曼的我们都要为他们负责，同时也真正把他们培养成市场上的精兵，同时也是成功人士，我觉得这一个比较有成就感。

　　【记者】：很多人说就像在做生意和事业之间做一个选择，我觉得您是把这个当事业来做。    

　　【辛福民】：因为生意这种东西挑不起我的感觉来，因为我对于物质和金钱这一块来讲相对敏感度不是很高，但是以前我讲过，事业是男人的名片嘛，所以事业这一块会让更加会你们每天充满斗志和激情。

　　“任何时候都是入行的好时机”

　　【记者】：很多人说早几年进入衣柜行业那是非常的好做网络超女，基本上进来都能挖一桶金，我不知道现在衣柜行业是不是还是这样的状况，还是说现在门槛已经在提高很多？或者说进入这个行业并不那么容易。

　　【辛福民】：应该说任何时候进来都是一个好时机，像十年前我们开始做这一方面设定的时候也会讲同样的话，“如果是十年前做生意的话多好”我当时跟他讲“十年后你同样是这样说。”那年是之2002年，他说1992年的时候多好，我说你到2002年的时你还会这样讲，2002年的时候机会该多好，关键还是在你的心态，所以现在来看，后期介入衣柜的，跨界的，跨行的，消亡得都差不多了，都是心态有问题，但是也有一些企业进入我们这个行业以后也做得挺好，这一些人都是能够沉下心来认真做，还是有前途的。

　　未来猜想一：做满足精神需求的艺术品

　　【记者】：今天也聊到一些行业趋势的问题，您作为专业人士，您能不能分享一下，在未来两到三年内，或者更长的一段时间内，行业的大趋势是怎样的？

　　【辛福民】：行业的趋势都有它的基本规律化的东西，电视刚开始黑白的不要紧，你能看到人动，有人说话就可以。衣柜刚出来也是满足基本的收纳功能，就像吃饭一样，一开始大家都是追求温饱，衣服追求一种遮羞避体，但是逐渐随着行业更加深入的发展不同了，衣服除了遮羞避体以外更加漂亮焦点房地产网，怎么样才能显得我更加有眼光，怎么穿得更加时尚，怎么穿得更加妩媚，怎么样反应出我的气质，它的一种属性已经开始很大的改变。这衣柜也是如此，一开始只是收纳功能，逐渐就想衣柜怎么样才能让我使用起来更加舒心，怎么样才能体现出我的风味，怎么样才能让我回到家给我一种很温馨、很浪漫、很温暖，等于它从物质享受逐渐向精神享受，体现出你对美的追求，对艺术的追求，对家庭需求的追求。所以，以后我们要做就要向这些方向去做，如果你的心里没有你的客户的话，那客户的心里也没有你。就像女孩子一样，男的心里没有你的话，你的心里有他吗，一样的道理。

　　未来猜想二：切勿过分追求时尚

　　【记者】：我发现现在衣柜的时尚感是非常强的，但是很多人说时尚是一种很短暂的东西，怎么去更新换代，保持这种时尚，是不是说这种更新换代的速度是跟时尚产业也是一样非常快？

　　【辛福民】：不要过分追求时尚，这个是我的个人观点，为什么呢？因为经典的未必时尚，时尚的未必经典，难道顾客喜欢的都是时尚吗，就像大家所用的东西一样，未必都是时尚的，只是你心中的，就是你所需要的，所以做整体衣柜的，我们要满足很多人的需求，这种颜色可能沉郁顿挫，满足的是35岁以上的比较成功的人士，还有一些可能是非常阳光www.focus.cn，很清新，这种满足的就是80后很多IT人士，他们可能对这种有感觉，当然也会有那种东南亚风情的，可能一些女孩子对这个会有感觉。我们一些米兰风情，洛可可系列等等，她们实际上对于那种结婚了，有孩子的非常优雅的女士的吸引力会更加浓一些，难道我的每一款主打产品都是时尚的吗？我认为肯定不是，更加看重“尚”字，你心中最爱，心中所喜，自然就是你心中的时尚了。

　　未来猜想三: 短期内不看好智能产品

　　【记者】：其实今天也在聊智能这一块，现在的智能是不是未来衣柜的必然的发展趋势，目前来看市场来看，智能化产品在市场的普及程度如何？未来的发展趋势是怎样的？

　　【辛福民】：短期内不看好，我也注意到很多品牌在炒作这个智能这一块，首先，我们是用在家庭当中，家给人一种温馨、舒服的感觉，所以我认为很多品牌以前做那种用铝质的，用铁质，想做那种比较酷的效果，比较冷的那种，做得都不是很成功，这个就忽略了人们基本的需求。当然我们一开始就发现一个问题，就是我们追求强烈的物质感，更多的给你一种很原木的一种感觉，暖色调成为我们的主旋律，因为它契合了人们基本的需求，现在这个阶段你要去追求智能化，你是往哪个方向追求？大多数人只是一种概念，完全没有任何含义，哪一家目前做出标志性的智能产品来呢？家具就是家具焦点装修家居网，它不同于我们手机，半年可能就会更新换代了，家具是做的永恒的，经典的，就是我的衣柜即使放在你家里几十年，都不会觉得它不能用了，或者太土、太旧了，这种家具我会去做吗？我要做的一定是放在家里几十年以后依然觉得它非常经典，非常心仪的，这才是我要做的，而我不是要做一种东西，我要智能的，要时尚的，然后18个月以后你就是最落后的，最OUT的，是不是？所以你说崇尚智能的有没有替顾客想到这一点，你只醉心于你的炒作，你只醉心于你的出位，完全忽视了消费者的需求，所以这种大多都是追求短期的投机者。

　　未来猜想四：Simple & Pratical

　　【记者】：很多人说，国外的设计师在设计上面更偏向于很simple的产品，但是国外的设计师会更强调Pratical，现在还会有这种差异吗？

　　【辛福民】：会有，实际上人们在消费习惯当中是有一种变化的，举个例子来讲，N年前曾经有人很前卫地推出一个圆形的床，当时是受到一种冷遇，这个企业在他们那儿做得很不成功，过了几年以后它在部分人眼中变成一种fashion，有时候某个阶段你看起来很离奇，可能过几年这种就成为时尚，很难去说。

　　【记者】：所以时尚是很personal的东西。那辛总您觉得在2013年我们会有哪些大的战略规划，或者一些新的部署？

　　【辛福民】：诗尼曼的走向始终是稳定的go2map，你不会看到都非常大的转弯，或者大的那种跳跃式的做法，因为我觉得一个正常的企业就是一个非常完美的45度也好，65度也好，这种步子是比较恰当的，所以我们走得是非常稳健的，稳健你第一，必须要有伟大的系统，各方面实际上都是非常重要的，一个伟大的系统才能支撑一个伟大的公司。为什么我们前十年练内功，接下来十年还在练内功是一样的道理，只是靠花哨，只是靠炒作，只是靠突然引来的博眼球，催生出来的一种增长都是不可靠的，所以我们将来应该会在品牌的细化，品牌的竞争系数要做到润物细无声，这个的工作是我们终生的主旋律，到2013年也是一个关键年，让我们的市场离消费者更近一些，还一个我们面临厂房的升级，机械的升级换代，对我们都是最重要的事。

　　【记者】：辛总，2013年您对自己、对企业有哪些期许或目标？

　　【辛福民】：作为企业来讲，半年前我就给大家说过，无论2013年市场走势怎么样，地产的走势怎么样，大环境怎么样，诗尼曼仍然保持这个增长肯定是没问题的，比较乐观，这个乐观是基于你对每一个环节把控的信心，然后我们才会乐观，而不是盲目乐观，所以我经常说我们的很多东西只所以做出来，是因为我们能算出来，而不是凭空说出来的，所以相对来讲比较乐观，我经常跟他们讲，大环境关我们什么事。

　　【记者】：谢谢，谢谢辛总接受我们的采访。

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