2014年1月10日—1月13日,金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个:突破局面、创新理念、飞跃目标,将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整,商讨金牌卫浴未来发展的走向。
采访时间:2014年1月12日
采访地点:海口市宝华海景大酒店
采访人物:金牌卫浴天津经销商毕红星
金牌卫浴天津经销商毕红星(右一)
【记者】:您是什么时候开始做金牌卫浴的?为什么会选择金牌?
【毕红星】:2009年开始,4年了。我跟金牌合作有两个原因,第一个因为我以前是做品牌瓷砖的,也是在大的公司做经理,所以说我肯定是选择一个能成为著名品牌的卫浴品牌来做,这是一个原因。
第二个原因,2003年很早的时候,我就做了金牌卫浴厂家的第二个牌子的澳斯曼的分销商,从中看到了它的生命力,它有比较好的发展前景。那个时候体现了产品质量,所以这两个原因加起来,很自然把金牌拿过来做。
【记者】:您所在的区域在2013年取得怎样的成绩?有成功的经验可以跟我们分享吗?
【毕红星】:纵向比较2012年,上涨了40%多,不到50%。天津市场的占有率增长了100%,增长了一倍,有两个方面。为什么有增长量?增长点是在哪里体现出来?第一个我前3年的培育,辛辛苦苦地培育这个品牌,包括现在的品牌宣传、布置网点、装修店面和公司的打造,为我们2013年业绩翻倍提供了很好的基础。2013年这一年,我们在营销网络的实体店我们进行了升级改造,扩大。两个方面,第一个是面积扩大,第二个装修档次和店面的识别视觉这一方面,店面的装修档次提高,这是我们能看到的增长点。而看不到的是我们品牌的影响力出现增大,为我们在工程市场也扩展了一些渠道出来,提高了一些量。因为你的品牌知名度在增大的情况下,进入工程市场就不像以前那么困难,所以说这个蛋糕也不光是什么什么牌子的,我们也可以吃一口,所以说很多因素叠加在一起,促使2013年我们的销量不错。
【记者】:品牌的影响力逐步在增加,您具体做了哪些方面的工作?
【毕红星】:第一我们金牌可能没有在央视做广告,可能在民体和网站做了一些软广告,但是我觉得在天津市主要靠我们当地的代理商,总公司的团队,最基础的品牌折射就是通过店面,为什么我们要提升改造?你是民族卫浴第一品牌,你从产品质量和产品线上面,完全能承担起这个作用,但是落实到这个店面好像还是很匹配,所以我们根据总公司广东厂家总公司的步伐,我们需要提高我们的形象店,形象店提高以后,每年面对很多消费者,这是一个扩展知名度的最原始的东西。另外,我们和很多职业化的专业做团购活动的这些网站合作,这也是渠道。还有一个,我们金牌和国内其他类别的品牌,搞品牌联盟,网站是第三方搞,所以说各个方面对于很多因素,综合起来就是知名度快速、稳健地增长。再加上总公司的宣传,也辐射到天津,包括田亮的“田亮中国行”。
【记者】:您觉得田亮产生了什么影响?
【毕红星】:肯定给品牌宣传带来了很直接的影响。第一个是扩大知名度,第二让老百姓认识到你确实是民族卫浴第一品牌的概念,因为代言人也是这样的,也是民族英雄。我们天津团队的努力,加上总公司,《田亮中国行》的统筹的品牌推广的计划,也辐射到了我们天津,自然而然也在扩大。
【记者】:总结我们2013成功的经验,我们2014年有怎样的规划?
【毕红星】:2014年主要在两方面。第一方面,我们去年把所有的店面升级改造完毕,2014年我们第一个工作就是要把所有店面的产品线补充完整,这是我们要做的头等大事,因为我们金牌厂家现在推出很多新品,确实很好,所以我们希望把全部该淘汰的淘汰,这个也需要一个时间段,这是一个工作。另外一个工作,我们要在天津市里面,开到5—10专卖店,我们天津的增长空间是很大的。我们以前是一颗小树,我们现在慢慢长成大树了,我们有实力了,我们有实力的情况下,抗风险的能力也加大了,虽然我们现在也有店,现在很有限,我们要把网点布置、完善,这是扩展销售渠道,包括我们要建立我们的正规的家装部门。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系
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