“新征程 新高峰”——金牌卫浴第四届全国经销商年度峰会已于2013年3月7日在佛山高明碧桂园凤凰酒店划下了完美的句点。金牌卫浴公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同探讨2013年的市场形势与经营对策。新浪家居对金牌卫浴出席会议的天津经销商毕红星进行了采访。

天津金牌卫浴毕红星：提升品牌更大影响力

  新浪家居 牛俊涛 佛山报道

  【新浪家居】：咱们金牌卫浴在本地市场的竞争力如何，占据怎样的品牌地位呢？

  【毕红星】：在天津现在是一个国内一线品牌，网点是比较完善的，现在拥有十一家店面，专卖店，销量也是每年在以30%—40%的销量递增，现在是逐渐向天津市的一个著名品牌发展。

  【新浪家居】：是怎样的一个因素起到了这样一个作用，让它有这么大的增长呢？

  【毕红星】：第一个是厂家，金牌厂家因为提供了一个很大的平台，也做了一个很坚实的后盾，金牌卫浴在天津为什么会有这样一个快速的发展，有一点很重要就是产品结构、产品线很完善，很完整，产品的质量也很稳定，店面的设计，包括有了产品、店面还有公司的一些策划，再加上我们当地代理商的配合，所以这个逐渐是越来越好了。

  【新浪家居】：刚才也讲了，现在天津已经有十一家专卖店了，今年有没有在渠道方面还要增加一些店面的计划？

  【毕红星】：有，今年我们计划重新整理，重新建家装部，以前家装部可能不属于我们这块，主要是两个步骤，一个是公里工装部和家装部，这样的话想在家装行业的市场里面，让金牌这个品牌再提升它的知名度。

  【新浪家居】：咱们2013年面对本地市场的特点，在2012年您做出了怎样针对性的调整，就是针对去年的情况，在2013年有没有对咱们的市场做出怎样的调整和效果怎么样？

  【毕红星】：你说2012年？

  【新浪家居】：因为整个卫浴市场在2012年的情况都是不怎么好的，您这边做得很不错。

  【毕红星】：2012年是这样的，我们在单店的营销上下了很大的功夫，首先从店的标准化管理，店面的升级改造，再加上咱们的促销活动，去年虽然大形势不怎么样，但是我们的销量还是在上升。

  【新浪家居】：对于厂家这边您有什么建议或者希望他们更加？

  【毕红星】：这次开会，我觉得这次开会开得最好了，今年有一个亮点就是新产品特别多，今年他们的设计的新产品还比较好，实用性比较高，所以我觉得厂家在产品这块还是做了不少的工作，原来我们就是想对他的意见就是说，在五金、水龙头还有浴室柜上面要花一点时间去搞一搞，但是现在厂家已经在这方面做得很……

  【新浪家居】：他们已经出来一些产品让您比较满意了？

  【毕红星】：对，就是说现在需要产品更新换代，不能老卖那几个款式，但是现在新产品的出品速度已经很满足我们的需求了。

  【新浪家居】：您对总公司有什么品牌建设方面的建议或者意见吗？比如说优惠什么的？

  【毕红星】：价格我觉得其实作为一个品牌的话，价格不是问题，我给厂家的建议就是，看能不能给我们打打广告，特别是央视广告。

  【新浪家居】：在我们杂志上，像新浪等门户网站还有其他平媒杂志上也可以啊，您的意见就是多做广告宣传？

  【毕红星】：对，实际它的产品线已经很好了，营销团队也建设得不错，就只差这个，产品好，要上到更高的一个知名品牌的话，这个广告是肯定必须的。

  【新浪家居】：就是要提升品牌更大的影响力。

  【毕红星】：对。

  【新浪家居】：现在是酒香也怕巷子深是吧。

  【毕红星】：对。

  【新浪家居】：金牌卫浴在天津有十一个专卖店了，您是怎么做好终端的？

  【毕红星】：我们有服务部，我们是半径在三十公里以内的，两个小时到位，不管是客户使用的问题还是产品质量的问题，还是他使用不当造成的问题，我们先给他们把问题解决了。

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