由商务部外贸发展局主办，成都华墨展览有限公司、上海华墨展览服务有限承办的“中国华夏家博会”于3月1-3日在成都世纪城新会展中心隆重举行。搜狐家居对本次展会做了全场直击报道。

　　采访时间：2013年3月1日
　　采访地点：成都市新会展中心1号馆
　　采访人物：欧派木门总经理 李斌

　　采访实录：

　　1.5小时签单20多万 欧派木门完胜

　　【搜狐家居】李总你好，很高兴你接受我的采访，我是搜狐家居记者。今天是展会的第一天，目前是11点35分，距离展会开始1个小时35分钟，能为咱们透露一下欧派木门到目前为止的销量吗？

　　【李　　斌】到目前为止，我们签单都签了20多万了。这个效果还可以，高于我们的预期。

　　【搜狐家居】短短一个半小时，就签了20多万！

　　【李　　斌】还有两天，我估计明后天效果还要好一些。

　　【搜狐家居】对。你能简单地说一下，咱们对这次展会的期望值吗？

　　【李　　斌】期望值，现在已经超过我的预期了，刚开始他们喊我参加的时候我还有点犹豫，今天我感觉还可以，今天签单情况确实可以。

　　【搜狐家居】你是第几次参加华夏家博会这种类型的展会？

　　【李　　斌】华夏的，我们总公司在上海、北京都参加过了，成都是第一次。

　　【搜狐家居】那在成都，你参加过其他类型的展会没有？

　　【李　　斌】其他的也参加过。

　　华夏家博会优惠力度大 商家拍手称好

　　【搜狐家居】那你觉得华夏家博会这个展会怎么样？

　　【李　　斌】这个性价比比较高，华夏，它收费要合理一些。

　　【搜狐家居】华夏家博会对于你们经销商来说，对于我们入住的商家来说，各方面政策要优惠一些是不？优惠力度要大一些。

　　【李　　斌】优惠得多。

　　【搜狐家居】从展会的情况来看呢？

　　【李　　斌】展会情况，人气比较旺。

　　【搜狐家居】其他的差别还有吗？

　　【李　　斌】其他的差别，我觉得这个华夏，设施比较齐全，我们参加其他地方的，这样要你买，那样要你买，他们基本包完了。这次我比较满意，正儿八经的，下次华夏如果继续组织，我肯定每次都参加。

　　【搜狐家居】这一次参加这个活动，价格方面有没有优惠回馈消费者？

　　【李　　斌】让利相当大。

　　【搜狐家居】比如说呢？

　　【李　　斌】比如这个门原来是1888，现在只卖1288，便宜了600块钱，现在我们主要是促销，提升销量，利润几乎没有什么利润，主要先把这个量做出来。

　　【搜狐家居】主要是做销量。

　　【李　　斌】完成全年的任务。如果明后天下午好的话，起码任务完成个五分之一。

　　【搜狐家居】那全年的任务是多少呢？

　　【李　　斌】全年的任务是上千万。

　　产品受欢迎与否 品牌知名度很关键

　　【搜狐家居】那我们怎么把这个门卖出去，市场上有那么多的们，为什么客户买我们的门，不买其他的门。

　　【李　　斌】品牌很关键，我们当初加盟欧派也是看中这个牌子，欧派有高档，有低档，不像有些全是价格很贵很贵的，有这个优势在里面。

　　【搜狐家居】在成都地区，欧派木门开了好多个店？

　　【李　　斌】整个成都地区58家。

　　【搜狐家居】全部在你的管理下吗？

　　【李　　斌】全部是专卖店。

　　【搜狐家居】是直营？

　　【李　　斌】直营，都是直营专卖店。

　　【搜狐家居】这么多店是怎么管理的呢？

　　【李　　斌】都是公司统一管理。

　　【搜狐家居】你刚才说出了品牌的效益，还有没有其他优势？我们能在那么多木门品牌中决胜而出，总有原因。

　　【李　　斌】说个最通俗的，他们的生产设计，据我们了解的，作为我们经销商了解的，他们整个设计都是，整套生产木门设备是9000多万，一般的中型厂，或者川内好多产品都达不到，厂家的实力相当雄厚。

　　【搜狐家居】厂家的实力相当雄厚。

　　【李　　斌】厂家支撑着的，它的工艺各方面。

　　【搜狐家居】作为成都地区的总代商，和其他地方的经销商相比，我们销量如何？

　　【李　　斌】可能数第一。

　　【搜狐家居】谢谢你接受我们的采访。

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