3月18日，正值健威集团二十周年庆典及健威凯利沙发新工厂开业典礼之际，新浪家居记者作为特邀媒体之一全程参与活动，在晚会现场，我们采访了健威集团国际事业部销售总监黄国辉先生。

  采访时间：2013年3月18日

  采访地点：广东省江门市金凯悦酒店

  采访嘉宾：健威集团国际事业部销售总监 黄国辉

  采访记者：新浪家居 张尧

健威集团国际事业部销售总监黄国辉先生

  【新浪家居】：黄总，您好，您是属于健威集团哪个部门？贵部门在健威集团内部是什么角色？

  【黄国辉】：我是属于健威集团国际事业部的，国际事业部业务范围包括高端板式家具的出口及生产工作，以及营销推广业务。我在国际事业部主要负责国内板式家具的推广与业务统筹工作。

  【新浪家居】：今年是健威集团创立二十周年之际，这次来参加我们二十周年庆典的经销商多吗？

  【黄国辉】：这次来的经销商还是挺多、挺乐观的。现场前来参加健威二十周年庆典的人数比起我们预期增长一倍，这是我们之前没有想到的，我们很荣幸各位经销商千里奔波来到江门参加庆典，经销商作为整个健威体系的重要部分，通过此次会议的讨论与分享，能让经销商更加了解集团发展的核心思想与策略，从而在日后的运营中切合营销规划进行推广销售。

  【新浪家居】：这次广东三大家具展，咱们健威参加了几个展会？

  【黄国辉】：这次我们主要是参加两个展会是东莞名家具展与广州家具展。其中东莞家具展是集团旗下品牌健威凯利沙发参展，在广州主要分别是健威人性家具与健威凯利沙发参展，规模较于以往更大，而且展馆内场面火爆，咨询的意愿客户非常多，相信招商成绩会比较理想。

  【新浪家居】：在咱们健威参加两个展会上，经销商的情况如何？

  【黄国辉】：在展会现场，来观看我们展位的人还是挺多的，除了一些老的经销商外，还是有很多意向的经销商来询问的，光今天从展会上带到江门的意愿经销商就有两三百人。

  【新浪家居】：您作为家具行业销售资深人士，您是如何看待家具电商的？

  【黄国辉】：其实在早两年，我是不怎么看好电商的，因为我觉的家具不像快消品，如果在网上销售，它还是存在很多售前与售后问题。但是随着近几年的电商的快速崛起以及物流、售后的改善，我也渐渐感受到电商的威力。就拿现在的八零、九零后的人来说吧，他们的吃穿用全是在网上购买的，离开了网络，他们会不习惯。所以说家具电商化是未来的一个趋势，但就是看你怎么去平衡线上平台与线下实体店的利益。我认为在不损害线下经销商利益的前提下，我们可以作为一种销售模式去辅助线下经销商。在13年底，我们健威也将推出自己的电子商务平台，我们将会把经销商加入进来，为经销商争取更大的利益，当然中间还是收取一点平台运营费用。

  【新浪家居】：您进入健威有多少年了？

  【黄国辉】：我进入健威集团已经有十三年时间了，在此与健威经历许多的故事，也见证着健威一步步走向国际化家具企业的发展道路。

  【新浪家居】：正值健威集团二十周年庆典之际，您作为一个老员工有什么话想对健威说？

  【黄国辉】在健威我从一个小小的业务员坐到这个位置，与健威一起经历高潮、低谷。我非常感谢健威十三年来对我的培养，也正是健威的培养才造就今天的我，我可以很自豪的说：“我是一个地地道道的健威人。”我希望我们健威集团将会越来越好，越走越远，我愿与健威共沉浮。

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