2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访时间】：2013年3月16日

　　【采访地点】：东莞名家具展

　　【采访人物】：浙江利豪控股集团有限公司董事长 祝伟华

　　2013新营销带来新机遇

　　【搜狐家居】：祝总您好！今天我们活动现场的一个主题是新营销新机遇，具体来讲会有一些什么新的想法和营销理念？

　　【祝伟华】：我们重点推动“新营销”。对于经销商来说，去年是最困难的一年。由于部分地区房地产受到打压，加上家居卖场的无序扩张，使得经销商举步维艰，那么现在我们总部在打造新营销模式，变坐商为行商，把我们忠诚的顾客通过预约我们经销商门店。因为我们目前，在现在为止中国家具营销模式是坐销模式。我们营销就是以盈利为目的。在互联网时代，营销是帮助经销商，营销是O2O模式，就是线上线下，线上做营销，线下做服务。这次我们推出的新产品主要是一些新沙发，今天大家都看到了，我们这一系列新的产品工艺、功能、版式等等。

　　城镇化给家具业带来巨大发展空间

　　【搜狐家居】：最近国家也出台了很多新的政策，比如说房地产的国五条，后续对家具行业会有一些什么样影响？

　　【祝伟华】：短期会有影响，但是长期是没有影响，因为中国城市化才到51%，中央新提出的城镇化，这些就是我们今天提到的新机遇，我们家具行业的新机遇在哪里？就是城镇化，也就是说我们以前时常在一线市场打拼，接下来向二三四线市场发展。城镇化带来发展，城镇化带来中国家具行业什么概念？未来8年中央要总投资四十亿，四十亿也是我们要我们将近2.3亿人民要进城，代表和意味什么样一个市场容量。新机遇涵盖了有一个新城镇化概念。第二个房地产打压是一个阶段性问题。也是一个短期的政府行政调控所在，其实真正的市场经济不是靠行政打压，反过来说明政府要打压，说明你这个市场的机遇投资性更强，我们用逆向反思维来看这个问题。不要被宏观调控来压倒，为什么？就像冬天来了，你要加衣服，春天来了要脱衣服，就像我昨天飞到广州连续脱了两件衣服，回到杭州去也要加衣服。宏观调控的政策就是一个季节性变化，冷了加加热，热就是加多了一些政府政策，不要这么恐惧。

　　【搜狐家居】：所以您对今年的市场还是很有信心的，对吗？

　　【祝伟华】：实际需求在我们是13亿人口，中国富裕起来了人越来越多，购买力越来越强，接下去城镇化会带来人口的城镇化。你要理解李克强总理这句话，人口的城镇化，但是意味是什么？我们消费者在十八大提出了居民收入要翻番，带来什么概念？比如说对未来家具行业，我始终认为迎来了黄金期。但是，对那些没有品牌、没有技术、没有设计、没有营销、没有管理等等的这些企业，他终究会被淘汰。事实上总量在扩张，厂家会减少。

　　希望消费者买沙发的时候第一时间想到利豪

　　【搜狐家居】：随着去年原料的上涨，我们家具行业确实是刮起了涨价风，不知道祝总是怎么样看待这个涨价趋势？

　　【祝伟华】：这个涨价，我五年前都说了，我们中国改革开放三十年，从1978年到2008年整整三十年，在那个三十年靠中国的人口红利，成本等等优势发展起来的。也就是是压榨了中国农民工利益发展起来的。但是这是未来得发展靠这样的模式是肯定是不行的，劳动力成本翻番，原材料、生活要素涨价，各种成本越来越高。企业核心竞争力在哪里？

　　对企业家来讲，必须不断思考，依靠原材料成本低、依靠劳动力成本优势，依靠压农民工企业发展的，这个时代已经晚了，企业有没有核心竞争力，企业有没有可以溢价的能力？这就是品牌，品牌是有溢价能力的，所以未来企业的就在品牌里面，我们家具行业目前为止还没有生产大众品牌。只有行业品牌，或者企业品牌，只有业内知道，但是你要问消费者，你是买什么家具好，他是没有概念的。所以我希望我们利豪，做到买沙发第一时间想到利豪，这是我们梦想和远景，这是我们的目标。

东莞名家具展利豪发布会现场

　　【搜狐家居】：您觉得就目前的家具行业来讲，如何才能实现转型升级？

　　【祝伟华】：这个里面有很多层含义，每一家企业，应该每一个企业的定位不同，不同企业的问题和背景不同，主要看你的企业，背景是广深地区，我觉得可以做研发创新型，就像意大利这种模式；创新，不要追求企业规模，就像意大利有两万多家企业，平均每一家企业都是九个人，生产率很高，所以依靠创新，依靠设计驱动，但是有一些企业，因为我们这一代企业，可能像利豪、顾家这些企业已经走向规模型，品牌型，那么可以去做品牌，还有就是生产率的提高，我们中国家具行业生产率还是偏低，就像我去年到迪拜，到米兰去参观意大利一家企业，105个工人，他产值折合人民币就是9个亿，这个是什么概念？9个亿人民币的产值，规模就是有105个工人，人均GDP有多少？在意味我们中国家具行业，提升空间很大，中国家具行业人均产值，木制品应该在人均三十万左右，软体一般在人均五十万左右，已经是很好的一个管理效益。我们和意大利差距有多大？提高生产率还是有发展空间，不管怎么样未来五到十年内，只要在生产率上有所提高，在研发设计上提高，在品牌上有所提高，还是有发展空间的。因为我们毕竟总量是在一万，去年是一万多亿，到目前为止，我们在世界上份额1%的市场，寥寥无几，只有一家。那么说明这个市场是高度分散，高度竞争的，那么能不能实现高度集中一点，相对集中一点？那么你规模就大一点，未来肯定是这样的格局，没有研发能力，没有品牌营销力企业，没有大功能提高生产率，依靠压榨农民工工资提高收入的企业肯定会淘汰，这是我的观点。

　　电商与线下销售无缝对接是利豪未来的方向

　【搜狐家居】：这两年电商也很火爆，很多企业对这个渠道也是非常重视，您觉得，线下消费渠道有没有可能被电商取代，或者是电商有没有可能成为一个更加主流的模式？还是只能作为我们常规渠道的一种补充？

　　【祝伟华】：我们描绘什么样一个未来的格局，但是我觉得中国这么大市场，肯定是丰富多彩，但是我们利豪的未来格局是线上服务线下，线下服务顾客做双服务，销售在线上实现，线下就是送装，相当于大家比较说的王老吉、加多宝，加多宝的陈道红说过，我们的经销商就是送装工。这个要注意一下，我们利豪今后经销商是什么概念？他的责任就是送装、保质、售后服务、体验。营销我们线上，怎么去打通线上线上？这是一个无缝对接的技术活。这是一个管理系统，线上很多企业都在搞O2O，我就担心做成020。如果是这样就麻烦了，O2O是未来趋势，如何才能塑造一个企业，控制运营成本、租金成本等是一个趋势，趋势是谁都掌握不了的。问题是谁能未来O2O这个市场占有一席之地。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢祝总。

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