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安华瓷砖店长写真:卖瓷砖更卖生活

https://m.biud.com.cn 2013年01月16日10:09 家居装修知识网  

  据悉,被陶瓷行业誉为大理石瓷砖新标杆安华瓷砖某店长在其以主题为“超级战舰,王牌店长”的培训中,提出安华瓷砖卖的不是瓷砖,对于瓷砖的最终消费者而言,卖的是美好家居的生活,卖的就是时尚家居的生活,卖的是健康家居的生活,卖的是空间的寄托! 


  安华瓷砖店长写真:卖瓷砖更卖生活

  卖东西就是为客户创造价值

  卖瓷砖就是真情为顾客的生活目标希望提供服务,这就是卖瓷砖的哲学。卖瓷砖的不再是卖瓷砖本身,这是石代代的呼唤。研究顾客的生活目标和需求,提供满足顾客生活目标的产品与服务,将造就伟大的瓷砖销售员。

  1、结合消费者需求的产品研发与设计;

  2、结合消费者购买行为的品牌市场运作;

  3、结合消费者生活工作目标的销售哲学的提炼和贯彻。

  方方面面俱全

  曾经有这样一个俗语:一流销售员卖增值的希望,二流销售员卖自己的人品,三流销售员卖企业的品牌,四流销售员卖整体解决方案,五流销售员卖公司的产品。被陶瓷行业誉为大理石瓷砖新标杆安华瓷砖该店长对此表示,任何一位优秀的销售员,都需要把这五个方面做好,就好比人的五个指头一样,缺一不可。增值的希望就好比是大拇指,代表了方向,是核心!因为客户购买的不是产品本身和特点,而是产品带给他的基本利益和效用,最终是为了美好生活!

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