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诗尼曼辛福民:激情四射与缓慢有力的2012

https://m.biud.com.cn 2013年01月07日22:15 家居装修知识网  

  【背景】:2012年11月4日www.focus.cn,以“和谐共赢,智创未来”为主题的中国衣柜行业年会将在厦门拉开帷幕。届时,全国工商联领导、政府部门人士、业界专家学者、上下游企业精英将汇聚一堂,共商行业变革创新,审视产业发展环境,认识产业竞争格局。

  【采访嘉宾】:诗尼曼董事长辛福民

  2012年度关键词:“激情四射”与“缓慢有力”

  【记者】:辛总,您好!年关将至,每一年总有一些大家非常关注的行业话题和热词。2012年,您最关心的话题是什么?您听得最多的热词有哪些?

  【辛福民】:就行业来讲应该是限购,地产这些,我们的行业最主要还是跟上游关联比较大,本来一直在高速路上走,突然大的政策来了,就会有一个缓慢下降。

  【记者】:要是您找一个关健词来描述这个市场的话,您会给出哪些关键词?

  【辛福民】:两方面,一方面,对于我们企业来讲是激情四射,这个比较适合我们;对于整体行业来讲,叫缓慢有力。今年我们是星星之火可以燎原,在全国的范围普遍开展了各种促销活动,记得我有跟他们讲过四句话“威武不能屈,富贵不能淫,贫贱不能移,促销不能停”。我们很多经销商都觉得很好,确实是这样。年初的时候我就讲过,面对寒冷的冬季,面对低温,不要缩在被窝里搜狗,穿上运动服,穿上跑鞋,在凛冽的寒风当中跑几圈。我是身体力行的,网球、跑步,所以即使冬天来了,我仍然是热气腾腾的。

  行业永远在扩张进行中

  【记者】:很多人其实也讨论,在今年这个情况下是继续扩张还是收缩?这两个问题怎么去寻找一个平衡点?不同的企业对于这样一个战略的选择其实是不一样的。

  【辛福民】:行业是永远在扩张的。目前作为只发展了十年的一个行业,各个品牌除了扩张没有其他的路,我们现在还只是在几百个城市有店,未来扩张是必须的。但是我们企业可能有一点不同,我们对于经销商的培养这一块更加关注一些,我们会把95%以上的精力用在经销商的培养上,另外5%用在招商这一块。所以整个营销的主旋律就是培养、培养、再培养。为什么?因为所有进入诗尼曼的我们都要为他们负责,同时也真正把他们培养成市场上的精兵,同时也是成功人士,我觉得这一个比较有成就感。

  【记者】:很多人说就像在做生意和事业之间做一个选择,我觉得您是把这个当事业来做。    

  【辛福民】:因为生意这种东西挑不起我的感觉来,因为我对于物质和金钱这一块来讲相对敏感度不是很高,但是以前我讲过,事业是男人的名片嘛,所以事业这一块会让更加会你们每天充满斗志和激情。

  “任何时候都是入行的好时机”

  【记者】:很多人说早几年进入衣柜行业那是非常的好做网络超女,基本上进来都能挖一桶金,我不知道现在衣柜行业是不是还是这样的状况,还是说现在门槛已经在提高很多?或者说进入这个行业并不那么容易。

  【辛福民】:应该说任何时候进来都是一个好时机,像十年前我们开始做这一方面设定的时候也会讲同样的话,“如果是十年前做生意的话多好”我当时跟他讲“十年后你同样是这样说。”那年是之2002年,他说1992年的时候多好,我说你到2002年的时你还会这样讲,2002年的时候机会该多好,关键还是在你的心态,所以现在来看,后期介入衣柜的,跨界的,跨行的,消亡得都差不多了,都是心态有问题,但是也有一些企业进入我们这个行业以后也做得挺好,这一些人都是能够沉下心来认真做,还是有前途的。

  未来猜想一:做满足精神需求的艺术品

  【记者】:今天也聊到一些行业趋势的问题,您作为专业人士,您能不能分享一下,在未来两到三年内,或者更长的一段时间内,行业的大趋势是怎样的?

  【辛福民】:行业的趋势都有它的基本规律化的东西,电视刚开始黑白的不要紧,你能看到人动,有人说话就可以。衣柜刚出来也是满足基本的收纳功能,就像吃饭一样,一开始大家都是追求温饱,衣服追求一种遮羞避体,但是逐渐随着行业更加深入的发展不同了,衣服除了遮羞避体以外更加漂亮焦点房地产网,怎么样才能显得我更加有眼光,怎么穿得更加时尚,怎么穿得更加妩媚,怎么样反应出我的气质,它的一种属性已经开始很大的改变。这衣柜也是如此,一开始只是收纳功能,逐渐就想衣柜怎么样才能让我使用起来更加舒心,怎么样才能体现出我的风味,怎么样才能让我回到家给我一种很温馨、很浪漫、很温暖,等于它从物质享受逐渐向精神享受,体现出你对美的追求,对艺术的追求,对家庭需求的追求。所以,以后我们要做就要向这些方向去做,如果你的心里没有你的客户的话,那客户的心里也没有你。就像女孩子一样,男的心里没有你的话,你的心里有他吗,一样的道理。

  未来猜想二:切勿过分追求时尚

  【记者】:我发现现在衣柜的时尚感是非常强的,但是很多人说时尚是一种很短暂的东西,怎么去更新换代,保持这种时尚,是不是说这种更新换代的速度是跟时尚产业也是一样非常快?

  【辛福民】:不要过分追求时尚,这个是我的个人观点,为什么呢?因为经典的未必时尚,时尚的未必经典,难道顾客喜欢的都是时尚吗,就像大家所用的东西一样,未必都是时尚的,只是你心中的,就是你所需要的,所以做整体衣柜的,我们要满足很多人的需求,这种颜色可能沉郁顿挫,满足的是35岁以上的比较成功的人士,还有一些可能是非常阳光www.focus.cn,很清新,这种满足的就是80后很多IT人士,他们可能对这种有感觉,当然也会有那种东南亚风情的,可能一些女孩子对这个会有感觉。我们一些米兰风情,洛可可系列等等,她们实际上对于那种结婚了,有孩子的非常优雅的女士的吸引力会更加浓一些,难道我的每一款主打产品都是时尚的吗?我认为肯定不是,更加看重“尚”字,你心中最爱,心中所喜,自然就是你心中的时尚了。

  未来猜想三: 短期内不看好智能产品

  【记者】:其实今天也在聊智能这一块,现在的智能是不是未来衣柜的必然的发展趋势,目前来看市场来看,智能化产品在市场的普及程度如何?未来的发展趋势是怎样的?

  【辛福民】:短期内不看好,我也注意到很多品牌在炒作这个智能这一块,首先,我们是用在家庭当中,家给人一种温馨、舒服的感觉,所以我认为很多品牌以前做那种用铝质的,用铁质,想做那种比较酷的效果,比较冷的那种,做得都不是很成功,这个就忽略了人们基本的需求。当然我们一开始就发现一个问题,就是我们追求强烈的物质感,更多的给你一种很原木的一种感觉,暖色调成为我们的主旋律,因为它契合了人们基本的需求,现在这个阶段你要去追求智能化,你是往哪个方向追求?大多数人只是一种概念,完全没有任何含义,哪一家目前做出标志性的智能产品来呢?家具就是家具焦点装修家居网,它不同于我们手机,半年可能就会更新换代了,家具是做的永恒的,经典的,就是我的衣柜即使放在你家里几十年,都不会觉得它不能用了,或者太土、太旧了,这种家具我会去做吗?我要做的一定是放在家里几十年以后依然觉得它非常经典,非常心仪的,这才是我要做的,而我不是要做一种东西,我要智能的,要时尚的,然后18个月以后你就是最落后的,最OUT的,是不是?所以你说崇尚智能的有没有替顾客想到这一点,你只醉心于你的炒作,你只醉心于你的出位,完全忽视了消费者的需求,所以这种大多都是追求短期的投机者。

  未来猜想四:Simple & Pratical

  【记者】:很多人说,国外的设计师在设计上面更偏向于很simple的产品,但是国外的设计师会更强调Pratical,现在还会有这种差异吗?

  【辛福民】:会有,实际上人们在消费习惯当中是有一种变化的,举个例子来讲,N年前曾经有人很前卫地推出一个圆形的床,当时是受到一种冷遇,这个企业在他们那儿做得很不成功,过了几年以后它在部分人眼中变成一种fashion,有时候某个阶段你看起来很离奇,可能过几年这种就成为时尚,很难去说。

  【记者】:所以时尚是很personal的东西。那辛总您觉得在2013年我们会有哪些大的战略规划,或者一些新的部署?

  【辛福民】:诗尼曼的走向始终是稳定的go2map,你不会看到都非常大的转弯,或者大的那种跳跃式的做法,因为我觉得一个正常的企业就是一个非常完美的45度也好,65度也好,这种步子是比较恰当的,所以我们走得是非常稳健的,稳健你第一,必须要有伟大的系统,各方面实际上都是非常重要的,一个伟大的系统才能支撑一个伟大的公司。为什么我们前十年练内功,接下来十年还在练内功是一样的道理,只是靠花哨,只是靠炒作,只是靠突然引来的博眼球,催生出来的一种增长都是不可靠的,所以我们将来应该会在品牌的细化,品牌的竞争系数要做到润物细无声,这个的工作是我们终生的主旋律,到2013年也是一个关键年,让我们的市场离消费者更近一些,还一个我们面临厂房的升级,机械的升级换代,对我们都是最重要的事。

  【记者】:辛总,2013年您对自己、对企业有哪些期许或目标?

  【辛福民】:作为企业来讲,半年前我就给大家说过,无论2013年市场走势怎么样,地产的走势怎么样,大环境怎么样,诗尼曼仍然保持这个增长肯定是没问题的,比较乐观,这个乐观是基于你对每一个环节把控的信心,然后我们才会乐观,而不是盲目乐观,所以我经常说我们的很多东西只所以做出来,是因为我们能算出来,而不是凭空说出来的,所以相对来讲比较乐观,我经常跟他们讲,大环境关我们什么事。

  【记者】:谢谢,谢谢辛总接受我们的采访。

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