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皮阿诺衣柜张开宇：定制行业需要专注才能做好

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:10 家居装修知识网

皮阿诺衣柜张开宇：定制行业需要专注才能做好

　　5月25日，第十六届上海国际厨卫展盛大开幕，数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳，本届展会，搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访，全国百战联动，对展会进行全方位报道，就厨卫行业发展趋势和展会本身，搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

　　点击进入专题：第十六届上海国际厨卫展

　　嘉宾：皮阿诺衣柜总经理张开宇

　　【记者】：张总您好！这次上海展皮阿诺衣柜主要带来了哪些新品？

　　【张开宇】：我们带了四套产品，整个的设计风格是简欧的设计，因为随着现在人们生活水平的提高，年轻的比较多一点，所以我们希望做一些中高端的产品，所以我们选择了一些大家比较向往和追求的，简欧的设计，这样品位能够更好一点。

　　【记者】：您个人感觉这次上海展，国内的客户多一些，还是国外的多一些呢？

　　【张开宇】：也有很多外商，总体比例来讲，国内的客户多一点，外商也比较多，我们单独有一个外贸部门，做外贸拓展的，近期有一些外商跟我们有一些意向，很想代理我们的品牌，带他们的国家。

　　定制衣柜行业做电子商务需要建立完善的服务体系

　　【记者】：这两年除了常规的线下的渠道以外，电子商务的渠道也越来越受到家居企业的重视，定制衣柜如果要开拓电子商务渠道的话存在哪些困难？

　　【张开宇】：我们也看到了同行业做的比较好的，做的比较优秀的一些企业在尝试，我们也在关注，因为建立整商务的平台需要整个方面的工作，如果全国的网点，整个供应商，经销商的团队能够服务好上下游的情况，要服务好消费者的选购，因为你涉及到网上下单，量尺设计，安装，还有网上的在线的东西，整个平台需要电子商务的工作，也需要设计技术的工作，这两个对接的话，会存在许多的技术问题，我们现在关注这个方面，我们也正在考虑，还没有完全进入，因为我们现在感觉整个服务体系上面还没有办法配套做的很好。因为现在其他的成品的商品很容易做网上销售，但是半成品网上销售涉及到很多的环节，设计到在线的包装，去你家里设计需要我们竞销的团队去做这块就有一个厂家和竞销之间的怎么样结算各个方面的利益分配等关系。这个需要多方面的工作配合，后续我们也会关注这个问题。

　　【记者】：相对于其他一些家居产品，衣柜受房地产政策的影响不是很明显？

　　【张开宇】：一定会有受政策的影响因为政策是大的宏观的调控，会影响消费者购房的意愿也会影响到消费者装修意愿，也会影响到消费者购买意愿。因为这个刚刚开始，空间比较大，厨柜，洁具卫浴瓷砖已经比较成熟了，政策会对他们致命的影响，对衣柜的影响显现不会很大，因为整个占标在逐渐的做大，它是从成品家具中抢一些生意，所以这个市场在培养的过程中，受整个大的影响会有，但是这个市场在增长，不像卫浴和洁具的整个市场比较成熟，但是这个是下游正在培养，消费者认识越来越强，客户越来越增长的势头，有影响，但是影响的势头没有建材其他的行业影响那么大。

　　明星代言有助于品牌的大众推广

　　【记者】：这两年衣柜行业的明星代言人用的还是很多，您怎么看明星代言？

　　【张开宇】：是的。明星代言我觉得是这样的，因为行业竞争到了一定的阶段，必然要从专业媒体走入到大众媒体，那么大众媒体就要找大众人物来帮它的品牌推广，所以我们当时也觉得陈宝国在形象方面，在艺术造诣方面都比较深厚，可以和我们的品牌比较合拍，所以我们就选择了他，当时我们从06年签他，到09年，那个时候我们的衣柜还没有开始操作，所以第一期我们就没有签衣柜，第二期我们就签了衣柜，他也是我们的衣柜形象代言人。

　　行业外企业进入衣柜领域需要专注

　　【记者】：这两年除了橱柜企业，其他一些企业也在做这种产品链的延伸，比如说箭牌卫浴也开始做衣柜了，做家具的慕思，也推出了衣柜，您怎么看这种产品链的延伸呢？

　　【张开宇】：是这样的，各个行业想过来做的话，个人都有个人的目的，有一些目的不同，我们分析箭牌，因为它的渠道主要是建材商，它的渠道商有很多在国内，都是做建材的，做相关产品的话，它从洁具卫浴瓷砖延伸过来，也可能会有一些机会，因为都是做建材的。像慕思还有一些做家具的企业，我们定制家具的兴起对他们有一些影响，所以他们也会尝试，为什么我们抢了他们的蛋糕，为什么，他们也想过来研究一下，但是一个产品，可不可以做好，和做大，在于你对它专注不专注，并不是跨行业有一定可以做好，但也不是说一定高科技的东西就做不好，就看你的团队，这个的项目够不够专心，够不够专注，如果这些方面都可以做到，我相信跨行业的发展也有成功的先例，也有失败的先例，我相信只要专注，就是可行的。

　　【记者】：那衣柜是不是技术门槛相对比较高的一个行业呢？

　　【张开宇】：它是一个低门槛，高服务的行业，就是它整个初期的投入并不是很大，所以大家看起来门槛很低，但是它是高服务的行业，它的服务链条非常长，整个链条非常长，服务非常琐碎，所以是非常不容易完成的工作，也是非常艰巨的任务，需要你的投入的专注，就像我说的专注，专心你可以做好，如果投入专注专心不够，你想试一下水，这个水很深的。国内最大品牌的海尔，现在都宣布退出衣柜领域，我相信大家也明白这个行业不是很容易去操作的。

　　【记者】：皮阿诺对做好衣柜还是非常有信心的？

　　【张开宇】：是的，因为我们已经专注这个方面，我们一直在做定制产品，这块整个操作的具体差异不是很大，我们专注这个行业已经有八九年的时间了，所以我相信我们投入度非常强，对整个的定制行业生产，制造，服务，还有客户的经营，各个方面我们都很了解，所以我们做的更专注，专心，我们的好应该是有这个基础的。

　　【记者】：那么相比广州衣柜类的展会，比如说7月份的展会，相比之下，上海展有什么不同呢？

　　【张开宇】：3月份的衣柜展是媒体举办的，因为它只是衣柜展，所以来的商家和参展的厂家比较单一性，所以目的非常强，所以那个虽然第一次举办，大家商家和厂家之间的沟通是最密切的，从规模讲，上海这边无论在品位档次上是最高规格的，因为是国际展，而且集中在洁具卫浴都是国外的大品牌比较多。广州展因为广州是国内的建材一个生产制造基地，那边的厂家非常多，大大小小非常多，所以产参展的厂商我觉得面会很广，影响力我觉得上海展规格档次更高一点，广州展专一性更强一点。广州展对广东的厂家而言，参与度会更高一点。

　　【记者】：通过也这几天展会下来，我们有哪些收获？

　　【张开宇】：我们这次主要的工作有两个方面，一个是跟同行交流，因为有这么多厨柜衣柜的厂商，今年尤其厨柜发展的很快，有国内外各个厂家的都过来，我们可以看到很多对手的进步情况，对我们在各个方面的改善和提高有更好的帮助，第二方面我们希望在建材行业扩大我们品牌的影响力，可以看到在进门口我们也做了很多的广告牌，对我们的品牌推广会有更好的影响力。可以在整个行业，整个大的建材行业上把我们的品牌推广出去。效果是非常不错的。

　　【记者】：好的，期待皮阿诺衣柜有更好的表现，谢谢张总接受我们的采访。

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