2012年12月13日，浙江省家具行业协会年会在绍兴隆重召开。来自全省的浙派家具代表企业以及协会领导均莅临现场，共同总结一年来取得的市场成绩，并展望2013年家具业的新图景。

　　会议结束后，与会代表参观了本次年会独家赞助单位——喜临门家具股份有限公司。搜狐家居记者在工厂采访了喜临门营销总监周良。

　　上市是百年企业的发展方向

　　【搜狐记者】：你好，周总。今年对于喜临门来说最重要的一件事就是成功上市，那么，上市的正面作用是如何显现的？上市将会为我们企业带来哪些显著的变化？

　　【周良】：我觉得上市后企业变化应该挺大的。首先知名度提升了，在行业内造成了很大的影响力；其次，在普通消费者群体中的社会影响力也提高了，因为全国有4亿股民，他们都会关注股市行情。

　　另外，从企业战略来讲，这是百年企业发展的方向，以前是民营企业，现在是股份制企业。现在的运营、决策很多都比较民主，能够科学放心地去做，操作也比较规范。因为个运营是受社会监督的，所以要在阳光下进行。

　　还有，人才的引进也更加便利，因为很多好的人才、职业经理会感觉到这个企业的发展平台不一样。因此说，上市的影响是综合性的，会给我们带来很多变化。

　　【搜狐记者】：喜临门也是浙江省家具行业的第一家上市公司，我们的成功对于整个浙派家具行业会带来哪些影响？

　　【周良】：我觉得上市应该是一条其他企业学习或者跟随的一条道路，这个给企业的长久、持续发展肯定是有好处的，因为上市企业在决策方面都比较规范。

　　【搜狐记者】：在上午的年会上，蒋鸿源会长介绍的今年的一些行业数据还是挺乐观的。那么，就您的观察来看，包括浙江在内的华东家具企业今年整体的生存状况如何呢？

　　【周良】：反正都是两方面的。上次在搜狐焦点家居的推介会上也这样讲过，大家都在坚持。还有一个就是发展与危机并存，就是危中都有机会。

　　企业洗牌的这种时候到了，关键打铁还得自身硬。我觉得上市也促使了我们企业苦练内功、规范运营机制。内功练好了，任何风险、风浪也都不怕了。我们企业今年还是取得了增长，这也是跟前几年转型、苦练内功，以及企业内部各部门要素的提升都是分不开的。

　　电子商务是社会趋势

　　【搜狐记者】：最近几年，家居行业的电子商务发展非常迅速，很多企业都投入了很大的精力去操作，喜临门在电子商务方面有哪些进展呢？

　　【周良】：今年电子商务我们取得的成绩蛮大的，“双十一”的时候我们公司也是突破一千万的销售额。

　　【搜狐记者】：那应该在淘宝上排名还是蛮靠前的，是吗？

　　【周良】：蛮靠前的。这个以后肯定也是一种发展方向，我们也在规范好线上、线下这两种销售模式之间的区别和竞争，但电子商务以后肯定是企业不能放弃的一块。今年的“双十一”以后，很多企业都好像猛地发现了电子商务市场的魅力，很多传统型的企业也投身到现代电子商务企业的转变。我所知道的，红星美凯龙现在也非常关注电子商务，所以它是一个社会趋势。喜临门起步不算晚也不算早，也是这几年开始的，能够有这么好的成绩，还是源于消费者对我们的肯定。

　　【搜狐记者】：刚刚您提到，线上和线下也是有竞争的。像前几天全友家具虽然在淘宝上销量排名第一，但是一个以后遭到了一万多起退货投诉，原因就是经销商不愿意给消费者发火。也就是说，它的电子商务已经触犯了经销商的利益。这样的矛盾应该如何协调呢？

　　【周良】：经过几年的实践，我们事先还是做了充分准备的，做了大量的备货。我们也没想到生意这么好，但是因为企业本身生产规模在那儿，可以马上组织大批量的生产。因为淘宝它有要求，要及时补货，满足消费者的需求。所以我们这个问题不大，因为生产的规模和能力可以短时间去解决。

　　有困难，更要有信心

　　【搜狐记者】：对于2013年，您认为将会是一个怎么的市场行情？喜临门为此会做出哪些战略选择？

　　【周良】：2013年肯定困难还是有的，但是首先还是要有信心。我们对2013年已经做好了准备。一个是品牌建设上，我们还要继续加强；渠道上，要向二、三线市场拓宽；外贸领域，虽然发达国家市场需求收缩，但我们在东南亚、中东等发展了新的客户，扩大了客户的源头；在新产品研发上，2013年我们会有几个比较大的动作，会推出更加有科技含量的新产品；还有我们也会注重新媒体的应用，包括微信、微博这些移动新媒体，都会下力气。

　　【搜狐记者】：谢谢周总！

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